Когда нужно развивать личный бренд

Создание личного бренда – это не просто модный тренд, а разумная инвестиция в карьеру и будущее. С его помощью можно выгодно выделиться в профессиональной сфере, повысить свой авторитет и зарабатывать больше. Основная цель создания персонального бренда – возможность его монетизации, то есть увеличения доходов за счет использования своего имени.

Личный бренд: определение, ключевые элементы

Личный бренд – это уникальный образ и имидж человека, отражающий его ценности, умения, опыт, личностные качества. Это то, что отличает конкретную личность от других людей, работающих в той же сфере. Бренд помогает выделиться из толпы и дать целевой аудитории представление о вас. Важно понимать, что личный бренд – это не только то, что человек сам говорит или пишет о себе, но и то, как он выглядит, ведет себя в обществе и какими действиями подтверждает свои слова.

Основные элементы личного бренда:

• внешний вид. Внешность – это первое, что бросается в глаза. Выбранный стиль должен соответствовать вашей личности и профессиональным целям. Можно использовать одежду и аксессуары, которые помогут выделиться из толпы;
• коммуникация. Для успешного создания личного бренда необходимо освоить навыки общения с людьми, научиться выступать перед аудиторией, уметь слушать и задавать правильные вопросы;
• репутация. Это то, что другие люди думают и говорят о вас. Репутация может быть основана на профессиональной компетентности, личностных качествах, достижениях и других факторах. Для создания положительной репутации нужно определить свои ценности и придерживаться их, быть открытым и честным по отношению к окружающим;
• присутствие в социальных сетях. С помощью соцсетей можно расширить круг общения, поделиться своими знаниями и опытом, наладить профессиональные связи и сформировать положительную репутацию. Важно постоянно поддерживать активность в соцсетях, публикуя полезный и интересный контент, участвуя в обсуждениях и общаясь с подписчиками. При этом надо анализировать, как публикации и комментарии могут отразиться на личной и профессиональной репутации.

Все элементы взаимосвязаны и должны работать вместе. Уделять внимание нужно каждому из них.

Какие задачи решает создание личного бренда

Создание персонального бренда помогает продемонстрировать высокий уровень экспертности, привлекать клиентов и успешно продвигаться по карьерной лестнице. С его помощью также решают ряд других задач.

Повышение авторитета, формирование доверия в глазах целевой аудитории

С помощью персонального бренда можно выделиться из общей массы и продемонстрировать, что вы эксперт в определенной сфере. Кроме того, он помогает увеличить свою ценность на рынке труда. Для повышения авторитета в глазах ЦА необходимо публиковать экспертный контент, принимать участие в конференциях, вебинарах и других мероприятиях, на которых вы сможете поделиться своим опытом и знаниями с другими людьми.

Привлечение новых клиентов и заказов

Люди больше доверяют специалистам, имеющим авторитет и положительную репутацию. Используя личный бренд, можно наладить контакт с потенциальными клиентами, повысить их заинтересованность и убедить в том, что именно вы сможете решить их проблемы.

Развитие карьеры

Работодатели часто ищут экспертов в определенных сферах. И, если вы и есть такой эксперт, шансы на продвижение по карьерной лестнице или получение высокооплачиваемой вакансии значительно повышаются. Создав личный бренд, вы даете другим понять, что обладаете качествами, которые делают вас ценным сотрудником или партнером.

Создание сети профессиональных контактов и расширение круга общения

Благодаря созданию персонального бренда вас начнут замечать другие специалисты. Вы будете заводить новые знакомства и использовать их для развития бизнеса. Знакомые специалисты могут помочь вам продвинуться по карьерной лестнице или дадут ценные рекомендации, которые вы сможете использовать в работе. В свою очередь, вам следует предложить им помощь, это поможет наладить долгосрочные профессиональные отношения.

