Когда нужен партнер по бизнесу

Одни предприниматели предпочитают работать в одиночку, сохраняя полный контроль над своим бизнесом. Другие понимают, что две головы лучше, чем одна, и поэтому ищут партнеров, которые могут поделиться знаниями, опытом и связями. Совместное партнерство может стать мощным стимулом для долгосрочного процветания и развития бизнеса.

Кто такой партнер по бизнесу

Партнер по бизнесу − это физическое или юридическое лицо, с которым заключается соглашение о взаимовыгодном сотрудничестве и совместной деятельности с целью достижения общих целей. Партнерские отношения основаны на доверии, но при этом необходимо четко договориться по всем ключевым аспектам взаимодействия: управленческим, стратегическим, финансовым, личностным.

Варианты партнерства:

• сотрудничество между владельцами одной компании, заинтересованными в общем успехе;
• сотрудничество между разными юридическими и физическими лицами на основании письменного или устного соглашения.

Основные роли партнеров в бизнесе

В партнерском соглашении роли не указывают, но в тексте документа нужно четко распределить обязанности и ответственность по всем вопросам.

Спонсор

Спонсор предоставляет финансовую поддержку и ресурсы для реализации и развития бизнес-проектов. Схема сотрудничества выглядит так: один партнер создает компанию, вкладывает деньги и технологии в ее развитие, а второй управляет бизнесом. Собственник получает прибыль в первоочередном порядке.

Эксперт

Партнер-эксперт «генерирует» идеи, помогает внедрить инновационные технологии или разобраться в тонкостях законодательства. Для этого он должен обладать глубокими знаниями в определенной сфере. Эксперт может давать владельцу бизнеса ценные советы, проводить консультации, разрабатывать эффективные стратегии развития, анализировать результаты деятельности. Он также может выполнять роль наставника и тренера для сотрудников компании, что способствует их росту и профессиональному развитию.

Профессионал с опытом ведения бизнеса, достигший определенных успехов

Привлечение такого партнера является наиболее эффективным решением. Он уже сталкивался с успехами и неудачами при ведении предпринимательской деятельности, обладает широким набором знаний и навыков, которые можно использовать на благо бизнеса.

Партнеру с опытом ведения предпринимательской деятельности можно доверить решение следующих задачах:

• стратегическое планирование;
• управление операционными процессами, повышение эффективности деятельности и производительности;
• финансовое планирование и анализ;
• оценка рисков и разработка стратегии по их снижению или устранению;
• наставничество, развитие сотрудников компании.

Какой должна быть доля в бизнесе

Доля в бизнесе зависит от множества факторов, включая финансовый вклад, навыки, ресурсы и договоренности между сторонами. Но она должна быть разной. Например, в общемировой практике распространена схема, когда один партнер владеет 51 % акций, а другой – 49 %. Это позволяет сохранить контроль над компанией и принимать ключевые решения. Владельца контрольного пакета акций определяют на начальной стадии сотрудничества, иначе потом не удастся избежать споров и выяснения отношений.

Преимущества привлечения партнеров по бизнесу

Бизнес-партнерство дает ряд преимуществ и выгод как для самого предпринимателя, так и для тех, с кем он сотрудничает. При правильном подходе перед бизнесом откроются новые перспективы для роста и развития.

Распределение ресурсов

Компания будет получать активы, деньги, технологии, ценные знания и навыки не от одного человека, а от двух и более компаньонов. Полученные ресурсы могут быть использованы для расширения деятельности, разработки новых товаров и услуг, повышения производительности.

Выход на новые рынки, расширение клиентской базы

Помимо финансовых и технических ресурсов, партнерство может расширить географические охваты и открыть доступ к новым рынкам и клиентам, которые ранее были недоступны для компании. Хорошо, если партнер уже закрепился на местных или региональных рынках и может помочь с адаптацией. Тогда владелец бизнеса сможет сократить затраты на подготовку для входа на новые рынки сбыта и минимизировать риски. Кроме того, компаньон может предоставить компании доступ к своей клиентской базе, за счет этого объемы продаж начнут быстро расти.

Разделение ответственности

Ответственность за результаты деятельности распределяется между партнерами, что помогает снизить риски и повысить эффективность принятых решений. Например, каждый участник может взять на себя определенные функции и ответственность по управлению операционными процессами компании: производством, поставками, логистикой, обслуживанию клиентов.

Совместные возможности и внедрение инноваций

Бизнес-партнерство способствует обмену идеями, знаниями, опытом. Оно способствует разработке новых товаров и услуг, помогает оптимизировать рутинные процессы. Партнеры делятся друг с другом полезной информацией, внедряют передовые технологии, разрабатывают новые подходы к ведению предпринимательской деятельности и внедряют эффективные решения, которые в одиночку было бы сложно реализовать.

Повышение конкурентоспособности

Благодаря объединению сильных сторон и конкурентных преимуществ партнеров бизнес получает возможность занять устойчивое положение на рынке и выгодно выделиться на фоне других игроков. Эффективно работает совместное проведение рекламных акций и мероприятий, обмен клиентскими базами.

