SFS для Инстаграма – все еще работает?
О стареньком добреньком способе раскрутки в Инстаграме – и о том, как улучшить его.
Что такое SFS?
SFS – упоминание за упоминание (shout out for shout out). Суть: один пользователь упоминает о вас в своем профиле:
- публикует там ваш материал в виде коллажа;
- оставляет под публикацией ссылку на ваш аккаунт;
- добавляет несколько слов о том, что лично его заинтересовало в вас.
Взамен он рассчитывает на то же самое. Цель каждого из вас – увеличить количество подписчиков, лайков, комментариев.
SFS – прием раскрутки Инстаграма. Все понимают, насколько это важно: именно в социальных сетях и мессенджерах ожидается наибольший рост продаж с неизменным закатом эпохи телевидения, радио и тем более – бумажных объявлений. И Инстаграм выделяется среди них как ресурс, который ориентирован на самый ударный материал 21 века – визуальный.
У многих уже есть аккаунт, для раскрутки которого используется оплачиваемая таргетированная реклама. Они платят за то, что их материал появляется в ленте, разделе «Интересное» и историях других подписчиков.
SFS же не предполагает мониторинга со стороны самого Инстаграма. Это личное дело пользователей – как проводить и когда. И – самое главное – за это не надо платить. Достаточно поставить задачу своему контент-менеджеру, чтобы он испробовал этот метод. Хотя по идее он сам должен выступать инициатором.
А как это делать?
Существует базовая схема:
- Опубликуйте изображение, на котором будет написано SFS.
- Под изображением поясните суть конкурса, условия и дату его окончания. Не забудьте также про хештеги #sfs, #сфс. Можете усложнять их – например, #сфспиар.
- Пользователи публикуют ваш материал у себя: коллаж ваших публикаций, ссылку на ваш профиль, позитивный текст.
- Отчитываются под вашей публикацией с меткой SFS: пишут в комментариях о том, что приняли участие в конкурсе.
- Когда конкурс подойдет к концу, вы выбираете самых интересных участников и публикуете их материал.
Чтобы было нагляднее, дадим пример такого текста:
Познакомимся поближе? #sfs
Новый год – время сюрпризов. Очень хочется отправить вам небольшой подарок и увидеть вашу улыбку. Знаю, вы тоже этого хотите. А в исполнении нашей мечты нам поможет #сфс
Для этого:
– Подпишитесь на нас (идет название профиля)
– Выложите к себе в профиль или сториз наше фото. Обязательно скажите историю, как и что вы заказывали у нас в последний раз.
Начинаем мы 25.11.
Заканчиваем – 01.12.
А к Новому году у КАЖДОГО из вас под елочкой окажет небольшой подарок от нас. И улыбка КАЖДОГО обязательно появится у нас в сториз)
Мы все упорно работали в уходящем году и заслужили немного отдыха.
Также нужно добавить основные хештеги, которые вы используете в профиле, и немного смайликов. Ну и изображение, естественно.
У этого способа продвигать свой аккаунт есть как преимущества, так и недостатки. Разберем их.
Плюсы SFS
Чаще всего опытные блогеры указывают на следующее:
- Большая вероятность положительного эффекта. Он будет не так велик, как в случае с таргетированной рекламой, но будет! Особенно, если в профиле действительно хороший контент.
- Бесплатно. Самому Инстаграму платить точно не придется. А само мероприятие не обязывает вас что-то дарить за участие в нем.
- Легко. Достаточно сделать одну публикацию – да и то, над ней не обязательно долго мудрствовать. Это можно сделать в любой удобный для вас момент.
- Огромная возможность творчески проявить себя. Просто подумайте, какое поле для экспериментов представляет собой одна аббревиатура SFS. Допустим, вы занимаетесь доставкой еды, и ваш логотип – надпись «В срок», написанная размашистыми, красными чернилами. Можно в этом же стиле прописать аббревиатуру. А можно выложить ее из предметов (может быть вашего товара), сфотографировать и опубликовать.
Получается, SFS – это лишь логическое развитие профиля с годным контентом. Если публикации хороши, то покупатели сразу набросятся, как узнают о конкурсе – а если плохи, то никакой SFS не поможет.
Минусы SFS
- Тем, кого не упомянули, будет обидно. А чем больше и популярнее компания – тем таких будет больше. Если кого-то не упомянут на третий, четвертый раз (а такие обязательно будут), это может закончится отпиской.
- Если хотите большего эффекта, все-таки придется потратиться! На эти «маленькие подарки», о которых говорилось выше, тоже уйдут средства. Хотя это могут быть, например, брелоки с логотипом фирмы, которые были сделаны несколько лет назад и лежат на складе.
