Маркетинговое планирование — 4 составляющие

Маркетинговое планирование – часть глобальной конвертационной модели будущего компании. Основные цифры по количеству лидов рассчитываются пошагово.

► 1. Определение прибыли. Учитываем внешние и внутренние факторы, которые могут повлиять на эту цифру.

► 2. Расчет выручки исходя из цифры по прибыли. Для этого следует знать маржинальность по направлениям и затем вычислить, какую часть прибыль составляет в общей выручке.

► 3. Расчет необходимого количества покупок, чтобы закрыть план по выручке. Для этого нужно знать свой средний чек.

► 4. Вычисление общего количества лидов. Используем показатель конверсии.

► 5. Измерение потенциала каждого канала трафика для того, чтобы выяснить прогнозное количество лидов из каждого из них.

► 6. Расчет стоимости лида в зависимости от канала.

Процесс маркетингового планирования предполагает, что вы уже знаете «свои» эффективные каналы. Если продажи находятся на стадии старта, используйте для маркетингового планирования информацию ниже.

Вам поможет следующая таблица:

Чтобы реализовать прогнозы, которые получены маркетинговом планировании, нужно понимать, что вам могут потребоваться услуги следующих специалистов.

1. Аналитик/веб-аналитик/маркетолог. Эту структурную единицу лучше взять в штат. Именно такой специалист сможет агрегировать все данные, поступающие из всех каналов, и эффективно организовать процесс по лидогенерации.

2. Директолог. Специалист по рекламным объявлениям в Yandex и Google Adwords.

3. Таргетолог. Тот, кто займется настройкой и управлением рекламой в социальных сетях.

4. Веб-разработчик. Название говорит само за себя. Этот человек сделает сайт/блог/интернет-магазин.

5. SEO-специалист. Заставит сайт/блог/интернет-магазин генерить трафик.

6. Контентщик. Журналист, который организует информацию в связный текст с хорошей подачей.

7. Специалисты по видео. Если планируется видеопродакшн с определенной периодичностью, то нужны будут редактор, оператор и монтажер.

8. SMM-специалист. Использует контент, созданный журналистами и специалистами по съемке видео. Упрощает и адаптирует его для размещения в социальных сетях.

9. Специалист по емейлингу. Работает с рассылочной базой. Дает рекомендации по ее пополнению, организует контент в необходимый формат, настраивает рассылочные цепочки.

10. PR-специалист/менеджер по организации событий. Внутренние ивенты (праздники, розыгрыши), участие во внешних (конкурсы, выставки) могут быть для компаний определенного типа хорошим источником лидов.

11. Программист. Автоматизирует и оптимизирует работу для любого подразделения, занимающегося генерацией лидов.

Продвижение с помощью маркетинга потребует определенного бюджета. Деньги необходимо будет направить на автоматизацию, рекламу и маркетинговые инструменты. Посмотрим детальнее, что потребует финансирования:

• Регистрация домена сайта, хостинг
• SEO-оптимизация сайта
• Разработка и запуск посадочных страниц и лид-форм
• Дизайн и верстка
• Организация емейл-рассылки
• Организация смс-рассылки
• Ведение аккаунтов в социальных сетях
• Телекоммуникационные каналы связи не только для выхода в интернет и звонков, но и поведения вебинаров

В бюджет необходимо включить затраты на цифровую рекламу. Сюда должны войти расходы на поисковый маркетинг (продвигает сайт в поисковиках), маркетинг в соцсетях, ретаргетинг. Объем бюджета здесь будет зависеть от задач. Понятно, что реактивное продвижение потребует больших финансовых вложений.

Важно анализировать маркетинговые расходы с позиции эффективности того или иного канала. Если где-то затраты превышают выхлоп, нужно либо изменить стратегию, либо вообще отказаться от этого канала, направив туда, где больше результат.

Ещё больше идей и примеров по этой теме вы получите на наших авторских бесплатных вебинарах. Регистрируйтесь!

Мы рассмотрели моменты, которые включает в себя маркетинговое планирование. Учитывайте их и создавайте работающей подразделение, которое будет исправно создавать вам трафик.