Формирование положительного имиджа

Личный бренд – средство для выражения своих убеждений и ценностей. Он помогает потенциальным клиентам и партнерам понять, какими личностными и профессиональными качествами вы обладаете. Сформировать положительное впечатление помогут правильно подобранный стиль, поведение в профессиональной среде, присутствие в социальных сетях, ваши резюме и портфолио.

Продвижение бизнеса

Личный бренд может привлечь внимание к вашему бизнесу. К вам будут приходить новые клиенты, а количество продаж вырастет. Продавать можно не только физические товары, но и инфопродукты. В идеале личный бренд и бренд бизнеса должны дополнять друг друга и создавать единый образ. Это поможет установить доверительные отношения с ЦА и повысит эффективность продвижения.

Когда нужно развивать личный бренд

Сегодня благодаря Интернету информацию о любом человеке можно найти за считаные секунды. В таких условиях личный бренд следует использовать как универсальный вариант для самореализации в любой сфере деятельности. О создании и развитии бренда необходимо задуматься людям, желающим достичь успеха в жизни, привлечь внимание к своей деятельности и зарекомендовать себя как авторитетного специалиста. Далее приведены ситуации, когда это обязательно стоит сделать.

Начиная новую карьеру

Если вы только закончили обучение и хотите устроиться на работу, личный бренд поможет привлечь внимание работодателей и обрести авторитет в отрасли. Повышаются шансы на успешное прохождение собеседования и получение высокооплачиваемой должности. Потенциальные работодатели могут сами заинтересоваться вами и сделать выгодное предложение.

Планируя открыть собственный бизнес и привлечь поток клиентов

Создание персонального бренда поможет будущим предпринимателям отстроиться от конкурентов и привлечь лояльно настроенных клиентов. Когда люди знакомятся с вашим брендом и наблюдают за вашей жизнью в соцсетях, они начинают доверять вам. Имидж предпринимателя автоматически переносится на образ его компании. В итоге потенциальных клиентов легче убедить купить товары или услуги. Раскрученный бренд также помогает привлекать инвесторов.

С целью быстрого продвижения по карьерной лестнице

Развивая личный бренд и заявляя о себе как об эксперте, вы привлекаете внимание начальства и потенциальных работодателей. Если в компании освободилась высокооплачиваемая должность, работодатель скорее возьмет на нее специалиста, который делится полезными знаниями и принимает участие в конференциях, чем кандидата, не имеющего таких достижений.

Для формирования репутации эксперта в определенной сфере

Личный бренд поможет завоевать авторитет, привлечь внимание к своим идеям и мнениям. Экспертный контент можно размещать в социальных сетях и блогах, делиться им на вебинарах и конференциях. Эксперты могут писать статьи для профессиональных изданий или издавать книги.

Продвигать личный бренд рекомендуется:

• владельцам бизнеса;
• генеральным директорам;
• общественным деятелям;
• юристам;
• представителям сферы IT и digital;
• штатным сотрудникам, менеджерам;
• блогерам;
• фрилансерам;
• журналистам, главредам;
• актерам, писателям и другим представителям творческих профессий;
• специалистам бьюти-индустрии;
• спортсменам, фитнес-тренерам;
• психологам, тренерам личностного роста.

Когда не стоит создавать личный бренд

Персональный бренд способен принести огромную пользу. Но в ряде случаев его нецелесообразно создавать.

У вас нет времени и желания присутствовать «везде»

Для развития личного бренда необходимо активно вести соцсети, посещать различные мероприятия. А для этого требуется много времени и усилий. Если у вас нет такой возможности, вам не стоит создавать персональный бренд.

Вы не готовы быть до конца открытым и прозрачным

Важно понимать, что персональный бренд не что-то искусственно созданное. Это проекция вашей личности и ценностей. Для выстраивания положительного имиджа и доверительных отношений с целевой аудиторией необходимо быть искренним в коммуникации и взаимодействии. Маскировка и лживость здесь неуместны.

