Создание лендинга | 5 шагов к продающему сайту

Создание лендинга – то, с чего сейчас начинается практически любой бизнес. Именно в простоте его формы кроются основные преимущества. Среди них сфокусированность и конкретность.

Итак, вот сильные стороны любого лендинга.

1. Конвертация лида в заявку или даже продажу у лендинга, если digital-воронка выстроена грамотно, всегда выше, нежели у блога или сайта.

2. Лендинг не является полноценным интернет-магазином. Поэтому для бизнеса с очень широким ассортиментом не подойдет. Но, когда речь идет о 3-4 продуктах, то одностраничник является наилучшим решением с его простой и интуитивной навигацией.

3. Создание лендинга технически не очень сложно. Вам может не понадобится даже помощь специалиста в этом вопросе. Существует немало сервисов, которые предлагают удобные конструкторы блоков и необходимых модулей оплаты, обратной связи и т. д.

4. Форма одностраничника заставляет быть кратким и конкретным. Это именно то, что сейчас не хватает перезагруженному лишней информацией пользователю.

5. Люди проще находят на лендинге форму обратной связи и особо не задумываются, когда заполняют свои личные данные в заявке. Это не значит, что вы не должны позаботиться об их защите и попросить разрешение на сбор этих сведений.

6. Одностраничник гораздо быстрее загружается в браузере мобильного телефона, когда человек пользуется 3G сетью, а не wi-fi. Кроме того, в программной технологии лендинга автоматически предусмотрена адаптация под любые устройства. Поэтому нет риска, что он будет выглядеть криво на экранах планшета или смартфона.

Традиционно выделяют 5 типов целевых продающих страниц.

1. Посадочная страница захвата лидов

Цель этого инструмента заключается в сборе сведений о целевой аудитории. Пользователи оставляют свои данные в обмен на полезный контент, акционное предложение или другие выгоды. С помощью коротких анкетных форм набирается клиентская база для дальнейшей обработки и емейл-рассылки.

2. CTR-целевая (конверсионный одностраничник)

Самый распространенный и очевидный тип продающей целевой страницы. Направлен на побуждение к немедленному действию: приобрести товар, загрузить материал, заказать замер, подписаться и т.д. Его характерные черты: уникальное торговое предложение, яркие кнопки, интригующие выгоды, счетчики с обратным отсчетом до конца акции.

3. Микросайт

Это такой условно говоря «глянец» среди лендингов. На нем размещаются фото и видео высокого качества. Состоит не из одной продающей странички, а из 8-10. Этот тип используется в рекламных компаниях известных брендов. Направлен на продвижение одного продукта, как и при создании традиционного лендинга. Но при этом в него закладывается сильная имиджевая составляющая.

4. Главная страница основного сайта компании

Такой подход не всегда является оптимальным. Но если бизнес-процессы позволяют, то в этом случае сразу решается 2 задачи.

• Точечная продажа конкретного продукта
• Сохранение всех «SEO-достижений» главного сайта, что в свою очередь быстро приведет на главную страницу целевой трафик.

5. Вирусный лендинг

Почти всегда бесплатная игра, привлекательная анимация или интересное качественное видео. Скорее выполняет имиджевые задачи стратегического назначения, нежели призывает к покупке. Его эффективность обеспечивается безусловной ценностью для пользователя. Распространяется самими пользователями через репосты в социальных сетях.

AIDA(S) – модель потребительского поведения, которая описывает последовательность действий, ведущих к принятию решения о покупке.

При создании лендинга следует ее учитывать и реализовать в одностраничнике. Все компоненты целевого продающего сайта должны быть ей подчинены.

► A – Attention (внимание). Внимание привлекают качественный дизайн и заголовки интригующего характера.

► I – Interest (интерес). Интерес вызывает контент: текст, картинки, видеоролики. Основная задача – вовлечь посетителя в «игру», чтобы он начал размышлять над УТП.

► D – Desire (желание). Возникнет желание у посетителя или нет зависит от 2 факторов. Первый – актуальность оффера для целевой аудитории. Второй – правильная подача УТП (дефицитность товара, срочность предложения и т.д.)

► A – Action (действие). Действие стимулируется с помощью призыва (call to action — CTA). Обычно оно повторяется несколько раз на странице.

► S – Satisfaction (удовлетворенность). Дополнительная опция по модели AIDA. Если репутация продаж важна, то нужно быть уверенным в качестве продукта. Он не должен быть заведомо плохим или вообще «липой».

