Продающий лендинг | 8 секретов создания

Продающий лендинг обладает набором определенных качеств и характеристик. Мы предлагаем вам ознакомиться с его 7 преимуществами перед традиционными сайтами и 8 идеями, которые помогут увеличить продажи. Для этого воспользуйтесь нашим «конструктором» одностраничника и учтите 5 составляющих АИДА при его создании.

Еще больше идей для роста выручки можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

продающий лендинг

Узнайте, как получить 70 шаблонов для отдела продаж! Сэкономьте 3 года и 1,5 млн руб. на их разработку

Оставляйте заявку



Читайте в статье:

  • Продающий лендинг: 1 цель — 1 целевая аудитория
  • Продающий лендинг: 7 преимуществ перед многостраничником
  • Продающий лендинг: виды одностраничников
  • Продающий лендинг: 5 этапов разработки
  • Продающий лендинг: 5 составляющих АИДА
  • Продающий лендинг: 8 структурных блоков
  • Продающий лендинг: 8 ключевых идей дизайна
  • Продающий лендинг: 6 черт CTA-кнопки

Создавая продающую страницу для роста продаж, последовательно проходите через 6 основных этапов.

  1. Анализ целевой аудитории и узких ниш для создания качественного трафика клиентов
  2. Использование 7 главных преимуществ перед традиционной торговой площадкой
  3. Разработка с учетом модели АИДА
  4. Использование 8 обязательных структурных блоков
  5. Эффективный и адаптивный дизайн
  6. Грамотное исполнение CTA-элемента (call-to-action — призыв к действию)

Продающий лендинг: 1 цель — 1 целевая аудитория

Продающий лендинг — разновидность сайта, так называемый, одностраничник или целевая страница. Его основная задача — побудить посетителя к конкретному действию здесь и сейчас, в том числе, и к покупке.

Продающий одностраничник сфокусировано воздействует на узкую нишу потенциальных покупателей.

Маркетинговая аксиома: 1 продающий лендинг = 1 цель / целевая аудитория

Это не официальный сайт компании. Поэтому продающих лендингов у одной компании может быть много, по количеству ниш внутри целевой аудитории.

Существует потрясающе много разновидностей, каждая из которых представляет собой продающий лендинг Пример однозначно эффективного одностраничника привести сложно. Все зависит от таких факторов, как целевая аудитория, цель, намерение, продукт, угол зрения, фокус интереса, индустрии, ниши, восприятия, стоимости, посыла, ценностного предложения, отзывов, способа доставки и т. д. Поэтому создайте свой уникальный продающий лендинг 2017 год не отменил, тем не менее, 3 универсальные задачи:

  • Немедленная покупка товара или услуги
  • Получение электронных адресов для расширения подписной базы с целью дальнейшего продвижения продукта
  • Сбор персональных данных для дальнейшего прозвона и продажи

Продающий лендинг: 7 преимуществ перед многостраничником

Конкретность, простота и четкий фокус, которые дает продающий лендинг, предопределяют его преимущества перед многостраничным сайтом компании.

Основные преимущества продающего лендинга:

► 1. Коммерческое предложение, которое несет в себе продающий одностраничник всегда конкретно и не размыто.

► 2. Навигация максимально проста, в отличие от сайта, где нужно найти товар и выбрать из ряда других.

► 3. Конверсия одностраничника в большинстве случаев превышает конверсию сайта в силу его однозначности.

► 4. Благодаря интуитивно более легкому расположению форм обратной связи, легче происходит пополнение клиентской базы.

► 5. Одностраничник загружается гораздо быстрее, что очень важно в случае, если посетитель пользуется в этот момент мобильным интернетом.

► 6. Создание целевой страницы всегда неизмеримо проще с технической точки зрения, дешевле и быстрее, так как часто он создается по готовому шаблону в течение нескольких часов.

► 7. Легче замерить эффективность.

Продающий лендинг: виды одностраничников

Продающий лендинг что это? Принято рассматривать 5 видов посадочных страниц.

Продающий лендинг: конверсионный одностраничник

Самый востребованный вид продающего лендинга. Извлеките из рунета «landing page примеры». Россия тут старается не отставать от западных коллег. Конверсионная посадочная страница направлена на то, чтобы стимулировать немедленное действие со стороны посетителя. Он может купить, подписаться, скачать материалы, назначить время консультации и т. д. Правила дизайна лендинга этого типа: броские заголовки, уникальное торговое предложение, яркие кнопки, интригующие выгоды, счетчики с обратным отсчетом до конца акции.

