Зарплата маркетолога | как настроить эффективную систему мотивации

Чтобы понять, какой должна быть зарплата маркетолога, нужно проработать несколько ключевых вопросов, которые касаются:

• структуры подразделения;
• планов по трафику и стоимости лида;
• эффективной мотивации, которая ставит размер его зарплаты в прямую зависимость от результата.

Когда вы начинаете обдумывать зарплату маркетолога, то следует понимать, что проблема, на самом деле, шире, чем кажется. Прежде чем кого-то нанимать и что-то платить, необходимо осознавать масштабы деятельности по лидогенерации.

1. Один человек не закроет все вопросы

Маркетинг является многоплановым видом активности. Поэтому универсальных специалистов в этой области не существует. Если вы хотите добиться результатов, то должны понимать: вам много придется сделать, чтобы выстроить полноценный процесс, который обеспечит бесперебойное поступление лидов в воронку. Запуск лендингов, ведение блога, SEO-оптимизация, создание контента (тексты и видео), аналитика, настройка рекламных кампаний, емейлинг, верстка макетов. Вы, действительно, думаете, что 1 штатный маркетолог закроет все эти потребности?

2. Функции, которыми должен заниматься отдел маркетинга

Мы не оговорились. Именно отдел. Так что сначала подумайте о функционале этого подразделения. А потом поговорим более подробно о зарплате маркетолога. Итак, все те инструменты, которые были перечислены выше, должны обеспечить выполнение 2 функций: лидогенерация в соответствии с целевой аудиторией и разработка акций, приемов, чтобы удержать клиентов и мотивировать их оплатить прямо сейчас. А также чтобы сопровождать каждый этап воронки продаж дополнительной активностью.

3. Профессионализм маркетолога

Система такая: вы нанимаете одного штатного маркетолога, который будет полностью отвечать за генерацию лидов и их стоимость. Это должен быть аналитик и менеджер, который сможет организовать работу более узких специалистов на аутсорсинге. При этом требовать от него диплом маркетолога, выданный университетом, в целом бессмысленно. Это не показатель. Вузы слишком неповоротливы и поэтому не очень хороши в преподавании таких динамичных и практичных областей, как маркетинг. Поэтому лучше поинтересуйтесь результатами работы человека в других компаниях, чем конкретно он занимался и как добивался результата, с помощью каких инструментов. Кроме того, поинтересуйтесь какие сертификаты у него есть и как давно он последний раз проходил повышение квалификации.

4. Маркетинг работает на продажи

Это простая истина, которую следует усвоить в самом начале. Важно понимать, что маркетинг давно перестал быть черным ящиком фокусника, в который что-то кладут, а потом что-то вынимают, причем с непредсказуемым результатом. Нормальный маркетинговый отдел работает следующим образом: в результате его усилий в воронку попадает определенное количество целевых лидов по известной стоимости за каждый.

Зарплату маркетолога мы рекомендуем выплачивать по следующей схеме. Она должна состоять из двух частей:

1. Фиксированная зарплата,

2. Бонус, который выплачивается в зависимости от выполнения поставленных задач. Он рассчитывается по простой формуле:

k1 – процент выполнения плана по заявкам,
k2 – процент выполнения плана по стоимости заявки

Такая мотивация по зарплате позволяет увеличить объем трафика потенциальных клиентов примерно вдвое, так как маркетолог становится лицом, сильно заинтересованным не только в количестве и качестве лидов, но и их плановой стоимости.

Ещё больше идей и примеров по этой теме вы получите на наших авторских бесплатных вебинарах. Регистрируйтесь!

Мы рассмотрели всю цепочку шагов, которые позволят вам правильно стимулировать специалистов отдела маркетинга. Проверьте, какая структура маркетингового подразделения наиболее эффективна для вас. Раздробите планы по лидогенерации поканально. Рассчитайте желаемую стоимость заявки от потеницального клиента. После этого используйте схему расчета зарплаты, приведенную выше.