Отсутствие определенных целей и планов

Развитие персонального бренда подразумевает не только создание логотипа и размещение контента в социальных сетях. Для достижения успеха вы должны поставить перед собой планы и цели, разработать стратегию для их реализации. Цели могут быть связаны с различными аспектами жизни, такими как карьерный рост, развитие бизнеса и увеличение продаж, формирование авторитета эксперта, расширение сети контактов. Без целей стремление к созданию сильного личного бренда окажется бесполезным.

Нежелание привлекать к себе внимание

Развивать персональный бренд не имеет смысла людям, которые не хотят привлекать повышенное внимание к своей персоне и желают оставаться в тени. Особенно если неосторожные высказывания могут погубить их репутацию и лишить контрактов. Нередко люди теряют большие деньги из-за того, что выложенный ими контент в соцсетях не понравился потенциальным клиентам.

Если для ваших клиентов важны результаты, а не раскрученное имя

На начальном этапе к вам могут прийти заказчики, заинтересовавшись громким именем. Но не факт, что в дальнейшем они захотят работать именно с вами. Обычно заказчики выбирают исполнителей, от которых получат лучшие результаты. И далеко не все делают выбор в пользу личного бренда.

Создание личного бренда: последовательность действий

При создании персонального бренда необходимо придерживаться определенного алгоритма.

Определение целей

Это первый и самый важный шаг. При определении целей необходимо задаться вопросом: чего хотите достичь, создавая свой личный бренд. Например, целью может быть желание стать экспертом в определенной сфере, получение работы в крупной компании или запуск собственного бизнеса. Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и своевременными.

Определение целевой аудитории

Понравиться всем невозможно, поэтому нужно выяснить, кто ваша целевая аудитория, что интересует этих людей и как вы можете помочь им решить проблемы. Учитывайте также такие параметры, как возраст, пол, статус, интересы. Рекомендуется составить образ типичного представителя целевой аудитории.

Создание уникального имиджа

Имидж – это то, как вы представляете себя миру. Он включает в себя ваше поведение, манеру общения, одежду и другие элементы. С помощью правильно подобранного имиджа можно выделиться из толпы и привлечь внимание целевой аудитории. Выбранный стиль должен соответствовать вашей личности. Зачастую он формируется со временем, но всё же целесообразнее продумать его заранее, хотя бы поверхностно. Тогда при формировании контента или особенностей самоподачи будет, на что ориентироваться.

Создание профиля в социальных сетях

Созданный профиль должен отражать уровень профессионализма и опыт работы в определенной сфере. В профиле указывают Ф.И.О., информацию о профессиональной деятельности, ссылки на сайты и блоги, размещают фотографию и логотип. Владельцу аккаунта необходимо взаимодействовать с аудиторией, отвечая на вопросы, комментарии и отзывы.

Создание контента

Для продвижения личного бренда нужно создавать и публиковать релевантный и интересный контент. Это могут быть видео, статьи, фотографии и другие виды контента. Публикации должны привлекать внимание целевой аудитории и демонстрировать вашу экспертность. Важно, чтобы контент публиковался на постоянной основе. Его можно создавать самостоятельно или нанять менеджера, который будет отвечать за написание и публикацию.

Анализ успешности развития персонального бренда

Анализ поможет понять, какие виды контента хорошо работают, а что требует улучшения. В ходе анализа нужно определить, что понравилось подписчикам, а что получило меньший отклик. В зависимости от реакции ЦА необходимо вносить изменения.

Как продвигать персональный бренд

При продвижении бренда не следует ограничиваться одним каналом. Нужно зарегистрироваться в нескольких социальных сетях, а основные усилия направить туда, где обитает целевая аудитория. Для продвижения экспертов хорошо работает публицистическая деятельность и участие в различных мероприятиях. Кроме того, эффективно работают и другие методы.

