Открыть бизнес с нуля | 8 шагов
Открыть бизнес с нуля и просто, и тяжело одновременно. Просто от того, что это не высшая математика. Сложно потому, что не хватает смелости и мотивации. Поэтому наметим план движения к цели: правильная мотивация, выбор ниши, ее проверка на жизнеспособность, первое бизнес-планирование, выбор каналов продаж, распоряжение первой прибылью и грамотное расширение бизнеса.
Еще больше идей для роста оборота можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.
Хотите узнать, как начать бизнес с нуля и сразу построить эффективный отдел продаж?
Приходите на программу Oy-li
Открыть бизнес с нуля
Читайте в статье:
- Открыть бизнес с нуля: что у вас в голове
- Как начинать бизнес с нуля: мотивация избегания
- Как запустить бизнес с нуля: мотивация достижения
- Как можно открыть бизнес с нуля: мифы и правда
- Какой бизнес начать с нуля: навыки и интересы как будущее направление
- Как открыть бизнес без денег с нуля: выбор и подтверждение ниши
- Что нужно чтобы открыть свой бизнес с нуля: уникальное предложение и тестовая рекламная кампания
- Что нужно чтобы открыть свой бизнес с нуля: бизнес-план и планирование будущей прибыли
- Как и с чего начать свой бизнес с нуля: каналы продаж
- Как можно с нуля начать бизнес с нуля: первая прибыль
- Открыть бизнес с нуля: расширение
- Открыть бизнес с нуля: войти в курс дела
Открыть бизнес с нуля: что у вас в голове
Как начать бизнес с нуля? Ответ лежит на поверхности: «Начать». Причем на самом старте мы открываем бизнес с нуля в своей собственной голове. Что это значит?
Итак, с чего начинать свой бизнес с нуля. Первое, что нужно проверить, так это собственную мотивацию. Существуют всего 2 типа:
- мотивация избегания;
- мотивация достижения.
От того, каким из этих типов вы руководствуетесь и зависит ваша готовность.
Как начинать бизнес с нуля: мотивация избегания
Суть мотивации избегания состоит в том, что человек, который пытается начать бизнес с нуля, хочет сделать это, чтобы уйти от неприятностей. О том, что вы руководствуетесь мотивацией избегания могут свидетельствовать следующие мысли.
- Как мне все осточертело: мой шеф, моя работа, моя жизнь.
- Да у него 8 классов образования! А посмотри какие деньги зарабатывает. Я уж точно не тупее.
- Кошмар! Я в долгах, как в шелках. Бизнес – это быстрые деньги. Сейчас я заработаю и все отдам.
- У меня чудесная идея. Настолько прекрасная, что, если я открою рот, у меня сразу же ее уведут.
- Мне нужно много денег для того, чтобы раскрутиться. Без кредита не обойтись.
Открытие бизнеса с нуля при таких убеждениях превратится в фикцию. Какое-то время вы будете имитировать бурную деятельность, но потом сдуетесь. Вам точно следует избавиться от пунктов со 2 по 5. А пункт №1 трансформировать в нечто похожее на: «Я могу быть сам себе начальником, сам выбирать себе работу и жизнь».
Как запустить бизнес с нуля: мотивация достижения
Открываем свой бизнес с нуля, если вам удалось добиться появления следующих зрелых суждений.
► 1. Я все посчитал, но денег мне пока не хватает. Тем не менее, это не повод залазить в долги..
► 2. Мне нужно позаботиться о создании стабильного источника дохода или запаса, на который буду жить я и моя семья, пока бизнес не начнет приносить мне доход.
► 3. Идея отличная. Она меня вдохновляет. У меня прямо дух от этого захватывает. Услуга (или товар) будет востребована на рынке.
► 4. Мне нужно уже сейчас научиться управлять собой и своим временем. Ведь у меня скоро не будет начальника. В бизнесе нельзя расслабляться на старте или потом почивать на лаврах.
Если в голове бродят подобные идеи и интуиция при этом шепчет: «Открой свой бизнес с нуля», то, скорее всего, вы на верном пути.
