Лучшие рекламные площадки для бизнеса

Лучшие каналы для продвижения в Интернете всегда индивидуальны. Выбор зависит от того, что именно продает компания, кто является ее целевой аудиторией. Также на выбор влияет бюджет: в Интернете можно найти площадки как для платной, так и для бесплатной рекламы.

Места размещения платной рекламы

К платной рекламе следует относить либо контекстные, либо таргетированные объявления. Ее лучше всего размещать на таких площадках:

• поисковые системы;
• соцсети;
• баннеры;
• Яндекс.Маркет;
• YouTube.

Контекстная реклама в поисковых системах

Эту рекламу потенциальный клиент видит когда что-то ищет в поисковике. На странице с результатами поиска в верхней части отображаются сайты, которые оплатили свое нахождение в топе. Площадка подходит для тех продуктов, которые клиент приобретает спонтанно. Когда такие покупатели ищут товар в поисковике, они считаются уже теплыми или горячими. При этом клиенты не готовы тратить много времени на выбор продавца, скорее всего, просто перейдут по рекламному объявлению и оформят покупку.

Если объявление размещено на этой площадке, у него появляется преимущество: клиенты меньше раздражаются при виде рекламы, так как она помогает решить им их проблему.

Реклама на сайтах

Даже если клиент не перешел по объявлению в поисковой системе, его еще можно привлечь с помощью объявлений на остальных сайтах. Они показываются на протяжении какого-то времени после поиска информации. Отображаются на сайтах и страницах любой тематики, которые открывает пользователь. 

Использовать эту площадку рекомендуется в том случае, если на принятие решения клиенту требуется время. Обычно решение принимается долго при покупке автомобиля, бытовой техники, недвижимости. Пока клиент думает, реклама будет ненавязчиво напоминать ему о компании.

Вторая причина выбрать эту площадку – дешевизна. Считается, что стоимость одного клика ниже, а охват аудитории гораздо выше, по сравнению с рекламой в поисковиках. 

Баннеры

Баннеры или медийная реклама – способ создать в глазах аудитории необходимый образ. Чтобы запустить такое продвижение, требуется настраивать таргет и хорошо знать свою ЦА. Сначала важно определить, что объединяет всех представителей ЦА. Возможно, это пол, возраст, географическое положение или интересы. На сайтах, которые могут заинтересовать ЦА, будет размещена реклама. 

Подобные рекламные площадки стоит выбирать тем, кто готов вкладывать большую сумму в продвижение и планирует находиться на рынке долго. Ведь такие рекламные площадки дают максимальных охват аудитории. Даже если из охваченных потребителей лишь малая часть совершит покупку, узнаваемость компании все равно возрастет.

Таргет в соцсетях

Одна из наиболее популярных площадок для размещения рекламы – соцсети. Предприниматели настраивают таргет, то есть показ объявления только представителям целевой аудитории. Алгоритмы соцсетей ищут представителей ЦА среди всех пользователей с помощью информации, которую они сами выкладывают в профиле. 

Таргет подходит для компаний, ориентированных на В2С-рынок. Так как человек в среднем проводит до 30 % времени в соцсетях, он более лояльно реагирует на рекламу и охотнее подписывается на интересные группы. Достоинство таргетированной рекламы заключается в том, что стоимость заявки или подписчика может получиться очень низкой. Все зависит от того, кто создает рекламное объявление и настраивает показ. 

Товарные агрегаторы

Размещать рекламу выгодно в товарных агрегаторах, например, на Яндекс.Маркете. Когда потенциальный клиент ищет товар в поисковой системе, в результатах поиска отображаются ссылки на подходящий товар на Яндекс.Маркете. В итоге компания имеет несколько точек соприкосновения с клиентом: на странице поиска, на карте города (если есть офлайн-магазин), на карточке товара в агрегаторе. К тому же если пользователь вбивает в поисковую строку конкретное название товара или его вид, скорее всего, он является горячим и уже готов купить.

Однако выгода от использования такой рекламной площадки будет только у интернет-магазинов. Важно, чтобы магазин использовал в работе CRM-систему и весь ассортимент был интегрирован в нее.

YouTube

Размещать рекламу на YouTube следует в том случае, если необходимо сформировать нужный имидж компании, построить личный бренд. При этом использовать площадку может любая фирма, независимо от отрасли, видов клиентов. Ведь показ рекламных роликов настраивается на основе портрета ЦА. 

Несмотря на то что эта площадка по возможностям похожа на остальные, у нее есть преимущество. Реклама подается клиентам в формате видео. Так как видео сейчас находится на пике популярности – аудитория охотнее смотрит интересные ролики.

Бесплатные площадки

Даже если у компании ограничен бюджет, она может продвигаться через бесплатные или условно бесплатные площадки. Есть свыше 50 сайтов, виджетов или приложений, где можно искать клиентов. Однако лишь несколько отличаются высокой эффективностью. 

