Нетворкинг: как играючи находить бизнес-партнеров

Нетворкинг – это создание и развитие отношений с окружающими людьми так, чтобы в будущем они пригодились в бизнесе. Чем больше знакомых есть у предпринимателя или топ-менеджера, тем больше возможностей перед ним открыто.

Зачем развивать сеть знакомств

В профессиональные и бизнес-сообщества люди попадают не случайно. Каждый владеет знаниями, ресурсами или иным капиталом. Контакты с такими людьми могут в любой момент принести пользу бизнесу. Например:

• предприниматель получит постоянный доступ к экспертам. Если потребуется какая-то экспертная информация, не придется искать ее в Интернете. Можно будет получить оперативный ответ от человека, в чьих знаниях нет сомнения;
• можно повысить мотивацию и насмотренность. Общение с людьми, которые постоянно внедряют в работу новые технологии, приемы и подходы, будет мотивировать. К тому же на примере своих знакомых предприниматель увидит, какие решения оказались эффективными, а какие – нет;
• наемный работник сможет трудоустроиться на более выгодных условиях. Статистика сервиса LinkedIn говорит, что более 85 % вакансий закрывается через знакомства. Если специалист выполняет свою работу качественно, то его может нанять кто-то из бизнес-окружения или порекомендовать своим знакомым;
• найдутся партнеры и инвесторы. В процессе непринужденного общения предприниматель может рассказать о своем бизнесе и заинтересовать собеседников. Возможно, среди них найдется бизнесмен со схожей ЦА или инвестор.

Чтобы получить все эти выгоды от нетворкинга, необходимо практиковать его по двум основным правилам: рассказывать о себе и узнавать о других. После того как будет заведен новый контакт, важно не потерять его. Для этого необходимо всегда оставаться в поле зрения своих новых знакомых. Если после знакомства не поддерживать с ними связь, а потом внезапно попросить об услуге, то эффект будет негативным.

Где заниматься нетворкингом

Есть люди, которые обрастают полезными знакомствами естественно и без усилий. Они общительны, харизматичны и умеют расположить к себе окружающих. Интровертам сложнее знакомиться с новыми людьми, однако для развития бизнеса рекомендуется бывать там, где заводить знакомства проще всего:

• образовательные мероприятия или профессиональные соревнования. Семинары, конференции, тренинги или конкурсы нередко построены на командном взаимодействии. У участников есть возможность показать свои навыки и оценить экспертность других;
• коворкинги. Места для совместной работы привлекают специалистов из разных отраслей. Значит, есть возможность найти эксперта из смежной отрасли и запустить совместные проекты;
• отраслевые выставки. Здесь представитель одной отрасли делятся лучшими практиками, опытом и показывают свои достижения. На таких мероприятиях можно развивать насмотренность.

Кроме того, можно использовать онлайн-площадки. Например, написать в социальной сети любому интересному специалисту или использовать специальные приложения, чтобы найти людей, близких по интересам.

Как заводить знакомства

Чтобы нетворкинг был успешным, следует сконцентрироваться на трех этапах взаимодействия:

• произведение правильного первого впечатления на нового знакомого;
• общение во время мероприятия;
• укрепление связей после окончания мероприятия.

Первое впечатление

Если предстоит мероприятие, на котором будут присутствовать интересные люди, необходимо к нему подготовиться. Во время знакомства потребуется кратко презентовать себя, чтобы собеседники увидели пользу от знакомства. Рекомендуется заранее придумать пару предложений о себе. Не нужно использовать общие формулировки, которые содержат только должность в компании и сферу ее деятельности. Лучше описать, чем именно приходится заниматься. Например, не представляться директором по развитию, а сказать следующее: «Я анализирую рынок и работу компании вместе со смежными специалистами и разрабатываю стратегию для освоения новых рынков».

Произвести правильное первое впечатление можно с помощью визиток. Карточки должны быть понятными, иметь лаконичный дизайн. Желательно, чтобы оформление визиток стилистически было связано с родом деятельности или отраслью компании. На современных визитках можно размещать QR-код: это полезно для тех специалистов, которые имеют портфолио, страницу в соцсетях или официальный сайт своего предприятия. Перед тем как размещать на визитке ссылку на свои страницы, необходимо подготовить их:

• добавить в профиль качественные фотографии;
• выложить кейсы или примеры работы;
• рассказать о ценообразовании на свои услуги;
• вступить в тематические сообщества;
• сделать репосты интересных публикаций по своей сфере деятельности;
• дозированно разместить личную информацию, чтобы общение с новыми знакомыми строилось не только вокруг профессиональных тем.

Общение

Большинству людей легче раскрепоститься при личном общении или в небольших группах. Поэтому идти на мероприятие лучше в одиночестве. Появиться на мероприятии нужно до его начала. Тогда будет возможность осмотреться, выделить интересных для себя гостей и пообщаться с ними. Уходить нужно не сразу после окончания. После мероприятия можно закрепить знакомство. Например, обменяться впечатлениями, инсайтами или поблагодарить участников за командную работу.