Платная реклама у известных специалистов

Охваты известных блогеров достаточно высоки, поэтому и реклама будет стоить дорого. Можно заказать рассказ о вас и ваших услугах, упоминание в социальных сетях. Выбранный блогер должен быть авторитетным и соответствовать вашей аудитории, иметь безупречную репутацию.

Таргетированная реклама в соцсетях

Это эффективный способ продвижения, позволяющий настроить рекламную кампанию таким образом, чтобы ее видела только ЦА. Эффективность мероприятия зависит от правильности настройки ЦА, выбора подходящих форматов рекламы и ее креативности. Преимущество таргетированной рекламы заключается в том, что вы будете тратить деньги только на тех пользователей, которые могут стать реальными подписчиками.

Бартер

Вы можете предоставить услуги бесплатно известным блогерам в обмен на упоминание о вас в социальных сетях. Если вы продаете товары, предложите их блогерам в качестве подарка. Взамен они должны рассказать о вас в соцсетях. Метод эффективно работает в самом начале развития, когда надо набрать подписчиков и клиентов.

Электронная рассылка

Электронную рассылку следует использовать для поддержки связи с ЦА, ознакомления с новыми товарами и услугами, продвижения своей экспертности. Письма можно рассылать не всем подряд, а только узкому кругу подписчиков. Они должны содержать более глубокий и специфичный контент, цель которого – повысить продажи профессиональных услуг.

Коллаборация с другими блогерами и сообществами

Продвигать личный бренд можно и своими силами, но благодаря коллаборации с другими экспертами эффективность этого процесса вырастет. Коллаборация должна быть взаимовыгодной и основываться на ценности контента для вашей аудитории. Выбранные блогеры должны соответствовать нише, в которой вы работаете, и вашей ЦА. В рамках коллаборации можно создавать совместный контент (статьи, видео), проводить конкурсы, прямые эфиры в социальных сетях.

Какие виды контента можно публиковать в соцсетях

Для продвижения подойдет такой контент:

• сторителлинг. Рассказывайте о начальных этапах карьеры, становлении бизнеса, интересном опыте и поучительных ситуациях;
• кейсы. Представляйте реальные результаты и цифры, рассказывайте о вариантах решения проблемных ситуаций;
• личная информация. Раскройте себя как человека. Расскажите о своей семье, увлечениях, бытовых привычках;
• экспертный контент. Расскажите, что вы думаете по поводу значимых событий в вашей сфере деятельности, делайте обзоры, рассказывайте о трендах;
• полезный контент. Давайте подписчикам практические советы с учетом накопленного за годы работы опыта;
• закулисье. Расскажите о том, как вы работаете, что делаете для удовлетворения запросов клиентов, какие результаты в итоге получаете;
• ответы на вопросы. Отвечая на вопросы подписчиков, вы сможете установить более доверительные отношения с ними.

Особенности продвижения для разных площадок:

• в Instagram* заходят красивые изображения. Тексты не должны быть слишком длинными (до 2, 2 тыс. знаков);
• Facebook* часто посещают предприниматели и топ-менеджеры. Здесь можно предлагать услуги по маркетингу, дизайну, рекламе, созданию сайтов;
• на видеохостинге YouTube популярен и развлекательный, и экспертный контент. Если вы нацелены на массовую аудиторию, комбинируйте эти два направления;
• на платформе «ВКонтакте» лучше создать сообщество и публиковать в нём контент, так как отдельные аккаунты здесь не так популярны;
• пользователи платформы «Дзен» предпочитают читать посты длиной 2–3 тысячи символов. Темы: полезные советы, спорные темы, обзоры.

Три кита успешного персонального бренда

В основе успеха лежат три составляющие: профессионализм, популярность и репутация. Популярность и репутация формируются извне, для их качественной проработки необходимо сформировать стратегию и четко следовать ей. Уровень профессионализма зависит от личного вклада человека в свое развитие.