Как можно открыть бизнес с нуля: мифы и правда
Когда человека обуревает вопрос: как организовать бизнес с нуля, или даже в более скромном его варианте: как открыть маленький бизнес с нуля, в голову буквально проникают ложные страхи, замешанные на народных мифах.
- При таких налогах собственный бизнес с нуля сейчас открывать невыгодно
- Как только я раскручусь, придут нехорошие дяди и все заберут
- Я не создан для того, чтобы быть предпринимателем
- Без связей и денег начать свой бизнес с нуля невозможно
Без сожаления отбрасывайте все это в приведенной трактовке. Обратитесь к истинам и учитывайте их.
- Первый собственный бизнес с нуля не делается в кредит.
- Никогда не тратьте на свой бизнес деньги, отложенные на другие цели
- Верьте в успех, но приготовьтесь к трудностям и «открытиям».
- Желательно в первый раз выбрать для бизнеса ту тематику, в чем вы специалист. Это убережет вас от мыльных пузырей и «блестящих» перспектив «новых тем».
- Предварительно изучите нишу и протестируйте ее на малых оборотах
- Поговорите с более опытными людьми, освойтесь в новой роли
- Создавайте не только планы развития, но и планы отступления. Продумайте, как вы выйдете из бизнеса в случае неудачи.
Какой бизнес начать с нуля: навыки и интересы как будущее направление
Какой начать бизнес с нуля? Существует довольно простая техника, которая поможет разобраться в том, какой можно открыть свой бизнес с нуля. Этот 4-этапный процесс выложен на всемирно известном англоязычном блоге «Entrepreneur», который предполагает, что вы выйдете 2-3 наилучших для себя направления. Именно те, что будут заряжать вас энергией и заставлять двигаться вперед даже в самые «темные» времена.
► 1. Составьте список из 10 вещей, которые вы умеете делать хорошо и даже можете научить кого-то.
► 2. Выберите из этого списка то занятие, которое доставляет вам наибольшее удовольствие.
► 3. Из оставшихся пунктов выделите только те занятия, которыми бы вы стали заниматься ради удовольствия, если не нужно было бы больше зарабатывать.
► 4. Поработайте со списком «удовольствий» на предмет их монетизации. Подумайте, кто бы мог вам заплатить за это. Как реализовать свою страсть? Можно ли подобраться к ней через какую-то смежную сферу?
Как открыть бизнес без денег с нуля: выбор и подтверждение ниши
Выбрать нишу поможет анализ мест продаж и точек контакта, поисковых запросов, контекстной и таргетированной рекламы, тематические выставки и конференции. Признак наилучшей ниши: высокие показатели поискового запроса при дефиците качественного контента на данную тему в сети.
Чтобы подтвердить правильность своего выбора воспользуйтесь несколькими инструментами.
- Проверьте поисковые запросы по Wordstat. Сервис даже предоставит вам график по изменению их динамики во времени
- Сделайте тоже самое в Google Trends и Google AdWords
- Пройдитесь по социальным сетям. Обратите особое внимание на Instagram
Что нужно чтобы открыть свой бизнес с нуля: уникальное предложение и тестовая рекламная кампания
Как только вы выбрали и подтвердили нишу, сформулируйте кратко и ясно свое предложение. Именно оно послужит отправной точкой для тестовой рекламной кампании.
Вам потребуется небольшой бюджет. Из доступных инструментов: контекстная реклама, странички в социальных сетях, торговый аккаунт в Instagram.
Что нужно чтобы открыть свой бизнес с нуля: бизнес-план и планирование будущей прибыли
Бизнес-план – это не для инвесторов. Это для вас. Вообще забудьте об инвесторах, когда размышляете над темой, как можно начать с нуля свой бизнес.
Как можно начать с нуля свой бизнес, не имея четкого плана и действий? Обязательно найдите примеры бизнес-планов для стартапа, поставьте цель и проведите ее декомпозицию.