Карты

Если у компании есть офис, офлайн-магазин, точка выдачи интернет-заказов, необходимо разместить данные о них на картах. Например, на Google Maps или Яндекс.Картах, 2GIS. От рекламодателя потребуется описать свою компанию:

• указать ее название;
• отметить на карте ее адрес;
• очертить территорию обслуживания. На этот пункт следует обратить внимание компаниям, которые доставляют свои товары не по всему городу, а только в ограниченном радиусе;
• создать описание фирмы, рассказать, чем она занимается;
• номер телефоны, ссылки на соцсети для связи;
• фотографии заведения.

В результате компания будет отображаться в поиске, когда пользователь ищет конкретную организацию или все фирмы неподалеку, оказывающие определенные услуги. Это способствует узнаваемости и росту продаж, если описание фирмы будет достаточно подробным и привлекательным.

Городские порталы

В большинстве городов есть свои порталы или форумы для местных жителей. Большинство таких порталов готовы разместить объявление бесплатно или в обмен на консультацию форумчан. Например, можно создать на форуме отдельную тему, где желающие смогут задать вопрос предпринимателю в рамках его отрасли. Пока предприниматель отвечает на вопросы, он демонстрирует свою экспертность и ненавязчиво рассказывает о фирме. 

Преимущество этой площадки заключается в том, что использовать ее могут фирмы разного масштаба и даже частные мастера. Однако, чтобы площадка приносила клиентов, придется тратить время на общение и ведение своей темы. 

Доски объявлений

Для рекламы товаров и услуг можно использовать сайты Авито, Юла. Здесь можно разместить информацию о продаже товаров или оказании услуг. Условия размещения отличаются в зависимости от площадки. Например, на Авито есть ограничение по количеству бесплатных объявлений, то есть в случае продажи нескольких разноплановых продуктов предпринимателю все же придется переходить на платный тариф.

Чтобы объявление работало, необходимо указать в нем адрес, телефон, добавить фото, стоимость и описание товара. Затем можно купить хорошее место в выдаче, чтобы больше пользователей видели объявление на странице. Однако количество заказов зависит от качества объявления. Придется потратить время на составление продающего описания.

Прочие сайты

Существует еще несколько сайтов и площадок, которые не настолько известны широкой публике, но могут стать источником стабильных заказов:

• Фарпост по своей сути не отличается от Авито и Юлы. Его может использовать как частный мастер, так и организация. Однако на объявление могут откликнуться только жители России, то есть для продажи товаров в ближайшее зарубежье площадка не подходит;
• доски объявлений специально для жителей одного города или региона. Во многих городах существуют свои доски объявлений. Например, в Пензе это Bazarnpz.ru, а в Ленинградской области – Chanse.ru. Подобные площадки подходят для локального производства или небольшого местного магазина.

Почему реклама не работает

Вышеуказанные площадки являются наиболее популярными и эффективными. Но ни одна из площадок не гарантирует прироста покупателей. Есть несколько нюансов, которые необходимо узнать до того, как объявление будет размещено.

Основная ошибка заключается в неверном выборе целевой аудитории. Важно знать, кому может быть интересен продукт и для чего его покупают. Во-первых, потребуется составить портрет ЦА с описанием ее половозрастных, географических, социальных или поведенческих особенностей. Во-вторых, нужно разделить ЦА на сегменты. Ведь иногда один и тот же продукт люди выбирают по-разному, акцентируя внимание на разных свойствах продукта. В таком случае объявление должно быть нацелено на конкретный сегмент. 

Вторая ошибка вытекает из первой. Если ЦА определена наверно, скорее всего, и оффер в объявлении не выдерживает критики по сравнению с конкурентами. Важно, чтобы в объявлении потенциальному клиенту предлагалась такая выгода от приобретения, которая ему действительно важна.

Третья ошибка касается тех площадок, которые связаны с поисковой системой. Объявление может не работать, если неправильно собраны ключевые запросы, которые вводят потенциальные клиенты. Есть несколько правил по сбору семантики:

• не смешивать коммерческие и информационные запросы, ведь люди, вводящие их в поиск, отличаются по готовности купить;
• использовать в работе не только высоко-, но и низкочастотные ключи, чтобы охватить больше аудитории;
• не увлекаться низкочастотными запросами, ведь их переизбыток тоже вреден – он снижает количество кликов. 

Если ЦА подобрана правильно, верно определены ключевые слова, то причина низких продаж может скрываться в самом объявлении. Например, оно составлено слабо, то есть в нем не прописаны преимущества товара, по сравнении с конкурентами, нет выгод, нет подробного описания продукта.

Какая бы площадка не была выбрана, важно подключить аналитику. Чтобы оценить эффективность рекламы, придется регулярно считать посещаемость сайта, магазина, общее число чеков или уникальных клиентов.