Создание лендинга: 5 шагов к продающему сайту

sub

Хотите изменить сайт, чтобы увеличить продажи?

Приходите на программу «Отдел продаж под ключ»



Создание лендинга решает 3 основные задачи: продает, пополняет базу, расширяет списки подписчиков. Чтобы решить их, выберите нужный тип сайта. Пройдите через 5 этапов его разработки. Соотнесите весь процесс дизайна с 5 составляющими по модели AIDA (S). Соблюдайте 3 основных свойства призыва к действию и выстройте структуру лендинга из 7 обязательных блоков.

Создание лендинга: 3 основные задачи

Лендинг (landing page — посадочная страница) — вид веб-ресурса, одностраничник или целевая продающая страница, которая подталкивает посетителей к конкретному действию, а компанию к росту продаж.

Целью создания лендинга является сфокусированное воздействие на определенную целевую аудиторию или узкую нишу внутри нее и получения стабильного трафика клиентов.

Поэтому в отличие от сайта у одной компании может быть много одностраничников: по количеству необходимых для продвижения продуктов или задач, которые подлежат решению.

Создание лендинга решает 3 основные задачи:

  • Продажа товара / услуги
  • Сбор холодных и теплых контактов (заполнение анкет, скачивание демо-версий, презентаций, прайсов, бесплатных пособий и т. д.)
  • Расширение списка подписчиков

Создание лендинга: 5 типов одностраничника

Традиционно выделяют 5 типов целевых продающих страниц.

1. Посадочная страница захвата лидов

Цель этого инструмента заключается в сборе сведений о целевой аудитории. Пользователи оставляют свои данные в обмен на полезный контент, акционное предложение или другие выгоды. С помощью коротких анкетных форм набирается клиентская база для дальнейшей обработки и емейл-рассылки.

2. CTR-целевая (конверсионный одностраничник)

Самый распространенный и очевидный тип продающей целевой страницы. Направлен на побуждение к немедленному действию: приобрести товар, загрузить материал, заказать замер, подписаться и т. д. Его характерные черты: уникальное торговое предложение, яркие кнопки, интригующие выгоды, счетчики с обратным отсчетом до конца акции.

3. Микросайт

Это такой условно говоря «глянец» среди лендингов. На нем размещаются фото и видео высокого качества. Состоит не из одной продающей странички, а из 8−10. Этот тип используется в рекламных компаниях известных брендов. Направлен на продвижение одного продукта, как и при создании традиционного лендинга. Но при этом в него закладывается сильная имиджевая составляющая.

4. Главная страница основного сайта компании

Такой подход не всегда является оптимальным. Но если бизнес-процессы позволяют, то в этом случае сразу решается 2 задачи.

  • Точечная продажа конкретного продукта
  • Сохранение всех «SEO-достижений» главного сайта, что в свою очередь быстро приведет на главную страницу целевой трафик.

5. Вирусный лендинг

Почти всегда бесплатная игра, привлекательная анимация или интересное качественное видео. Скорее выполняет имиджевые задачи стратегического назначения, нежели призывает к покупке. Его эффективность обеспечивается безусловной ценностью для пользователя. Распространяется самими пользователями через репосты в социальных сетях.

Создание лендинга: 5 этапов разработки

Существует стандартный алгоритм создания одностраничника. Он предполагает процесс, состоящий из 5 этапов.

  1. Идея для создания лендинга
  • Анализ спроса на продукт
  • Анализ 8−10 конкурирующих предложений
  • Расчет стоимости продвижения
  1. Подготовка к созданию одностраничника
  • Выбор модели e-commerce
  • Сегментация целевой аудитории
  • Составление оффера (уникального торгового предложения)
  1. Прототипирование
  • Подготовка контента
  • Создание прототипа
  • Формирование структуры из блоков
  • Добавление продающих триггеров
  • Дизайн
  • Верстка
  1. Запуск
  • Выбор доменного имени
  • Размещение на хостинге
  • Запуск рекламной кампании

Настройка A/B теста и тестирование

  1. Докрутка
  • Обратная связь с покупателями
  • Аналитика

Создание лендинга: 5 составляющих AIDA(S)

AIDA (S) — модель потребительского поведения, которая описывает последовательность действий, ведущих к принятию решения о покупке.

При создании лендинга следует ее учитывать и реализовать в одностраничнике. Все компоненты целевого продающего сайта должны быть ей подчинены.

► A — Attention (внимание). Внимание привлекают качественный дизайн и заголовки интригующего характера.

