Обучение продажам бесплатно | 10 лучших вебинаров

«Как увеличить продажи» — сильное видео, которое мотивирует стремиться к успеху, ставить перед собой амбициозные планы и достигать результата. В нем раскрываются секреты автоматизации и повествуется история успеха одного «рядового» продавца, который «изменил» мир и в среднем зарабатывает по 12 млн руб. в год.

Видео помогает достичь быстрого эффекта в бизнесе, отвечая на 5 вопросов.

1. Как эффективно структурировать свой рабочий день?
2. Как достигать вау-эффекта с помощью современных IT-технологий?
3. Как с помощью тотального контроля всех этапов сделки в CRM увеличить конверсию в несколько раз?
4. Как правильно интегрировать IP-телефонию и CRM, чтобы достигать поставленных целей?
5. Как вдохновляться и вдохновлять своих сотрудников?

Обучение продажам бесплатно продолжается в видео «Увеличение конверсии продаж». В нем разбирается, как правильно считать конверсию и как ее увеличить. На самом деле при подсчете конверсии важно не то, сколько лидов зашло в воронку, а по скольким из них существует ясность: есть продажа или твердый отказ от клиента.

Чтобы повысить конверсию в видео рекомендованы 4 способа.

1. Провести ABCXYZ-анализ, чтобы определить свои целевые группы клиентов. Он покажет, кто покупает больше и чаще.
2. Улучшить продукт по результатам замеров индекса лояльности клиентов NPS (Net Promoter Score).
3. Проанализировать эффективность используемых каналов продаж, построив воронки по каждому из них.
4. Внедрить CRM и интегрировать ее со всеми лидогенерирующими источниками в компании.

Аудит отдела продаж – необходимое «оздоровительное» мероприятие, которое должно проводится регулярно. На вебинарах мы рассказываем 10 главных вопросов для диагностики бизнеса.

1. Как выстроена мотивация руководителей и рядовых сотрудников
2. Существует ли конкуренция среди продавцов
3. Знают ли менеджеры продукт
4. Умеют ли подчиненные формировать ценность продукта
5. Используется dashboard для визуализации результатов
6. Как отрабатывается текущая база
7. Ведется ли работа по возврату покупателей
8. Идет ли работа с лояльностью покупателей и какова длительность срока их «жизни»
9. Производится ли исследование доли в клиенте
10. Какая степень автоматизации процессов достигнута

На вебинарах мы разбираем навыки менеджеров. Унайте, что нужно сделать, чтобы продавцы всегда оставались в «форме». Следуйте 6 советам.

1. Используйте методику СПИН
2. Разработайте учебник по продукту
3. Пользуйтесь услугами «тайного покупателя»
4. Записывайте и слушайте телефонные разговоры продавцов
5. Улучшайте качество скриптов после анализа прослушанных звонков
6. Наймите тренера

«Система мотивации» раскрывает 6 секретов эффективной мотивации продавцов.

1. Как построить эффективную систему мотивации
2. За что платить бонусы и премии
3. Какие показатели KPI можно привязать к мягкому окладу
4. Как использовать 8 главных принципов мотивации
5. Как мотивировать продавцов торговых точек и дилеров
6. Как мотивировать мерчендайзеров

О том, как заставить сотрудников работать больше и результативнее, как увеличить КПД отдела без увеличения штата до 150 звонков или 5 встреч, мы обсуждаем на вебинарах по вторникам.

1. Выявляем и формализуем бизнес-процессы
2. Рассматриваем типы организационных структур
3. Задействуем Push-функцию, которая заставит продавцов работать
4. Учимся использовать Цикл Деминга: планируй — делай — корректируй — действуй
5. Раскрываем тонкости мотивации
6. Используем концепцию digital pipeline увеличения конверсии
7. Составляем карту дня сотрудника
8. Замеряем активность
9. Внедряем алгоритм 2Q1D
10. Ищем ошибки в воронках

«23 решения для контроля РОПа, которые увеличат выручку на 30% за 1 месяц» — вебинар, на котором Екатерина Уколова расскажет:

1. Сколько нужно руководителей и когда они понадобятся
2. Как правильно мотивировать РОПа
3. Как найти профессионального руководителя отдела без лишних трат
4. Что должен уметь РОП:

• контролировать;
• работать с любой CRM;
• мотивировать
• обучать.

