Виды POS-материалов и особенности применения

POS-материалы – рекламная продукция, которую придумали маркетологи для увеличения лояльность к бренду и стимулирования клиентов к незапланированным покупкам. Поговорим о том, как грамотно использовать POS-материалы для развития бизнеса и увеличения продаж.

Что такое POS-материалы и как они влияют на бизнес

Аббревиатура POS расшифровывается как – «point of sales», что в переводе на русский означает – «точка продаж». Это разновидность офлайн-рекламы, которую применяют непосредственно на местах, где можно купить товары или воспользоваться услугами. Главная особенность в том, что реклама отчасти является проявлением заботы о покупателе. Это не просто предложение купить, но и помощь в навигации по магазину, гид по скидкам, напоминание о том, что покупатель забыл что-то положить в свою корзину. Соответственно, и отношение клиента к таким материалам более лояльное, чем к навязчивой, но бесполезной рекламе.

Чаще всего POS-материалы размещаются в розничных точках продаж. Ни один крупный или сетевой магазин не обходится без POS-рекламы. Цветные буклеты, стойки с информацией, плакаты, лайт-боксы можно встретить и в деловых офисах, и в банках, и в турфирмах, и в страховых компаниях, и в выставочных залах или кинотеатрах. 

Приведем примеры, как POS-материалы помогают решать разные бизнес-задачи:

1. Привлечение покупателей. Если ваш салон или офис находится в крупной ТЦ, вы можете расположить объявления о выгодном предложении на общем входе и прописать там маршрут. Неплохо срабатывает и раздача листовок промоутером. Привлечь новых клиентов можно с помощью сувенирной продукции, которую вручают своим клиентам ваши бизнес-партнеры.
2. Продвижение бренда. Разработав фирменный стиль, слоган, лейбл используйте их на всех рекламных материалах, чтобы сделать бренд узнаваемым и повысить лояльность.
3. Увеличение продаж B2В. Размещение POS-материалов актуально на отраслевых выставках, конференциях. В этом случае к качеству продукции предъявляются более высокие требования, нежели в сегменте B2C, но и конкуренция, как правило, ниже.

Не обойтись без POS-материалов при планировании масштабной рекламной кампании, при продвижении высококонкурентного продукта или новинок, о которых нужно рассказать. Такая реклама позволяет владельцам бизнеса решить определенные задачи:

• привлечь внимание потенциальных клиентов;
• пригласить зайти в магазин или офис;
• заинтересовать специальным предложением;
• сделать товар/бренд запоминающимся;
• направить покупателя в нужный отдел;
• стимулировать клиента совершить импульсную покупку;
• сообщить о скидках;
• акцентировать внимание на определенном товаре или бренде;
• зонировать торговый зал и т. п.

Зоны размещения и виды POS-материалов

Наружное оформление

Зацепить взгляд, заинтересовать и пригласить войти – вот основные задачи, которые помогают решить наружные POS-материалы. Они привлекают внимание целевой аудитории, увеличивают посещаемость. Поэтому дизайн и текст наружной рекламы должен быть максимально креативным. Реклама должна демонстрировать лучшее предложение по цене, передавать уникальность товаров или услуг. Должна вызывать не только любопытство, но и доверие. Наиболее эффективным считается размещение снаружи торговой точки или офиса сразу нескольких видов POS-материалов. Для наружного оформления чаще всего применяются:

• штендеры. Наземные раскладные конструкции с экранами из пластика или металла. Выставляются в нескольких метрах от входной двери. Благодаря тому, что информация размещена ниже уровня глаз, ее заметят даже прохожие, которые смотрят «в пол». В последнее время пользуются популярностью штендеры, на которых можно писать мелками, как на доске. Таким образом, можно менять рекламное предложение в любой момент;
• панели-кронштейны. Вывешиваются сбоку магазина, могут быть статическими и динамическими, с подсветкой или без. Они наиболее заметны для прохожих, которые идут вдоль торгового ряда;
• вывеска. На ней указано непосредственно название магазина, а также его лейбл или слоган;
• крышные щиты. Заметны издалека, как правило, на них указывают информацию о скидке или контактные данные.

Также при наружном оформлении часто используют тротуарную графику, щиты, объемные фигуры.

