Заводим полезные знакомства: что такое нетворкинг простыми словами

Каждый руководитель и топ-менеджер знает, что путь к успеху в одиночку невозможен. Полезные знакомства играют огромную роль в любом деле. Тот, кто владеет искусством нетворкинга, постоянно расширяет круг знакомств, узнает самую актуальную информацию и новости из мира бизнеса и получает большие возможности для развития. Существует несколько правил, соблюдая которые можно стать мастером нетворкинга и создать вокруг себя сообщество предпринимателей. 

Что такое нетворкинг и зачем он нужен 

В переводе с английского Networking означает Net – сеть, working – работа. Группа людей, работающих в сети, объединяются для того, чтобы решать общие бизнес – задачи, ставить цели и становиться успешнее. 

Сейчас стало популярным мнение о том, что нетворкинг – это просто. Все, что требуется – обменяться визитками на мероприятии. Такой подход ошибочен и приводит к негативным результатам. 

На самом деле нетворкинг – целая наука, которую стоит освоить каждому предпринимателю, руководителю и менеджеру. Визитки уже не актуальны, а знакомиться с потенциальными бизнес-партнерами нужно правильно. 

Простые примеры нетворкинга:

• конференции;
• бизнес-завтраки;
• работа в коворкинге;
• семинары и тренинги;
• воркшопы. 

Нетворкинг – это создание вокруг себя окружения, состоящего из единомышленников и успешных людей. Посещая мероприятия, важно правильно поставить задачу: познакомиться с интересными людьми, пообщаться с единомышленниками, получить ответы на свои вопросы и помочь кому-то с решением проблемы. Главный принцип нетворкинга может быть сформулирован в виде теории шести рукопожатий. Считается, что каждый человек знает другого косвенно, через огромную цепочку знакомств и связей. Нетворкинг позволяет быстро расширить круг знакомств. 

Преимущества нетворкинга:

• новые знакомства;
• приятное общение с единомышленниками;
• развитие ораторского мастерства и навыка самопрезентации;
• расширение кругозора, получение новых знаний в профессиональной сфере;
• повышение самооценки. 

Важно уметь разделять бизнес-нетворкинг и личный. Цель личного нетворкинга – приобретение друзей и хороших знакомых, с которыми можно встречаться после работы и ходить в кафе. Цель бизнес-нетворкинга – иная. Это построение круга полезных контактов, в число которых входят потенциальные клиенты и партнеры по разным проектам. 

Главная ошибка, которую допускают люди, осваивающие навык нетворкинга – посещение мероприятий с целью рассказать о себе и своем проекте как можно больше и попросить поддержки, не проходя предыдущие этапы. 

Общаясь с людьми на конференции, важно не только задавать вопросы и рассказывать о себе, но и предлагать помощь в решении каких-то задач. Времена, когда наличие множества знакомств считалось «блатом», прошли. Сегодня человек, который имеет связи, может развивать свое дело, получать выгоду и поддержку. Однако нетворкинг – это не игра в одни ворота. Получая, нужно отдавать, ведь в сфере бизнеса никто не примет в свою команду явного «потребителя». 

Нетворкинг в социальных сетях: фишки и особенности 

Социальные сети сегодня – инструмент, который крайне важно использовать в построении карьеры и развитии бизнеса. Для общения в социальных сетях остаются актуальными правила, которые всегда использовались при ведении бизнес переговоров. Первое, что делает каждый человек, начиная общение – ставит цель, например, добиться реальных встреч с партнерами и перехода из онлайна в офлайн-среду. 

Чтобы страница на сайте или в социальной сети воспринималась серьезно, нужно правильно заполнить профиль:

1. Красивая упаковка аккаунта – это половина успеха. На аватарку следует поставить профессиональную фотографию, где четко видно лицо. Владельца аккаунта должны узнавать сразу, не заходя в профиль. 
2. Текстовое поле под фотографиями также нужно использовать. Лучше всего оставлять небольшие, но полезные заметки, рассказывать о своих проектах. 
3. Чем больше людей будут подписаны на профиль, тем лучше, поэтому оставлять контакт нужно на каждом мероприятии, но важно делать это ненавязчиво. 

Главное правило, которого стоит придерживаться – не только заводить связи, но и постоянно их поддерживать. Нетворкинг – кропотливая работа, а для получения результата необходимо трудиться. Обмен визитками и номерами телефонов, веселая беседа на мероприятии – только первый шаг. Если общение не поддерживать, оно быстро сойдет на нет, и контакт перестанет быть актуальным. 

Для поддержания знакомств следует взять за правило звонить каждый день или писать электронное письмо одному человеку из записной книжки, находя для этого весомый повод. В ходе беседы можно получить приглашение на очередное мероприятие. Так создается цепочка, которая приводит к новым знакомствам. 

Советы по нетворкингу в социальных сетях:

• пустые запросы и заявки в друзья не работают. Желая добавить человека в свой список контактов, нужно написать короткое сопроводительное письмо к заявке, сделать простое, но интересное предложение;
• вопрос «как дела» стоит забыть тем, кто занимается нетворкингом. Первое сообщение должно цеплять и вызывать желание дать на него ответ. Простой текст, например: «Привет! Как прошел запуск твоего последнего проекта?» спровоцирует человека на начало диалога, а это главная цель нетворкинга;
• время от времени нужно проявлять активность, посещать профили друзей в соцсети и ставить им лайки, напоминая о себе. 