- Угроза того, что ваша стена будет забита чужими записями. А выше мы как раз пообещали опубликовать каждого! Допустим, вы привлечете 200 человек – и столько же будет материалов. Тогда 400 уже имеющихся подписчиков крайне разочаруется, если увидят у себя в рекомендациях неинтересный для себя контент. Опять появляется угроза отписки.
- Проводить такое можно достаточно редко. Чем чаще – тем более выпуклыми будут все минусы.
- Без других методов продвижения SFS не принесет особой выгоды. Пара и даже пара десятков новых подписчиков не улучшит кардинально ситуацию.
Из этого можно сделать выводы, что SFS подойдет не каждому бизнесу. Пожалуй, крупному лучше не использовать его. А для мелкого и среднего требуются приемы, которые могли бы перекрыть минусы и подчеркнуть плюсы. Изучим их.
Приемы и методы
Что можно использовать:
- Следите за вашей центральной аудиторией. Как часто там появляются SFS? Насколько хорошо на них реагируют? Лучше уж тогда первым поучаствовать в чужом SFS.
- Следите за самыми популярными SFS, которые происходят в настоящем времени. Учитесь на их примере.
- Не пускайте на самотек тех, кто участвует в конкурсе: договоритесь заранее с владельцем популярного профиля о совместной раскрутке. Там можно удостовериться, что у вас и участника общая центральная аудитория. Подписчикам вашего партнера будут интересны ваши записи, вам же будет не стыдно опубликовать его материал.
- Выберите хороший повод. Новый год из нашего примера вполне подойдет, но это будет не столь оригинально, как, скажем, новая линейка товаров или рекорд по количеству продаж.
- Вводите лучшую подарочную систему. Выше мы предложили бюджетный вариант – брелоки с логотипом фирмы, которые завалялись на складе. Это не очень эффективно, на самом деле. Возможно, стоит выбрать что-нибудь значимое для покупателя, пусть даже если отправите вы это не всем, а какой-то части, которую определите рандомно.
- Сделайте оригинальной надпись SFS. Примеры мы привели выше.
- Поставьте дополнительные условия. Вы опубликовали фотографию с SFS – можно попросить дать в комментариях ссылку на профиль своих друзей (2–3 человека, не больше). Только следует быть осторожным с этим приемом.
Но самый лучший прием – это выйти за рамки SFS и придумать что-то свое, оригинальное. Это можно сделать благодаря сочетанию различных способов раскрутки. Рассмотрим их.
С какими способами лучше всего сочетать SFS?
- IFS – информация за упоминание (information for shout out). Вы просите от подписчиков того же – опубликовать ваш материал со ссылкой и текстом. А взамен даете материал, который обычно продаете. Это какой-то обучающий гайд или обзор на продукт.
- Liketime. Один пользователь публикует у себя изображение – другие отмечают в комментариях друзей, а также ставят лайк на 3 последних фото в профиле. И никаких лишних публикаций.
- Giveaway. Снова нужно выложить изображение, но на нем будет подарок, который вы подарите одному или нескольким. Например, разложенные веером сертификаты. Участники также выкладывают это фото у себя, сопровождая его нужным вам хештегом.
- Массфоловинг и масслайкинг. Один пользователь подписывается на другого и полностью его лайкает – и ждет того же от него.
Со временем вы сможете перейти на новый уровень – объявлять розыгрыши больших призов. Здесь вложения будут больше, ставки выше, но и выгода внушительнее.
Исправим ошибки?
Вот как будет выглядеть наш текст, если мы используем несколько приемов и будет сочетать разные способы.
Ура! Момент, которого мы так долго ждали!
Новая линейка товара поступила в продажу. И нам не терпится поделиться этой радостью – поделиться этим счастьем. Все, что от вас требуется в обмен на счастье (happiness) – упоминание (shout out). Вот и получается: #happynessforshoutout, или #hfs.
Что для вас счастье? Получить товар новой линейки, образец которого мы разместили на фото? Или получить наш фирменную обучалку – видео о том, как пользоваться тем или иным продуктом компании? А может, стать знаменитым с публикацией ваших материалов у нас в профиле? Вы можете получить все что угодно!
Все, что от вас нужно:
– Подписка.
– Упоминание 2–3 друзей под этой записью (чтобы они тоже могли получить #hfs).
– Лайки на наших последних публикациях.
– Публикация наших фото, посвященных товарам новой линейки, с хештегом #hfs.
Старт: 18.07.
Финиш: 25.07.
Не упустите возможность подарить миру немного счастья!
Выводы
- SFS – это когда в Инстаграме вас упоминают в своем профиле, а вы делаете это в ответ.
- Способ устаревает, у него есть как плюсы, так и минусы.
- Чтобы улучшить его, сочетайте разные способы и проявите креативность в разработке методов продвижения.
Инстаграм станет одной из крупнейших площадок продаж в ближайшие годы. Не упустите возможность раскрутиться и повысить продажи – пока там еще есть незаполненные ниши.