Выбираем эффективные площадки для рекламы

Рекламной площадкой в маркетинге называется ресурс, на котором рекламодатели размещают свое предложение для пользователей. Важно правильно определить тематику используемого канала, убедиться в присутствии вашей целевой аудитории на этой площадке, а также сделать правильные настройки самой рекламы. Обо всех этих факторах поговорим подробнее. 

Критерии выбора площадки для рекламы

В целом, все виды продвижения на рекламных площадках можно условно разделить на две разновидности:

1. SEO или поисковая. Основана на запросах пользователей в крупных поисковых системах («Яндекс» и Google). ЦА видит рекламу только тогда, когда введет релевантный поисковый запрос.
2. Таргетированная. Учитывает возраст, пол, место проживания, увлечения ЦА. В соответствии с этими данными подбирается релевантная реклама. Реклама показывается автоматически, когда сервис понимает, что пользователь может быть заинтересован предложением.

Чтобы понять, какой способ продвижения и какой источник трафика вам подходят, необходимо проанализировать ваше УТП, определить цели и задачи рекламной кампании, разработать стратегию. Сформулируйте и зафиксируйте ответы на следующие вопросы:

1. Что вы хотите получить в конечном итоге? Охваты, лайки или конверсии? А может, повысить посещаемость вашего сайта?
2. Кто ваша ЦА? Какой у нее возраст, социальный статус, чем она заинтересована? Реклама для подростков значительно отличается от предложения для респектабельных бизнесменов 45+ или домохозяек 30+.
3. Где обитает ваша ЦА? На каком ресурсе охват целевой аудитории самый высокий? Этот показатель называют аффинитивностью – чем он выше, тем лучше для вас. Но размещение на самой релевантной площадке может обойтись недешево, поэтому не забывайте сегментировать аудиторию с помощью маркетинговых инструментов.
4. Возможна ли спонтанная покупка вашего товара по клику на баннер? Или потенциальному клиенту нужно лучше изучить ваш продукт и тщательно обдумать покупку?
5. Ваш продукт или услугу лучше презентовать в виде фото/видео или завлекающего текста? Например, изделия хенд-мейд покупателю нужно увидеть, а при поставках картонной упаковки без технических характеристик не обойтись.
6. Сколько денег вы готовы вложить в рекламу? От бюджета зависит многое – от места размещения рекламы до частоты показов вашего предложения заинтересованной аудитории. К тому же без рисков тут не обойтись, не всегда прогнозы рекламной кампании оправдываются.
7. Как много коммерческих предложений на выбранной площадке для рекламы? Перегруженный конкурентами ресурс, даже если он релевантный, вряд ли позволит значительно повысить продажи.

На этапе выбора платформы запросите в рекламной службе данные о стоимости показов, цене за клик, ожидаемый CTR. Когда подберете оптимальный вариант, поработайте над качеством вашего рекламного предложения. Затем проведите тестовую рекламную кампанию и оцените ее результаты. Проведите анализ и постарайтесь устранить недочеты, сделать донастройку, чтобы получить лучшие результаты в будущем. 

Схема выбора площадки будет выглядеть так: анализ – тест – оценка результатов – анализ. Если анализ теста показывает неутешительные результаты, меняем настройки и возвращаемся к тестированию. Не бойтесь пробовать множество вариантов, главное, качественно оценивать результат и учитывать недочеты. Размещаться везде и сразу могут позволить себе только компании с неограниченным бюджетом на рекламу. Если вы к ним не относитесь, придется потрудиться, чтобы сократить стоимость лида.

Контекстная реклама в «Яндекс» и Google

В России эти два поисковика – самые масштабные и часто используемые. Здесь пользователи ищут, а система определяет наиболее подходящие предложения, в том числе рекламные. Они называются контекстными и попадают в топ выдачи. Есть и другие форматы – баннеры и видео на сторонних сайтах, с которыми у «Яндекса» или Google заключены договоры. Известно, что аудитория «Яндекса» более возрастная и нацеленная на внутренний рынок, а Гуглом чаще пользуется молодежь, бизнесмены, иностранные граждане.

Создание рекламной кампании в контексте – дело непростое, требует особой подготовки и аналитического склада ума. Здесь важна экспертиза, ведь только при грамотном создании объявлений и управлении показами можно достичь успеха. Неопытному бизнесмену удачно запустить и провести ее будет непросто, малейшие сбои в настройке могут больно ударить по бюджету. Чаще этим занимаются подрядчики – специалисты по контекстной рекламе. 

Контекстная реклама не подойдет вам, если у вас новый товар, о котором еще никто не знает и не ищет о нем информацию в Интернете. И, наоборот, если у вас очень распространенный товар/услуга, высокая конкуренция. Тогда вам потребуется большой бюджет, чтобы затмить других рекламодателей и пробиться в первые строки поисковой выдачи. Также не стоит тратиться на контекст, если у вас низкомаржинальный товар. Такая реклама обходиться недешево, особенно если вам нужны конверсии, а не только трафик.

