Кто такой директор по развитию

Стремительно развивающийся бизнес требует наличия в штате сотрудников, обладающих новыми специфическими знаниями, умениями и навыками. Целесообразно возникла потребность в специалисте по разработке стратегических решений и бесперебойному улучшению ключевых процессов в компании. Ответственность за выполнение таких функций в корпорациях возлагается на директора по развитию. Интересная, многоплановая и перспективная должность требует от человека высокой квалификации, креативности и комплекса личностных качеств. Расскажем, кто такой директор по развитию и какие функции он выполняет на рабочем месте.

Директор по развитию: общая информация о должности

Директор по развитию – это должность высшего звена управления, подразумевающая наличие у специалиста высокого уровня квалификации. Ответственность у человека на ней значительна. Являясь генератором улучшений, он предпринимает все усилия для того, чтобы компания оставалась на плаву даже в периоды кризисов. Выбирая оптимальные стратегии для развития предприятия, он отвечает и за действующую экономическую политику. В подчинении эксперта находятся аналитики и прогнозисты, с помощью которых прорабатываются оптимальные стратегические решения.

Занимающий такую должность человек неустанно трудится над укреплением позиций компаний на рынке, расширением ее полномочий. Ответственный за экономическую политику, он предлагает креативные решения для увеличения прибыли предприятия. Директор по развитию разрабатывает методы для расширения и повышения лояльности у целевой аудитории, роста популярности бренда. Наконец, руководитель высшего звена управления регулярно анализирует рынок, деятельность конкурентов, коммуницирует с потенциальными и имеющимися партнерами и инвесторами. Он участвует в деловых переговорах и ответственен за заключение сделок.

Ключевые требования к личности на такой должности – положительное отношение к переменам, инноваторство, умение быстро принимать правильные решения в условиях форс-мажоров и кризисов. Если в компании наступают трудные времена, директор по развитию предпринимает меры для минимизации и купирования последствий. Специалист на такой должности – это штатный антикризисный управляющий, который прикрывает спину руководства. Высокооплачиваемая профессия иногда подразумевает принятие непопулярных решений, что обуславливает высокие риски. Директор по развитию не боится единоличной ответственности за свои действия. Он понимает, что некорректные решения влекут за собой убытки и крах предприятия.

Человек на должности директора по развитию – искусный аналитик и стратег. Важна его высокая эрудированность, разносторонность и подкованность в разных дисциплинах. Экономика, менеджмент, маркетинг, IT, социология, психология – это лишь малая часть наук, которыми должен владеть директор по развитию. Владея комплексом специфических личностных особенностей и узкоспециализированными знаниями, такой специалист в штате способен вывести компанию на новый виток развития.

Директор по развитию: должностные обязанности

Руководящая должность подразумевает высокий уровень ответственности и управление людьми. Осуществляя отбор специалиста на такую штатную единицу, важно понимание управленца в том, что он регулярно будет коммуницировать с нанятым сотрудником. Директор по развитию выполняет следующие обязанности в компании:

• определяет общую концепцию и цели развития предприятия;
• разрабатывает меры по развитию компании, осуществляет стратегическое планирование;
• предпринимает меры по реструктуризации предприятия с учетом имеющегося бюджета;
• определяет приоритеты бюджетирования и ведет мониторинг расходов для сохранения финансовой стабильности компании;
• выполняет проектную работу по административной и технической модернизации компании;
• разрабатывает предложения по освоению новых сфер рынка, направлений бизнеса;
• разрабатывает графики работ для других подразделений по реализации проектов;
• организует работу всех структур компании по воплощению проектов в жизнь;
• анализирует финансовые показатели на предприятии;
• разрабатывает и внедряет меры антикризисного менеджмента;
• управляет, координирует и контролирует работу персонала отдела по развитию.

Директор по развитию – это ответственная, интересная и многоплановая должность. Менеджер, успешно выполняющий обязанности, – это лучший кандидат для замещения руководителя на рабочем месте во время его отсутствия. Безусловно, такая должность требует регулярного обучения, саморазвития в разных отраслях. Финансовые вложения в такого специалиста в интересах компании, которая стремится стать лидером на рынке.

Целесообразность наличия директора по развитию в штате

На малых предприятиях с ограниченным бюджетом необходимость в директоре по развитию как в отдельной штатной единице отсутствует. Его ключевые функции успешно выполняет основной руководитель. Остальные распределяются по подчиненным. Такой специалист дорого обойдется предприятию, да и масштабный фронт для его деятельности пока отсутствует.