В любой социальной сети существуют группы по интересам для бизнесменов и предпринимателей – важная задача, найти такие группы и вступить в них. 

Пять секретов нетворкинга

Чтобы добиться успехов в любом деле, в том числе в освоении искусства нетворкинга, нужно учесть несколько простых правил:

• перед посещением тренинга или семинара стоит настроиться на позитив и показывать готовность к общению – все страхи и барьеры выстраиваются только в мыслях, в реальности их нет;
• деликатность – хороший навык; назойливо предлагать свои услуги – дурной тон;
• на все мероприятия нужно брать с собой записную книжку, чтобы не терять полезные контакты;
• внешний вид – важен. К мероприятию нужно подготовиться заранее;
• познакомившись с человеком, можно представить ему своих знакомых, чтобы образовался круг полезных знакомств. 

В сфере нетворкинга ответ на извечный вопрос «Качество или количество?» прозвучит однозначно – качество контактов на первом месте. Чтобы количество переросло в качество, нужно развивать навык общения и самопрезентации. Это проще всего сделать на практике.

Отправляясь на мероприятие, следует заранее решить, какую пользу может получить другой человек в процессе общения. Эффективное сотрудничество – лучший вариант нетворкинга. Человек, который получает, готов поделиться чем-то взамен. Общаясь с потенциальными коллегами и бизнес-партнерами, важно сохранять положительный настрой. Человек, который с удовольствием и энтузиазмом рассказывает о своем деле, всегда получит внимание и заведет множество знакомств, ведь к нему захочется присоединиться. 

С чего начать освоение нетворкинга

Навык общения можно и нужно развивать, но делать это лучше всего в комфортных условиях. Отличное место для освоения нетворкинга – коворкинг. Часто в коворкингах собираются люди, объединенные общей деятельностью – бизнесмены или эксперты в каких-либо конкретных областях. Некоторые коворкинги также проводят мероприятия, на которых можно знакомиться и общаться. 

Второй способ – посещать воркшопы, однодневные семинары и тренинги. В крупных городах России существуют бизнес-сообщества, в которые также можно записаться. 

Перед тем как начать знакомиться, нужно задать несколько вопросов самому себе:

1. С какой целью я завожу знакомства?
2. Люди, обладающие какой компетенцией, будут мне интересны? Специалистов в какой сфере я хочу найти?
3. Где работают, обучаются и отдыхают люди, работающие в той же сфере? 
4. Какую информацию важно получить от этих людей – простой совет или помощь с оформлением документов? 
5. На какие мероприятия можно быстро получить доступ?

Важно помнить о том, что каждый новый контакт, даже если он оказался не слишком эффективным, ведет к новым знакомствам. 

После того как будут заведены первые контакты, их необходимо систематизировать. Самый удобный способ – завести таблицу и расписать все контакты по категориям, например, «Решение вопросов, связанных с документами» или «Инвесторы». 

Чтобы стать успешным в нетворкинге, нужно осваивать навык ораторского мастерства. Цель – научиться доносить свои мысли до людей так, чтобы быть правильно понятым и услышанным. 

Важно все: 

• умение начать разговор и закончить его;
• удержание внимания слушателей;
• возможность предложить что-то интересное и ненавязчиво презентовать себя. 

Одна из ошибок людей, не понимающих главной сути нетворкинга – навязчивая самопрезентация. Это не сработает должным образом. Люди, которые слушают речь, сами составляют впечатление о человеке, и оно должно быть положительным. 

Нетворкинг и интроверт – как совместить несовместимое 

Советы для тех, кому сложно заводить знакомства:

1. Чтобы заводить полезные знакомства, не обязательно посещать крупные мероприятия в конференц-холлах, достаточно время от времени появляться на семинарах и тренингах, а также вступать в общие чаты и смотреть, какие встречи планируются в ближайшее время. 
2. Лучше прийти заранее, осмотреться и начать общаться с людьми до того, как они объединятся в группы. 
3. Важно понять, что вы не один, кто чувствует себя не комфортно. 
4. Не нужно ставить себе цель «уйти с мероприятия с десятью новыми контактами в телефоне». Лучше поставить простую, легко достижимую цель, например, познакомиться с тремя новыми людьми. 
5. Давать себе время на отдых от публичных мест – очень важно. Не стоит записываться на все мероприятия и ходить на них каждый день, испытывая при этом стресс. 

Перед тем как начать посещение крупных мероприятий, можно сделать простой первый шаг и ближе познакомиться с коллегами на работе. Зачастую люди, работающие в одной компании или даже в одном отделе, могут оказаться полезными друг другу, но они знакомы лишь заочно. К тому же подобные знакомства могут стать хорошей тренировкой для дальнейшего общения. 

Главный ключ к успеху в нетворкинге – естественность. Это навык, который нужно тренировать, постоянно практикуясь. Посетив десять мероприятий можно заметить, что знакомства даются легче, а записная книжка пополняется полезными контактами.