Главная идея создания лендинга сводится к одному: посетитель должен сделать то, к чему призывает сайт. Подробнее разберем ключевую идею любой продающей страницы — call to action (CTA) или призыв к действию.

Для того, чтобы пользователь совершил нужное действие, необходимы мотиваторы. К наилучшим мотиваторам можно отнести:

• «оцифрованные» выгоды – в цифрах излагается польза от продукта
• «срочность» предложения – ограниченность продаваемых объемов, которые подстегиваются для наглядности с помощью счетчиков.

Если мотиватор для целевой аудитории выбран правильно, то потенциальный клиент обязательно начнет рассматривать возможность следующего шага. И чтобы он все же сделал его, этот шаг (действие), должен обладать определенными свойствами.

1. Легкость. Не нужно сразу предлагать купить. Потратить деньги – это тяжелый шаг-действие. Предложите посетителю сделать что-то ни к чему его не обязывающее и бесплатное: заказать, попросить, записаться, подписаться и т.д.

2. Естественность. Это означает, что шаг должен быть релевантным для целевой аудитории. Не нужно предлагать домохозяйкам, ищущим крем, скачать прайс на оптовые отгрузки.

3. Ценность. Человеку нужно донести, что в обмен на свое действие он получит что-то ценное или даже вообще решение своей проблемы: бесплатные книгу, демо, замеры, консультацию, курс и т.д. И это стоит того, чтобы потратить 10 секунд времени, чтобы оставить свои личные данные.

Типичная структура продающей целевой страницы

Должна минимально включать 7 базовых компонентов в приведенной ниже последовательности.

1. Контактный блок с логотипами и способами связи

2. Продающий блок. Содержит дескрипт — краткое, максимально точное описание с интригующим заголовком и привлекательное изображение, цепляющее и заряжающее позитивной эмоцией.

3. Первый блок заказа. Может выглядеть как большая и яркая кнопка заказа: покупки, подписки, пользы.

4. Призыв. Обычно размещается ниже блока заказа. Представляет собой емкую и лаконичную фразу, побуждающую к действию.

5. Триггеры доверия. На случай, если действие со стороны посетителя пока еще не совершено, его продолжают убеждать с помощью статистики, сертификатов, документов.

6. Наглядные результаты. Демонстрация пользы от продукта и отзывы довольных покупателей.

7. Дублирующая кнопка заказа.

Кроме того, вы при создании лендинга держите в голове несколько универсальных идей.

Универсальные идеи

► Качественный адаптивный дизайн с чувством вкуса и соответствующим стилем.

► Шапка посадочной страницы обычно делается в легком ненавязчивом стиле для размещения логотипа и контактов.

► Легкий и простой текст. Текст должен быть разбит на легкие для восприятия блоки: короткие абзацы, нумерованные и маркированные списки, подзаголовки и т.д.

► Продающий интригующий заголовок, который должен выделяться, быть понятным и привлекать внимание.

► УТП должно быть представлено наглядно. Следует использовать по возможности инфографику, образы, фотографии, видео.

► Призыв к действию – яркая кнопка с мотивирующим текстом: «купить», «заказать», «подписаться» и т.д. Хотя тут вы можете поступить и более креативно, разместив на ней текст типа: «теперь мое», «получи счастье» и т.д.

► Футер может содержать дубли кнопки заказа, сертификаты, документы, ссылки на успешные бизнес-кейсы, социальные профили и т.д.

Итак, лендинг ведет посетителей к конкретному действию, он решает 3 основные задачи:

• Продажа товара / услуги
• Сбор холодных и теплых контактов
• Расширение списка подписчиков

Выделяют несколько видов одностраничников: для захвата лидов, CTR-целевой, микросайт, главная страница основного сайта, вирусный.

Создание посадочной страницы проходит в 5 этапов:

• идея
• подготовка
• прототипирование
• запуск
• докрутка.

Лендинг минимально включает 7 базовых компонентов: контактный блок, продающий блок, первый блок заказа, призыв, триггеры доверия, наглядные результаты, дублирующая кнопка заказа.

Ключевая идея лендинга состоит в том, чтобы пользователь совершил целевое действие. Поэтому важно дать правильный призыв к действию (call to action ил CTA) .

Мы рассказали все, что вам необходимо для создания продающей целевой страницы. Следуйте нашим рекомендациям, и вы сможете запустить успешный одностраничник, создать трафик лидов и конвертировать их в сделки.