Присутствие в штате директора по развитию – прерогатива крупных компаний и корпораций с численностью работников не менее 100 человек. На консервативных предприятиях наличие такого специалиста номинально. Если руководитель не стремится к улучшениям и масштабированию, у директора по развитию просто будет отсутствовать фронт работы.

Раскроет свой потенциал и таланты менеджер по развитию в современной компании, которая стремится к расширению производства, открытию филиалов, увеличению прибыли, лидерству в своей отрасли. Фронт деятельности здесь у сотрудника неограничен. Разработка стратегии, проектная работа, изучение трендов на рынке, бюджетирование и грамотное воплощение планов в жизнь помогут компании с минимальными вложениями расширить продуктовую линейку, масштабы и обороты прибыли. Само собой, такой стремительный рост подразумевает и увеличение численности персонала. С талантливым менеджером по развитию компания-середнячок сможет дорасти до корпорации-мастодонта.

Рекрутинг директора по развитию: необходимые личностные качества

Успешным на такой должности будет далеко не каждый человек. Нерисковые консерваторы и интроверты с малыми притязаниями, не стремящиеся к росту, точно не принесут пользу компании. Помните: состоятелен будет человек с выраженными задатками лидера. На самом деле функции такого специалиста и подразумевают деятельность основного руководителя. Таким образом, его сила, характер, харизма и лидерские амбиции точно не должны быть меньше, чем у работодателя.

Для успешного выполнения должностных обязанностей человек на должности директора по развитию должен обладать следующими личностными качествами:

• высокий интеллект. Острый ум и эрудиция – этот необходимый фундамент для разработки человеком концепции предприятия, стратегического планирования и другой рутинной деятельности менеджера. Наличие высокого интеллекта подразумевает способность личности к быстрому обучению, анализу и структурированию информации, а также развитость нестандартного мышления;
• лидерские качества. Для успешного управления отделом по развитию, коммуникаций с партнерами и инвесторами менеджеру необходимы развитые лидерские качества. На директора по развитию возлагается высокий уровень ответственности, который возьмет на себя только лидер. Умение убеждать как лидерский навык необходим при коммуникациях с деловыми партнерами для успешного заключения сделок;
• коммуникабельность. Деятельность такого работника подразумевает регулярное общение с представителями руководящего состава, сотрудниками, компаньонами. Директору по развитию нередко приходится самостоятельно проявлять инициативу к коммуникациям. Застенчивый интроверт точно не выдержит регулярной такой деятельности;
• стрессоустойчивость. Директор по развитию – это антикризисный менеджер. Потребности в его работоспособности, креативности и инноваторстве повышаются прямо пропорционально появлению и усилению форс-мажорных ситуаций в компании. Только сотрудник с высоким уровнем самообладания предложит адекватные антикризисные меры, которые помогут компании остаться на плаву в любых непредвиденных ситуациях;
• харизма. Эффективный менеджер заражает своими идеями и энтузиазмом сотрудников предприятия и остальных людей, с которыми он ведет деловые коммуникации. Отсутствие ораторских навыков, низкий уровень энергетики, неумение доходчиво излагать мысли и банальная боязнь визуального контакта делают менеджера по развитию несостоявшимся;
• эрудированность и стремление к развитию. Эффективный директор по развитию неустанно работает на повышение своей ценности как специалиста. Одно высшее образование в его арсенале – редкость. Обычно такой сотрудник может похвастаться несколькими дипломами, удостоверениями о повышении квалификации. Он развивается во всех востребованных областях, отслеживает тренды и инновации. Просмотр вебинаров, прослушивание подкастов и чтение развивающей литературы – это типичный досуг такого специалиста;
• умение идти на риск. Рискует только смелый и сильный человек с внутренней опорой на себя. Нерешительные люди, оглядывающиеся на других, хороши как исполнители, но испытание такой должностью для них будет провалено. Такой специалист способен предвидеть дальнейшее развитие событий, готовиться к худшим вариантам и рисковать. Цена риска – состоятельность в должности и возможность дальнейшего пребывания в профессии, функционирование компании, финансы, а иногда и свобода;
• аналитический склад ума. Рутинная деятельность директора по развитию подразумевает анализ рынка, работы конкурентов, показателей компании-работодателя. Он умеет отделить главное от второстепенного, выявить последовательность и структурировать события. Наличие такого качества необходимо для состоятельности в должности.