Продающий лендинг: захват лидов

Это специфическая разновидность одностраничника, цель которого состоит в получении информации о целевой аудитории. Предполагается, что посетитель заполняет простые формы опросников, анализ которых поможет лучше понять его потребности. Делает он это, конечно, не просто так, а в обмен на какое-то ценностное предложение: скидку, полезную информацию, приглашение на мероприятие. В дальнейшем полученные с согласия пользователя сведения позволяют подготовить целевую рассылку.

Продающий лендинг: вирусный элемент

В качестве своеобразного продающего лендинга иногда рассматриваются игры, парадоксальное видео, привлекательная анимация. Фактически, они могут выполнять функции как конверсионного одностраничника, так и служить цели захвата лидов. Преимущество данного вида состоит в том, что он сам по себе выполняет роль лидогенерирующего инструмента. Механизм прост. «Вирус» запускается в социальную сеть. В силу привлекательности для большинства пользователей подобного контента люди сами готовы распространять его через репосты.

Продающий лендинг: главная страница основного сайта компании

Такой подход имеет свои плюсы и свои минусы. Минусов два. Один состоит в том, что пользователя легко сбить с толку, если все не подчинено одной цели. А на главной странице порой содержатся такие отвлекающие элементы. Кроме того, не весь трафик будет целевым. Тем не менее, есть неоспоримые плюсы. И самый главный из них — отсутствия необходимости вкладываться в SEO-продвижение.

Продающий лендинг: минисайт

Чтобы легче было понять, что это, представьте себе яркий каталог, расписывающий преимущества / выгоды одного продукта на нескольких страницах. Такой одностраничник, по сути, совсем не одностраничник. Обычно он может насчитывать до 8−10 страниц. Помимо стандартных задач продающего лендинга в его функционал входит продвижение имиджа компании. Обычно такими формами посадочных страниц пользуются известные бренды.

Продающий лендинг: 5 этапов разработки

Вы думаете с чего начать, создавая продающий лендинг Заказать его изготовление проще всего. На рынке свои услуги предлагает огромное количество профессиональных агентств и студий. Тем не менее следует знать по какому плану создается продающий лендинг

Шаблон такой инструкции довольно прост и включает в себя 5 этапов.

1. Проработка востребованности идеи/продукта

  • Идентификация запросов на продукт в интернете
  • Изучение предложений конкурентов
  • Составление сметы расходов на продвижение

2. Подготовка

  • Нишевание целевой аудитории
  • Подготовка УТП (уникального торгового предложения)
  • Выбор модели продающего лендинга

3. Производство

  • Подготовка продающих текстов для лендинга
  • Структурирование блоков
  • Определение наилучших триггеров для совершения требуемого действия
  • Отрисовка прототипа
  • Создание элементов дизайна
  • Верстка/программирование

4. Старт продаж

  • Выбор домена
  • Размещение на хостинге
  • Запуск маркетинговой кампании
  • Настройка A/B теста и тестирование

5. Докрутка

  • Получение обратной связи
  • Анализ конверсии

Продающий лендинг: 5 составляющих АИДА

АИДА (s) — (акроним от ангилийского AIDA (S) — Attention, Interest, Desire, Action, Satisfation — внимание, интерес, желание, действие, удовлетворение) маркетинговая модель, которая описывает потребительское поведение как последовательность действий, ведущих к принятию решения о покупке.

Структура продающей страницы обычно подчинена этой модели. Поясним как это происходит.

A — внимание привлекают адаптивный качественный дизайн и заголовки, построенные по принципу 4U.

I — интерес вызывает содержание продающего лендинга. Его наполняют текстом, иллюстративным материалом, видео, инфографикой. Главное — увлечь пользователя, начать формировать его потребность, заставить его хотя бы задуматься над покупкой.

D — желание создается с помощью обоснования актуальности уникального торгового предложения (УТП) или оффера. Также вы можете внедрить несколько лимитирующих свободу покупки моментов: срочность предложения, дефицитность товара и т. д. Маленькие, легко преодолимые запреты и ограничения только еще больше распаляют покупателя.