5. Как провести собеседование с потенциальным руководителем коммерческого подразделения
6. Как делегировать РОПу его функции

Мы разбираем 10 правил, как настроить автономную работу отдела и как организовать работу коммерческого отдела, чтобы собственнику не приходилось продавать самому. На этом вебинаре пройдемся по всем точкам автоматизации.

1. Настройка регулярной отчетности
2. Организация структуры отдела
3. Лидогенерация и телемаркетинг
4. Инструменты и сервисы удаленного контроля
5. Фишки и плагины CRM
6. Декомпозиция показателей для реалистичного плана
7. Система мотивации отдела для стабильного выполнения плана

Также вы получите 15 идей для роста, которые применяют компании с лучшими отделами в России. Это уникальная информация поможет правильно настроить бизнес-процесс продаж.

1. Лидогенерация и сокращение издержек
2. Мотивация подразделения по лидогенерации
3. Эффективная организационная структура и ее примеры
4. Техника правильного плана: как поставить и декомпозировать планы
5. Аудит конверсии и работа с факторами влияния на нее
6. 7 ключевых цифр, без которых отдел мертв
7. «Фокусы» с CRM, которые используют компании № 1 в своих отраслях
8. Азиатская модель мотивации менеджеров
9. 7 фишек, которые дадут представление о CRM будущего

Показываем 7 строгих правил, как собственнику совместно с директором вывести отдел на план за 3 месяца. Смотрим на работу менеджера и руководителя отдела через следующую призму:

1. Выявить, что мешает делать план, какие есть ограничения и как от них избавиться. Разбираем доход продавцов и руководителя;
2. Изменить систему мотивации в соответствие 7 главным принципами;
3. Настроить систему контроля через проведение собраний: регулярность, длительность, темы, эффект;
4. Настроить CRM;
5. Внедрить мессенджеры, чтобы быть на связи с командой;
6. Создать систему конкурсов для нематериальной мотивации;
7. Делегировать руководителю отдела 5 функций управления персоналом.

В вебинаре «27 ляпов, которые допускает любая компания при построении отдела и теряет от 30% прибыли» мы разбираем алгоритм поиска и исправления ошибок.

1. Как найти и исправить ошибку в отделе?
2. Какой результат можно ожидать после исправления ошибки?
3. Анализ данных в различных разрезах и поиск слабых мест
4. Заполнение чек-листа по ошибкам в отделе
5. Ответы на вопросы участников и подробный разбор ошибок

В вебинаре «35 важнейших показателей» изложена информация по 7 направлениям, которая даст понимание о сбалансированной системе контроля бизнеса.

1. Использование ключевых показателей, которые необходимо замерять для каждого бизнеса,
2. Настройка поканальных воронок: от привлечения покупателя и до оплаты,
3. Замеры показателей развития бизнеса и работа с текущей базой,
4. Работа с возвратом «пропавших» покупателей,
5. Контроль активности и эффективности сотрудников,
6. Структурирование отчётности в зависимости от функций, бизнес-процессов, целевых ниш и регионов,
7. Формирование отчётности о рентабельности контрагента и продукта.

Академия Oy-li каждую неделю проводит обучение продажам бесплатно. В выпусках программы «Шифр продаж» на ютуб-канале и на авторских вебинарах Екатерина Уколова раскрывает техники, инструменты и фишки, которые способствуют росту продаж.

Повторим основные моменты, на которых стоит акцентировать свое внимание. Важно понимать, для чего внедрять CRM, как выбрать подходящие систему и подрядчиков, какие функции системы позволят увеличить продажи, какие отчеты будут ключевыми, зачем нужна интеграция с другими ресурсами и так далее.

Кроме того, на обучающих вебинарах разбирается система мотивации персонала, которая будет стимулировать сотрудников продавать, а не просиживать рабочее время.

Особый акцент — необходимости ставить планы, декомпозировать их не только во временном разрезе, но по сотрудникам. Стимулировать соревновательность поможет «доска» и система конкурсов.

Также обучение продажам бесплатно подразумевает массу практических советов, отзывы тех, кто уже внедрил рекомендуемые инструменты и получил крутые результаты.

Мы предоставляем вам много возможностей для роста и повышения выручки с минимальными затратами и в течение 2 месяцев.