Поставить цель — значит определиться с размером будущей прибыли. Самый простой способ сделать это – взять свой сегодняшний доход и умножить его на 10. Это будет ваша глобальная цель, которая может быть достигнута через 1,5-2 года.
Более локальные первоначальные цели по прибыли обычно варьируются в переделах текущего финансового положения. Чтобы понять, как их достигать воспользуйтесь методом декомпозиции.
- Ставим план по прибыли.
- Рассчитываем выручку с учетом запланированной в ней доли прибыли.
- Делим выручку на планируемый средний чек и узнаем количество продаж.
- Примерно выясняем конверсию из лида в продажу и рассчитываем норму лидогенерации в месяц.
- Ориентируясь на стандарты отрасли, бизнес-процесс, прописанный в бизнес-плане, мнение более опытных коллег высчитываем количество действий на каждом этапе воронки (клики, звонки, встречи) необходимых для обработки поступающих лидов.
- Делим полученные показатели на количество рабочих дней в месяц и понимаем, что мы должны делать ежедневно и способны ли справиться с этим самостоятельно.
Как и с чего начать свой бизнес с нуля: каналы продаж
Выбор каналов продаж — стратегическое направление, которое должно найти свое отражение в вашем бизнес-планировании. Помните, вам нужно обнаружить 3-4 эффективных канала. Начните с одного и постепенно добавляйте. Если канал работает, расширяйте его финансирование, а не сразу переключайтесь на новые.
Чтобы найти свои каналы необходимо, рассмотреть опыт конкурентов, смежников и тех, кто предлагает продукты-заменители.
Как можно с нуля начать бизнес с нуля: первая прибыль
Не теряйте голову с приходом первой прибыли и постарайтесь не потратить ее на текущие жизненные нужды. Во-первых, вы должны стремиться сначала достичь точки безубыточности. Во-вторых, реинвестировать в бизнес. Это так называемая стратегия «мясника», который все полученные от бизнеса деньги тратит на товарные запасы, сырье, рекламу, обучение сотрудников, приобретение оборудования и т.д.
И это все прекрасно. Однако не увлекайтесь. Вспомните, что бизнес исключительно ради бизнеса – это непрофессионально. Постепенно становитесь «молочником». Данная стратегия предполагает, что вы, как минимум, треть прибыли извлекаете из бизнеса ежемесячно и кладете себе в карман.
Открыть бизнес с нуля: расширение
Если вы последуете советам выше, то рано или поздно наступит момент для расширения. И перед вами откроются перспективы автоматизации, найма новых сотрудников и делегирования функции ежедневных продаж. Проще говоря, вам понадобиться команда профессионалов. Как только вы подошли к этой черте, вспомните об основных принципах организационной структуры.
- Начните, как минимум, с 3 менеджеров.
- Найдите руководителя отдела продаж (РОП).
- В подчинении одного РОПа не может быть больше 4−5 человек. Если продавцов больше, нанимайте еще одного РОПа.
Открыть бизнес с нуля: войти в курс дела
Бизнес так или иначе будет связан с продажами. Поэтому предлагаем тем, кто планирует открыть бизнес с нуля пройти курсы по продажам. В зависимости от программы можно приобрести не только базовые знания, но и расширенные. Сейчас это достаточно просто, поскольку такие курсы проводятся в режиме онлайн. В результате будет сформировано понимание 5 этапов продаж, умение работать со скриптами и т.д.
Но также важно освоить хотя бы базовые знания в интернет-маркетинге, понимать, как создается трафик на сайт, что поможет получить контакты пользователей, как провести сегментацию клиентов и т.д.
Поскольку ключевая роль сегодня отводится интернет-рекламе, начинающий предприниматель должен понимать, как запустить рекламную кампанию на свою целевую аудиторию, использовать для этого наиболее результативные инструменты.
Мы раскрыли вопросы:
- как открыть свой бизнес с нуля
- с чего начать лучший бизнес
Наши советы помогут вам стартовать и не свернуть с правильного пути.
Хотите узнать, как начать бизнес с нуля?
Приходите на программу Oy-li