Во время мероприятия главная цель – расширить количество контактов. Но нет необходимости заводить знакомства со всеми. Нужно найти только тех, кто может быть полезен. Для этого можно заранее определить цель нетворкинга, которая должна быть связана со стратегической целью компании. Например, если сейчас важно привлечь новых клиентов и повысить прибыль, то на мероприятии следует искать маркетологов, партнеров для взаимопиара.

Во время общения нужно помнить о правилах вежливости:

• улыбаться и демонстрировать дружелюбие;
• обращаться к собеседникам по имени;
• соблюдать личные границы собеседника и воздерживаться от вопросов, которые могут быть поняты двояко;
• не переходить на «ты» слишком быстро;
• задавать больше открытых вопросов, чтобы собеседник мог высказать свое мнение;
• использовать приемы активного слушания.

Укрепление связей

Под укреплением связей следует понимать общение после мероприятия. Повод для последующего общения должен быть придуман еще во время первого знакомства. Необходимо оставлять крючки, например:

• договориться о том, чтобы скинуть собеседнику какие-либо материалы по электронной почты;
• поделиться информацией из публикации, чтобы после мероприятия отправить ссылку на нее и обсудить;
• сделать общее фото, чтобы потом скинуть его.

Подобные крючки позволят после мероприятия написать новому знакомому, завязать разговор. Людей, с которыми удалось обменяться контактами, можно приглашать на обед, на совместную тренировку. Так общение перейдет из деловой сферы в личную.

Взаимопомощь

Человек, который занимается нетворкингом, должен не только брать что-то у знакомых, но и давать взамен. Поэтому знакомясь с потенциальным партнером, надо презентовать себя через выгоду для него. Необходимо понять, чем можно быть полезным партнеру, в каких вопросах можно дать ему совет. Если действительно придется оказать помощь, то она запустить механизм обязательства. Партнер почувствует необходимость отблагодарить нетворкера, и тот получит желаемую выгоду от общения.

Как создать собственное мероприятие

Если нужно срочно обзавестись полезными контактами, а мероприятий в ближайшее время не ожидается, можно организовать свое. В бизнес-среде встречи ради нетворкинга – не редкость и другими предприниматели согласятся поучаствовать.

Собственное мероприятие должно быть организовано и проведено с учетом таких нюансов:

• подумать заранее о количестве гостей. Чем их больше, тем сложнее познакомиться со всеми. Чтобы все чувствовали себя комфортно, достаточно за один раз принимать до десяти человек;
• тема мероприятия должна быть интересна всем. Например, если собираются предприниматели из одной отрасли, то и общаться следует о ней. Если приглашаются специалисты из разных сфер, то можно обсудить универсальную тему – привлечение клиентов на свои услуги, планирование бюджета;
• приглашать следует тех людей, которые еще не знакомы друг с другом. Иначе те, кто уже приятельствует между собой, просто обособляются от остальных;
• не звать скандальных людей, которые могут вести себя с другими слишком высокомерно;
• на мероприятии должен быть ведущий, который поможет участникам познакомиться друг с другом, сгладит конфликты.

Ошибки при нетворкинге

Новички, которые не умеют выстраивать взаимоотношения с новыми знакомыми, допускают такие ошибки:

• проявляют излишние навязчивость, активно рассказывают о себе. Это отталкивает собеседников. Лучше общаться так, чтобы именно новые знакомые чувствовали себя в центре внимания;
• с первой фразы пытаться продать свои идеи. Чтобы люди заинтересовались ними, у них должна быть симпатия к автору предложения;
• просят о помощи на первых порах. Сперва нужно установить доверительные отношения;
• стараются казаться лучше, чем есть на самом деле. Фальш вскроется, а репутация уже будет испорчена;
• одалживают деньги, берут в долг или формируют другие финансовые отношения. Кажется, что общие финансовые вопросы скрепляют знакомство, но на деле это не так;
• участвуют в сплетнях, распространяют ложную информацию о других участниках.

Полезные хитрости

Чтобы окружающие считали нетворкера харизматичной личностью, он может использовать в общении некоторые хитрости:

• между интернетом и живым общением выбирать последнее. В Интернете переписываться проще, однако хорошо узнать человека можно только вживую. Потом, если потребуется, взаимодействие можно перевести в онлайн-пространство;
• не трогать телефон. Во время мероприятия, совместного времяпровождения лучше держать телефон подальше. Так окружающие увидят, что нетворкер полностью вовлечен в беседу и сконцентрирован на собеседниках;
• поздравлять с Днем рождения и другими праздниками. Это отличный повод напомнить о себе. Главное, не ограничиваться сухим СМС-сообщением, а позвонить лично;
• знакомить людей друг с другом. Полезными связями нужно делиться, тогда нетворкер получит славу полезного человека, через которого можно выйти на других специалистов.

Нетворкинг – это такой же навык, как и ведение переговоров, продажи. Чем чаще его отрабатывать, тем лучше будет результат.