► I — Interest (интерес). Интерес вызывает контент: текст, картинки, видеоролики. Основная задача — вовлечь посетителя в «игру», чтобы он начал размышлять над УТП.

► D — Desire (желание). Возникнет желание у посетителя или нет зависит от 2 факторов. Первый — актуальность оффера для целевой аудитории. Второй — правильная подача УТП (дефицитность товара, срочность предложения и т. д.)

► A — Action (действие). Действие стимулируется с помощью призыва (call to action — CTA). Обычно оно повторяется несколько раз на странице.

► S — Satisfaction (удовлетворенность). Дополнительная опция по модели AIDA. Если репутация продаж важна, то нужно быть уверенным в качестве продукта. Он не должен быть заведомо плохим или вообще «липой».

Создание лендинга: 2 мотиватора и 3 свойства действия

Главная идея создания лендинга сводится к одному: посетитель должен сделать то, к чему призывает сайт. Подробнее разберем ключевую идею любой продающей страницы — call to action (CTA) или призыв к действию.

Для того, чтобы пользователь совершил нужное действие, необходимы мотиваторы. К наилучшим мотиваторам можно отнести:

  • «оцифрованные» выгоды — в цифрах излагается польза от продукта
  • «срочность» предложения — ограниченность продаваемых объемов, которые подстегиваются для наглядности с помощью счетчиков.

Если мотиватор для целевой аудитории выбран правильно, то потенциальный клиент обязательно начнет рассматривать возможность следующего шага. И чтобы он все же сделал его, этот шаг (действие), должен обладать определенными свойствами.

1. Легкость. Не нужно сразу предлагать купить. Потратить деньги — это тяжелый шаг-действие. Предложите посетителю сделать что-то ни к чему его не обязывающее и бесплатное: заказать, попросить, записаться, подписаться и т. д.

2. Естественность. Это означает, что шаг должен быть релевантным для целевой аудитории. Не нужно предлагать домохозяйкам, ищущим крем, скачать прайс на оптовые отгрузки.

3. Ценность. Человеку нужно донести, что в обмен на свое действие он получит что-то ценное или даже вообще решение своей проблемы: бесплатные книгу, демо, замеры, консультацию, курс и т. д. И это стоит того, чтобы потратить 10 секунд времени, чтобы оставить свои личные данные.

Создание лендинга: 7 компонентов структуры

Типичная структура продающей целевой страницы

Должна минимально включать 7 базовых компонентов в приведенной ниже последовательности.

1. Контактный блок с логотипами и способами связи

2. Продающий блок. Содержит дескрипт — краткое, максимально точное описание с интригующим заголовком и привлекательное изображение, цепляющее и заряжающее позитивной эмоцией.

3. Первый блок заказа. Может выглядеть как большая и яркая кнопка заказа: покупки, подписки, пользы.

4. Призыв. Обычно размещается ниже блока заказа. Представляет собой емкую и лаконичную фразу, побуждающую к действию.

5. Триггеры доверия. На случай, если действие со стороны посетителя пока еще не совершено, его продолжают убеждать с помощью статистики, сертификатов, документов.

6. Наглядные результаты. Демонстрация пользы от продукта и отзывы довольных покупателей.

7. Дублирующая кнопка заказа.

Кроме того, вы при создании лендинга держите в голове несколько универсальных идей.

Универсальные идеи

► Качественный адаптивный дизайн с чувством вкуса и соответствующим стилем.

► Шапка посадочной страницы обычно делается в легком ненавязчивом стиле для размещения логотипа и контактов.

► Легкий и простой текст. Текст должен быть разбит на легкие для восприятия блоки: короткие абзацы, нумерованные и маркированные списки, подзаголовки и т. д.

► Продающий интригующий заголовок, который должен выделяться, быть понятным и привлекать внимание.

► УТП должно быть представлено наглядно. Следует использовать по возможности инфографику, образы, фотографии, видео.

► Призыв к действию — яркая кнопка с мотивирующим текстом: «купить», «заказать», «подписаться» и т. д. Хотя тут вы можете поступить и более креативно, разместив на ней текст типа: «теперь мое», «получи счастье» и т. д.

► Футер может содержать дубли кнопки заказа, сертификаты, документы, ссылки на успешные бизнес-кейсы, социальные профили и т. д.


Мы рассказали все, что вам необходимо для создания продающей целевой страницы. Следуйте нашим рекомендациям, и вы сможете запустить успешный одностраничник, создать трафик лидов и конвертировать их в сделки.

Руководитель отдела продаж

Хотите настроить трафик клиентов с лендинга?

Заполняйте форму



Еще статьи

alisa

Оставить ответ