Особенности составляющих персонального бренда:

• профессионализм. Уровень профессионализма определяется вашей компетенцией и опытом в определенной сфере. Не обязательно быть профессионалом широкого профиля, достаточно хорошо разбираться в одной теме. Но важно ориентироваться в выбранной теме лучше, чем другие;
• популярность среди целевой аудитории. Чем больше людей знают о вас, тем больше возможностей для развития карьеры или бизнеса. Лояльная аудитория признает ваш авторитет, покупает ваши товары и услуги, смело рекомендует вас другим. Повысить популярность можно через активное ведение соцсетей, участие в конференциях и других мероприятиях, на которых можно продвигать свой бренд и знакомиться с новыми людьми;
• репутация. Безупречная репутация помогает повысить доверие потенциальных клиентов, повышает вашу значимость в глазах коллег и делает вас более привлекательным для потенциальных работодателей. Нужно помнить, что репутацию сложно обрести, но легко потерять. Поэтому надо избегать публичных промахов, быть честным по отношению к людям, выполнять обещания и нести ответственность за свои действия.

Полезные рекомендации по развитию личного бренда

Для получения максимальных результатов используйте следующие рекомендации:

• разместите в социальных сетях ваши настоящие фото. Целевая аудитория должна знать, как вы выглядите;
• публикуйте сторис, посвященные личной жизни. Подписчики смогут наблюдать за вами, и благодаря этому вы становитесь им ближе;
• не игнорируйте платные методы продвижения, так как они принесут быстрые результаты;
• публикуйте в социальных сетях контактные данные, чтобы при необходимости люди могли связаться с вами;
• публикуйте контент регулярно, но не спамьте. Достаточно трех постов в неделю;
• не пытайтесь быть хорошим для всех. Найдите ЦА, которая понимает и поддерживает вас, и сконцентрируйте на ней усилия;
• постоянно работайте над своим саморазвитием. Вы должны стать экспертом в своей отрасли.

Ошибки при работе с личным брендом

Раскрутка личного бренда сопровождается определенными рисками. Главный из них – репутацию легко испортить. Иногда достаточно одного высказывания, которое не понравится аудитории. Во избежание этого надо следить за своими ответами в соцсетях и отслеживать, что о вас пишут другие.

Распространенные ошибки:

• несоответствие между персональным брендом и реальной личностью. Если ваши истинные ценности или уровень профессионализма отличаются от того, что вы транслируете аудитории, это вскоре выяснится и оттолкнет от вас людей;
• некорректное общение с аудиторией. Надо четко понимать, когда можно использовать официальный стиль, а где будет эффективно работать более расслабленная манера общения;
• необдуманные действия. Оскорбительные комментарии, насмешки и другие негативные действия приведут к потере доверия и уважения со стороны аудитории. В некоторых случаях вернуть доброе имя не получится никакими методами;
• недостаточно частое обновление контента в социальных сетях. В итоге аудитория потеряет к вам интерес;
• низкое качество контента. Нужно тщательно отбирать и публиковать материалы, которые оценят ваши подписчики;
• проблемы с делегированием задач. На начальном этапе писать статьи и создавать видеоролики можно самостоятельно. Если вам сложно справляться с объемом работы, можно часть задач поручить помощникам. Но нужно следить за тем, чтобы они идеально подстроились под ваш стиль;
• игнорирование аудитории. Завоевать лояльное отношение подписчиков и повысить активность в комментариях поможет общение с ними. Особенно если ответы касаются темы, в которой вы эксперт. Если этого не делать, вряд ли удастся заслужить лояльное отношение ЦА.

Заключение

Создание личного бренда – длительный и трудоемкий процесс. Но в результате вы получите увеличение количества потенциальных клиентов, новые возможности для сотрудничества и монетизации. Развивать персональный бренд нужно при создании собственного бизнеса, когда требуется продвижение по карьерной лестнице, для получения высокооплачиваемой должности и формирования репутации эксперта в определенной сфере.

*Instagram и Facebook запрещены на территории РФ