Входная группа

К этой зоне относится часть магазина, которая попадает в поле зрения как снаружи, так и при входе. Маркетологи размещают здесь максимально привлекательную информацию – промоакции, «товар дня», сообщение о поступлении продукции. Также именно здесь располагают справочные данные – график работы, телефон, способы оплаты покупок и т. п. В этой зоне актуально применение следующих POS-материалов:

• лайт-боксы, постеры, плакаты. Размещаются на стенах, витринах;
• стойки. Устанавливаются у входа, обычно наполнены полиграфией – каталогами и листовками;
• стикеры, наклейки. Указывают направление к группе товаров или оповещают о спецпредложениях. Могут размещаться на стенах, дверях, торговом оборудовании, на полу.

Также во входной группе применяют таблички, продакт-кардс с самой «горячей» информацией.

Торговый зал

Когда же клиент попадает в самую «гущу событий», главной целью рекламщиков становится привести его к своей продукции и стимулировать к покупке. Чтобы справиться с этими задачами, применяют:

• напольную графику. Это популярные «следы» или стрелочки на полу, которые открыто сообщают о том, куда ведут, или, наоборот, интригуют покупателя;
• джумби. Муляж рекламируемого товара в натуральную величину или в пропорциональном соотношении с оригиналом;
• мобайлы (подвески, денглеры). Цепляются с помощью веревки за потолок и висят, как мобиль на детской кроватке. Размещаются над местами выкладки товара.

Ассортимент POS-материалов для торгового помещения крайне разнообразен. К этому виду относятся информационные таблички, указатели, постеры, дисплеи, световые короба, рекламные гирлянды, баннеры. Здесь же могут находиться брендированные холодильники и стойки с буклетами. Для привлечения внимания применяется метод Shop-in-shop, когда определенный товар занимает отдельный стенд в едином дизайне с брендом. Маркетологи считают эффективным применение не менее двух видов POS для одной категории товара. А некоторые крупные бренды используют до 20 видов POS во всех зонах. 

Место выкладки

Важно, чтобы именно на вашу продукцию на полке клиент обратил внимание. Справиться с этой задачей помогают:

• воблеры, полочники. Небольшие «приманки» на пластиковых «ножках» с изображением бренда или товара. Размещаются непосредственно на полке с продукцией;
• держатели ценников. На ленте, где располагаются ценники, нанесено название рекламируемой продукции, логотип или изображение;
• шелфтокеры. Картонные или пластиковые полосы с брендированным изображением, которые отделяют полку с рекламируемыми товарами от всех других;
• торцевые флажки. Могут служить указателями, что ваша продукция находится именно здесь.

Прикассовая зона

В этой части магазина маркетологи в наибольшей степени ориентированы на стимулирование покупателей к импульсным, незапланированным покупкам. POS-материалы обычно компактные по размеру, яркие и заметные. Пока клиент стоит в очереди, его взгляд падает на рекламную продукцию, выставленную прямо у кассы. Традиционно, в этой зоне используются:

• стрип-холдеры. Здесь выставляются небольшие легкие товары. Покупатели, как правило, вспоминают о существовании этой продукции, ожидая своей очереди у кассы;
• монетницы. Наверняка вы замечали, что подставка, куда кладут деньги или карты на кассе часто имеет рекламный дизайн;
• диспенсеры. Конструкция в виде стойки или панели, где презентуются сами товары или выставлены муляжи;
• видеоэкраны. На слайдах или видео демонстрируется динамичная реклама;
• брендированные коробочки для чеков. 

Правила эффективного применения POS-материалов

Один из секретов успеха POS-материалов заключается в том, что они «привязаны» к месту, где покупатель может тут же приобрести продукт. Времени на раздумья мало, и вероятность покупки возрастает в разы по сравнению с «удаленной» рекламой. Эффективны POS-материалы и для привлечения клиентов, и для знакомства с вашим товаром.

Чтобы POS-материалы работали наиболее эффективно, соблюдайте следующие рекомендации:

• размещайте не только интересный текст, но и картинки, которые привлекают внимание;
• рекламное сообщение короткое, но максимально емкое, передающее УТП;
• текст призывает к целевому действию, стимулирует на покупку здесь и сейчас;
• дизайн должен вызывать положительные эмоции у клиентов, вызывать доверие;
• используйте комплексный подход, не ограничивайтесь 1–2 видами POS-материалов.

Грамотный подход к созданию и размещению POS-материалов в магазине, офисе или выставочном центре позволит решить целый комплекс задач – повысить лояльность к бренду, сделать вашу продукцию узнаваемой, и главное – увеличить продажи.