A — действие стимулируется с помощью призыва (call to action — CTA). Обычно призыв повторяется несколько раз на продающей странице. При этом он должен быть подкреплен визуально сильными мотиваторами.

К наилучшим мотиваторам можно отнести:

  • «Оцифрованные» выгоды — в цифрах излагается польза от продукта,
  • Отзывы довольных клиентов (лучше известных),
  • Счетчики обратного отсчета времени или объема, которые остались в распоряжении интересующихся продуктом.

S — удовлетворенность обычно рассматривается как опция модели АИДА. Если вы пришли всерьез и надолго, то репутация и лояльность клиентов продукту, как и NPS (индекс лояльности) очень важны.

Продающий лендинг: 8 структурных блоков

Типичная структура продающего страницы должна содержать 8 структурных блоков.

1. Имиджевый блок с логотипами и контактами.

2. Блок продажи. Подразумевает размещение дескрипта — краткого, точного описание с «захватывающим» заголовком и привлекательным изображением.

3. Первый блок покупки. Может выглядеть как большая и яркая кнопка заказа.

4. Призыв. Обычно размещается ниже блока заказа. Представляет мотиватор, подталкивающий к действию.

5. Триггеры доверия. Усиливают эффект убеждения с помощью статистики, сертификатов, документов.

6. Отзывы. Тут происходит наглядная демонстрация пользы от продукта в виде отзывов довольных покупателей.

7. Дублирующие кнопки заказа. Могут располагаться в нескольких местах кроме дескрипта: после демонстрации триггеров доверия, сразу после отзывов и еще раз дублироваться в футере.

8. Футер. Обычно служит для размещения технической, контактной информации, форм заказа, а также кнопок заказа.

Продающий лендинг: 8 ключевых идей дизайна

Кроме того, вы при создании лендинга держите в голове несколько универсальных идей. Структура лендинга 2017 подчиняется следующим правилам.

► 1. Дизайн

Дизайн у лендинга должен быть безупречным. И, естественно, адаптивным, чтобы он смотрелся одинаково хорошо с любого устройства.

► 2. Тексты

Пишите легкие и простые тексты. Они должны быть разбиты на простые для прочтения части: один абзац — 1 мысль, разнообразные списки — нумерованные и маркированные, подзаголовки и т. д.

► 3. Заголовок

Заголовок лендинга — это там, где зарождаются: интерес, внимание и понимание того, что происходит. На самом деле, заголовок представляет собой первый критический чек-поинт, от которого зависит все. Это аналог этапа открытия сделки в продажах. И вот какие задачи он должен выполнять.

  • Заголовок должен моментально привлечь внимание.
  • Заголовок должен информировать о продукте. Хорошо, если он сопровождает и поясняет, находящийся рядом визуальный объект.
  • Заголовок должен быть коротким: не больше 20 слов, а лучше ограничиться 10.

Придумывайте интригующие заголовки в своем лендинге. Для этого воспользуйтесь правилом 4U:

  • usefulness (полезность) — какую проблему решает;
  • ultra-specificity (ультраспецифичность) — факт/результат в цифрах;
  • urgency (срочность) — срок, за который покупатель получит эффект;
  • uniqueness (уникальность) — чем отличается от конкурентов.

► 4. Подзаголовок

Если заголовок «цепляет», обращает на себя внимание, то подзаголовок должен заставить человека остаться на продающем лендинге. Заголовок вместе подзаголовком должны производить эффект серии ударов в боксе — не дать устоять сопернику на ногах. Вот его основные черты.

  • Обычно подзаголовок расположен над или под главным заголовком. Также он может быть частью предложения, которое разделено на заголовок и подзаголовок лишь визуально.
  • Главная задача подзаголовка — убедить остаться. Поэтому он либо раскрывает, либо дополняет идею, которая содержится в заголовке.
  • Позвольте себе немного деталей и подробностей в подзаголовке. Но это не значит, что на посетителя нужно вывалить весь список преимуществ продукта.

► 5. Коммерческое предложение

Суть коммерческого предложения должна быть изложена наглядно, максимально визуализирована. Следует использовать инфографику, видео, иллюстрации. Помните, что мозг человека обрабатывает визуальные образы в 60 000 раз быстрее текста. Это означает, что любая картинка на продающем лендинге оказывает воздействие практически мгновенно. Руководствуйтесь несколькими правилами по размещению визуального контента.