Директор по развитию: квалификационные требования

Человек на такой должности – это узкий специалист с высоким уровнем квалификации, который обладает широким перечнем знаний, умений и навыков. Наличие нижеперечисленных требований к такому специалисту – не блажь, а необходимость. Вряд ли руководитель захочет, чтобы его компания стала экспериментальной площадкой для неопытного специалиста, владеющего только базовыми теоретическими знаниями. В профиле должности директора по развитию указываются следующие квалификационные требования:

• наличие высшего образования по профилю экономика, менеджмент, IT, маркетинг, инженерное, юридическое, антикризисный менеджмент;
• опыт работы в управляющей должности не менее пяти лет. Желателен опыт исполнительской работы в отделе по развитию не менее пяти лет;
• необходим широкий кругозор и владение знаниями, умениями, навыками рыночной экономики, предпринимательства, экономического моделирования, технологии производства, инвестиционной деятельности, администрирования, нормативно-правовых документов страны;
• директору по развитию необходимы знания из психологии, социологии, информационных технологий, охраны труда. Наконец, работник на должности должен быть опытным пользователем ПК;
• грамотная, чистая и богатая речь. Владение специфическими терминами. Отдается предпочтение соискателям со знанием иностранных языков.

Помните, что в таком специалисте важны не исполнительские качества, а высокий уровень самостоятельности, способность к единоличному принятию решений и креативность.

Рекрутинг директора по развитию: рекомендации по хэдхантингу

Талантливый человек на такой должности – на вес золота в любой преуспевающей организации. Процесс рекрутинга такого специалиста потребует материальных и финансовых вложений. Не скупитесь. Если вам удастся привлечь эксперта, это окупится увеличением прибыли и масштабированием предприятия. Поиск специалиста упростится при учете следующих рекомендаций:

• идеальный кандидат на должность директора по развитию – бывший предприниматель либо человек, ранее руководивший предприятием. Ответственные лидеры по натуре, они понимают все тонкости управления организацией на практике;
• в составленном профиле кандидата должны быть учтены все тонкости. Не пренебрегайте требованиями к образованию, опытом в работе. Они необходимы для успешной реализации функций в вашей компании;
• не скупитесь на гонорар. Наличие в штате директора по развитию – дорогое удовольствие. Средняя месячная заработная плата с премией такого специалиста составляет 400 тыс. рублей. Это действительно узкие эксперты с редкими и высокооплачиваемыми навыками. На символическую заработную плату точно не согласится востребованный специалист. Держать другого на таком месте просто не имеет смысла;
• не ограничивайтесь сайтами вакансий и объявлениями в поиске такого специалиста. Лучших кадров вы встретите на тематических выставках, в профильных каналах в социальных сетях. По-прежнему работает и сарафанное радио. Готовы переманить эксперта, который трудится в конкурентной компании? Предложите ему привлекательные условия в виде оклада выше среднего, свободного графика с возможностью удаленного присутствия на рабочем месте, перспектив карьерного роста;
• активно участвуйте в отборе кандидатов на должность. Директор по развитию для руководителя компании станет главным компаньоном и советником. Стоит ли всецело вверять поиск такого специалиста менеджеру по персоналу? Изучайте резюме, участвуйте в собеседованиях и деловых играх с наиболее многообещающими кандидатами;
• испытательный срок – это важно. Деятельность успешного специалиста очевидна и по истечении нескольких месяцев пребывания на новом рабочем месте. Безусловно, в период адаптации сотрудник не будет максимально эффективным. Однако шести месяцев вполне достаточно для того, чтобы были заметны результаты труда новоиспеченного директора по развитию. Если их нет, сотрудник несостоятелен на должности.

Тонкости работы директора по развитию

Директор по развитию – это не рядовой сотрудник компании. Этакий серый кардинал, он не только в курсе всех процессов и текущей финансовой ситуации на предприятии. Он напрямую влияет на них. Важно понимание руководителя о том, что деятельность такого сотрудника сопряжена со следующими особенностями:

• полный доступ к конфиденциальной информации, коммерческой тайне. Соблюдение ее конфиденциальности;
• директор по развитию действует только в интересах предприятия. Любые внедряемые предложения и проекты должны прозрачно демонстрировать их абсолютную пользу для компании. Не рекомендуется найм внештатных таких сотрудников, параллельно трудящихся в другой организации либо осуществляющих консалтинговые услуги для них. Исключен конфликт интересов;
• руководящее лицо участвует в бюджетировании, распределении финансов для воплощения проектов в жизнь. Если сотрудник принят в компанию недавно, важен полный контроль руководителя над тем, как нанятый работник распоряжается финансами предприятия;
• основной интерес такого работника – развитие компании и ее выход на более высокий уровень. Важна его искренняя заинтересованность в процветании предприятия. На самом деле директор по развитию – это истинный фанат своей компании-работодателя. Он продвигает ее в деловых и в межличностных коммуникациях. В связи с этим важна высокая лояльность специалиста к своему работодателю;
• ведение коммуникаций с инвесторами, партнерами – рутинная работа директора по развитию. Он является визитной карточкой компании, репрезентативным лицом. Найм на работу сотрудника с сомнительной репутацией, нарушениями перед законом отрицательно влияет на престиж компании во внешнем мире. Перед тем как сделать предложение о трудоустройстве кандидату на должность, поручите отделу по безопасности скрупулезную проверку личности соискателя.