Реклама на YouTube

На этой площадке можно создать собственный канал для нативной рекламы в формате видео. Ресурс подходит для продвижения почти любых товаров и услуг, главное, чтобы контент был качественным и интересным для целевой аудитории. Экспертные ролики, помимо всего прочего, повысят доверие к бренду и лояльность к вашей компании. 

Другой вариант – получить рекламный трафик из чужого успешного блога. В этом случае потребуется короткий ролик, продолжительностью не более 15 секунд. Его стоит запустить в качестве рекламы перед видео с другого канала без возможности пропуска. Настройки производятся в рекламном кабинете Google, где вы можете выбрать подходящий формат или запустить сразу несколько вариаций. Эффективным может оказаться даже небольшой баннер в нижней части видео. Да, он небольшой и его легко закрыть, но пользователи все равно увидят ваше предложение, которое может их заинтересовать. Презентацию может сделать и сам блогер в своем ролике на популярном канале по предварительной договоренности с вами.

Особенно актуальна реклама на YouTube для продуктов, которые необходимо визуализировать, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей. Это товары ручной работы, увлекательный ролик о бухгалтерских услугах, читать о которых просто скучно. На видео любая информация воспринимается проще и запоминается лучше, чем из текста. Чтобы увеличить количество лидов, создайте для ролика промокод на скидку. Так вы заинтересуете аудиторию и сможете отследить эффективность рекламной кампании.

Но есть у рекламы на YouTube и минусы. Например, создание ролика высокого качества обойдется недешево. Если вы не уверены, что получится хорошее видео, не стоит даже начинать – вы только напрасно сольете бюджет, который можно было потратить более эффективно. К тому же не каждый продукт стоит таких затрат. Например, снимать дорогой ролик про промышленные трубы или саморезы бессмысленно, лучше потратить бюджет на контекстную рекламу или таргет.

Социальные сети

Наиболее развитые и посещаемые площадки – «Вконтакте», Instagram, «Одноклассники», Facebook. Здесь рулит таргетированная реклама. Вам не нужно дожидаться, пока пользователь сам начнет искать ваш товар через поиск. Просто настраиваете параметры целевой аудитории в настройках рекламы и показываете ее тем, кто заинтересован. Настройки незначительно отличаются у каждой площадки, но основные выглядят следующим образом:

• география (местонахождение пользователя);
• демография (пол, возраст, семейное положение и т. п.)
• интересы (сообщества и посты, которые чаще читает/посещает пользователь);
• образование и работа (если данные указаны в анкете);
• технические параметры (каким устройством, операционной системой, браузером пользуется аудитория).

При создании рекламы для каждой площадки нужно учитывать ее формат и особенности. Например:

• Instagram – творческие и креативные тексты, оригинальный качественные фото;
• Facebook – деловые посты, факты, выгодные предложения без «воды»;
• «ВКонтакте» – универсальный ресурс, где можно сделать успешной самую разнообразную рекламу;
• «Одноклассники – схож в «ВК», но рассчитан на более возрастную аудиторию, хотя в последнее время маркетологи заявляют о том, что площадка нацелена на ЦА среднего возраста.

Это лишь самые популярные «киты» среди соцсетей. Существует множество других ресурсов, где тоже можно найти свою ЦА, и конкуренция может оказаться ниже.

Доски объявлений

«Юла», «Авито», многочисленные тематические форумы – площадки для «своих». Тут реклама перемешана с «обычными» объявлениями. Она должна быть простой и доступной. Излишний пафос, попытка привлечь внимание ярким заголовком и большим количеством призывов к действию могут быть восприняты негативно. Лучше расскажите правду о преимуществах вашего продукта и всегда будьте на связи.

Баннеры на крупных сайтах

Эта реклама явно не для ограниченного бюджета. Пожалуй, взвешенное решение о продвижении товаров и услуг таким способом принимают только крупные корпорации, которые размещают рекламу разными способами одновременно. Вот что нужно учесть мелкому и среднему бизнесу:

1. Большая вероятность слив бюджета. Вы заплатите за показы баннеров, а не за клики, и тем более не за конверсии. Соответственно, если средства ограничены, лучше потратить их на таргет или на контекст.
2. Важна тематика. Баннеры могут сработать, если сайт той же тематики, что и ваша реклама. Тогда здесь ваше предложение увидит ЦА.
3. Нет возможности настроек. Вы не можете управлять показами, не установите даже географию. Формат актуален, если вы работаете на всю страну и ЦА довольно разновозрастная.

Найти покупателей с помощью рекламы можно на разных площадках, используя разные форматы продвижения. Ваша задача – грамотно выбрать подходящий канал, сделать привлекательное предложение и совершить правильные настройки кампании. Удачи!