  • Картинки должны быть действительно большими. То есть крупными.
  • Картинка должна четко соответствовать тому товару, который вы продаете. Если вы продаете кофе, поместите фото кофе, а не кофе-машины.

Если вы продаете услуги, то первоочередная задача визуального материала — привлечь внимание. Но это не значит, что можно ставить любое яркое, но нерелевантное изображение. Между картинкой и услугой должна угадываться прямая связь.

Любой иллюстративный материал должен быть высокого качества. И речь идет не о разрешении картинки, количестве пикселей на дюйм. Фото, видео, инфографика должны быть подготовлены профессионалом. Время изготовления таких вещей на коленке миновало.

► 6. УТП

Если пользователь в итоге не поймет, о чем, собственно говоря, идет речь на посадочной странице, то вы его потеряете. Придумывайте внятные объяснения. Как советуют западные коллеги, которые на одностраничниках собаку съели, тут не нужно быть «милым», ходя вокруг да около. Самыми лучшими являются «прямолинейные» объяснения. Эффективно будут работать следующие идеи.

Объяснение на посадочной странице может быть «интегрировано» с заголовком или располагаться в каком угодно другом месте. Но оно должно быть. Раз уже заголовок, подзаголовок и визуальный ряд сделали свое дело, человек обязательно будет искать подробности.

В объяснении можно комбинировать элементы из разных источников: заголовок, подзаголовок, картинка, отдельный небольшой текст. Все эти компоненты, взятые в отдельности, не объясняют, чем же на самом деле является продвигаемый продукт. Но вот все вместе вполне себе может сформировать приличное объяснение.

Объяснение должно быть «выгодо-ориентированным». Действительно, объяснения прямолинейны, но в то же время они учитывают потребности покупателя. Например, объяснение «мы делаем сайты» функционально и прямолинейно, но в нем не хватает фокуса на потребностях пользователя. Сделайте его неотразимым, покажите главную ценность: «получите сайт, который принесет вам деньги».

► 7. Футер

Футер может содержать дубли кнопки заказа, сертификаты, документы, ссылки на успешные бизнес-кейсы, социальные профили и т. д.

► 8. Схема восприятия страницы

Учитывайте траекторию взгляда типичного пользователя. Уже давно выяснили, что посетитель сайта движется глазами по странице «F-образным» способом.

Сначала взгляд двигается слева направо. Затем возвращается и скользит вниз. После этого снова направляется в правую сторону. После этого снова направляется в правую сторону. Цикл повторяется до тех пор, пока пользователь не спуститься в самый низ страницы.

prodayushhij-lending

Продающий лендинг: 6 черт CTA-кнопки

Основная цель лендинга — стимулировать посетителя совершить действие, поэтому «символ» этого действия, например, CTA-кнопка, должна обладать определенными чертами.

► 1. CTA-кнопка должна быть достаточно большой, чтобы выделяться.

► 2. На странице могут быть размещены разные элементы, но не должно быть таких, которые посетитель спутает с CTA-кнопкой.

► 3. CTA-кнопка должна быть больше и заметнее, чем другие кнопки. Она как бы демонстрирует всем своим видом, насколько она важна.

► 4. CTA-кнопка не должна быть настолько большой, чтобы она оставалась похожей на кнопку. Но также она и не должна быть настолько маленькой, чтобы превратиться в нечто незначительное и потеряться среди других элементов дизайна сайта. Лучше поэтому сделать ее объемной, а не плоской.

► 5. Формулировка призыва к действию на CTA-кнопке должна соответствовать тематике одностраничника.

► 6. В CTA-кнопке должно быть учтено все: форма, размер, цвет, контраст с фоном.


Мы рассмотрели все основные идеи, которые помогут создать вам действительно продающий лендинг. Ключом к успеху по-прежнему остаются целевая аудитория, технологии и качественное их воплощение.

продающий лендинг

Хотите научиться создавать продающие лендинги?

Заполняйте форму



Еще статьи

alisa


Помогите нам делать статьи еще качественнее. ПОСТАВЬТЕ ОЦЕНКУ

ОЦЕНИТЕ
Загрузка...
Оставить ответ