Типы директоров по развитию

На рынке вакансий найдется много резюме директоров по развитию. Если в штатном расписании ранее не было такой единицы, то имеется риск найма сотрудника, тип и квалификация которого не соответствуют ожиданиям руководителя. В менеджменте выделяется три типа таких сотрудников:

1. Теоретик. Эксперты, владеющие значительным багажом теории по стратегическому развитию. Опыт практического внедрения инновационных антикризисных решений у них отсутствует. Из-за этого руководитель рискует, давая добро на реализацию планов такого работника. На кону – финансы, репутация, возможность функционирования. Руководители-теоретики не подойдут для производственных предприятий, зато они проявят свои таланты в государственных учреждениях.
2. Советник. Правая рука генерального директора. Советник анализирует рынок, занимается стратегическим развитием, прогнозирует изменения в ближайшем и отдаленном будущем. Он не занимается бюджетированием, далек от производства и сбыта. В обязанности такого сотрудника входят поиск инвесторов, ведение переговоров с партнерами.
3. Универсал. Талантливый стратег с огромным багажом теоретических знаний, имеющий большой опыт их практического применения. Он занимается стратегическим планированием и внедряет проекты в жизнь. Он осведомлен во внешних рыночных факторах и внутренних бизнес-процессах. Универсалы – это приоритетные кандидаты на должность, гонорар которых значительно выше теоретиков и советников. Впрочем, это вполне оправдано их большим профессионализмом, полномочиями, возлагаемыми ожиданиями и ответственностью.

Организация отдела по развитию

Нередко директор по развитию не имеет организационной структуры, которая входит в его непосредственное управление. Аналитическая, стратегическая и инноваторская функции концентрируются в одном человеке. Такой подход возможен на средних предприятиях, в остальных случаях рекомендована реструктуризация предприятия. Создание отдела по развитию и найм в штат подчиненных освободят менеджера от рутинной исполнительской работы, повысив его эффективность. Создание отдела происходит с учетом следующих тонкостей:

• найм на должности аналитиков и исполнителей специалистов с высшим профильным образованием. Желателен опыт работы от трех лет;
• разработка должностных инструкций для сотрудников отдела развития. Описание ключевых бизнес-процессов;
• разработка системы мотивации сотрудников. Рекомендовано внедрение системы KPI, где размер премии прямо пропорционален результатам труда;
• вовлечение сотрудников в проектную работу, управленческие дискуссии, направление на обучение.

Соблюдение таких рекомендаций не только повысит лояльность и вовлеченность сотрудников отдела. Это поспособствует росту их профессионализма и экспертности. Таким образом руководитель сформирует внутренний резерв на должность директора по развитию в случае увольнения менеджера.

Признаки несостоятельности директора по развитию

Если ошибки рядового персонала не критичны для организаций, то недочеты в работе директора по развитию чреваты убытками, нерациональным использованием финансов и крахом предприятия. Рекомендован пересмотр целесообразности наличия такого специалиста, в работе которого отмечаются следующие нюансы:

• отсутствие практически применимых и целесообразных предложений по улучшению в течение трех месяцев работы. Директор по развитию – генератор инноваций. Если его деятельность формальна, то такой работник зря получает немалый гонорар;
• неосведомленность тонкостями производственного процесса. Эффективный директор по развитию в курсе всех бизнес-процессов в компании. Это – необходимое условие для ведения проектной работы, грамотного стратегического развития. Не зная тонкостей технологического процесса, специалист не в силах его улучшить и сократить потери;
• сомнительное бюджетирование. Директор по развитию управляет финансами предприятия, планируя бюджет на проведение улучшений отдельных бизнес-процессов. Для оценки целесообразности расходования денежных средств рекомендовано привлечение комплаенс-менеджера;
• предлагаемые концепции организации и стратегии ее развития полностью противоречат текущей структуре и деятельности. Это свидетельствует о малом опыте работы специалиста в данной производственной сфере. В таком случае директор по развитию занимает должность номинально. Его креатив не несет практической пользы предприятию;
• разглашение коммерческой тайны, конфиденциальной информации. Такие действия влекут за собой не только увольнение, но и привлечение к административной ответственности.

Надеемся, в этой статье вы получили исчерпывающую информацию о том, кто такой директор по развитию. Наличие опытного и талантливого такого эксперта в штате – залог процветания бизнеса.