Получение дельных советов

Владельцы бизнеса ежедневно сталкиваются с проблемами и необходимостью принимать решения. Правильно выбранный партнер выскажет свое мнение по поводу возникшей ситуации, подскажет план действий и поможет сделать взвешенный выбор. Он обеспечит поддержку в сложных ситуациях.

Повышение продуктивности владельца бизнеса

У предпринимателя всегда есть перечень задач и дел, которые необходимо выполнить. Но не все задачи можно делегировать подчиненным. А вот партнеру с уверенностью можно доверить их выполнение. В результате продуктивность владельца компании вырастет в два раза.

Возможные риски бизнес-партнерства

Помимо преимуществ, сотрудничество с партнерами имеет и недостатки. Их обязательно надо учесть перед началом взаимодействия, взвесив все за и против. Необходимо сделать прогноз того, как сотрудничество повлияет на бизнес, принесет ли оно желаемые доходы и откроет ли перспективы. Если предприниматель легкомысленно отнесется к выбору делового компаньона, цена неудачи окажется слишком высокой.

Возникновение разногласий

Между партнерами могут возникать ссоры и конфликты в ходе принятия важных решений, когда каждый будет настаивать на своей точке зрения. Это повлечет за собой затяжные разбирательства, тормозящие развитие бизнеса. В худших случаях возможны непорядочные действия со стороны компаньона, которые негативно отразятся на функционировании компании.

Трудности с распределением доходов

Нередко один партнер хочет получить большой доход в краткосрочной перспективе, в то время как другой считает разумным инвестировать заработанные деньги в долгосрочное развитие компании. Еще одна распространенная ситуация – отсутствие ясных критериев и механизмов для распределения прибыли, из-за чего возникают споры и недовольства. Важно найти баланс и согласовать справедливое распределение денег с учетом вклада каждого компаньона и долгосрочных целей бизнеса.

Ответственность за действия напарника

Недобросовестный партнер может нарушить закон, и тогда компанию будут ожидать судебные разбирательства со всеми вытекающими последствиями. Пострадает деловая репутация, на формирование которой ушли годы.

Вероятность обмана или кражи денег

Выбрав в партнеры непорядочного человека, владелец бизнеса столкнется с потерями. Помимо денежных средств, недобросовестный напарник может присвоить себе имущество компании, похитить конфиденциальную информацию, использовать бизнес-активы в собственных целях.

Нежелание компаньона работать

Основатель бизнеса может делать до 90 % работы и переживать за его будущее. А второй партнер при этом не желает предпринимать никаких действий и заинтересован только в получении дивидендов. Решить проблему поможет выкуп доли, а в некоторых случаях – создание новой компании.

Когда нужен бизнес-партнер

Без взаимовыгодного партнерства замедляется скорость развития бизнеса. А его владелец теряет возможность привлечь единомышленника, который поможет увидеть незаметные на первый взгляд перспективы и проблемы. Начинать с кем-то бизнес-партнерство или нет – решать только предпринимателю. Но в ряде случаев стоит попробовать.

Недостаточно собственных средств для запуска бизнеса

Если у человека есть идея, но не хватает средств на ее реализацию, можно найти партнера, готового вложить необходимую сумму денег. Помимо этого, бизнес-партнерство с инвестором станет разумным решением на более поздних этапах развития компании. Например, для расширения деятельности и поддержки в кризисных ситуациях. Помимо финансовых ресурсов, другая сторона может предоставить оборудование и другие материальные ресурсы.

Отсутствие опыта ведения бизнеса

компаньона будет нужна в течение небольшого промежутка времени, ему достаточно нанять консультанта. Тогда ему не придется отдавать партнеру часть прибыли и выяснять отношения, когда в его услугах больше не будет потребности.Приглашенный партнер поможет начинающему предпринимателю с регистрацией и запуском бизнеса. Он подскажет, как лучше поступить в той или иной ситуации, поможет избежать возможных рисков и подобрать оптимальные варианты развития. Если предприниматель уверен в своих силах и считает, что помощь

Неуверенность в своих силах

Если начинающий предприниматель боится начинать новое дело в одиночку, без помощи опытного партнера по бизнесу не обойтись. Во время сотрудничества он будет ощущать себя намного увереннее и комфортнее, так как будет знать, что в случае неудачи его кто-то поддержит и подстрахует. С компаньоном можно разделить ответственность и коллегиально принимать решения.

Стремление завоевать новые рынки сбыта и расширить клиентскую базу

Выход на новые рынки и увеличение продаж – заветная мечта любого предпринимателя. Если своими силами не удается расширить географию продаж, необходимо заручиться поддержкой партнера по бизнесу. Важно, чтобы у него уже была существующая клиентская база и он был готов предоставить к ней доступ.

Создание филиалов и открытие новых торговых точек

В процессе расширения деятельности предпринимателю сложно управлять всеми филиалами и подразделениями и решать текущие вопросы их деятельности. Оптимальное решение – привлечь партнера, имеющего опыт работы в конкретном регионе. Он понимает особенности местного рынка и имеет налаженные контакты в бизнес-сообществе.

Создание еще одного направления деятельности

Некоторые направления деятельности выглядят перспективно, но при отсутствии опыта у предпринимателя шансы на успех невелики. Привлечение партнера поможет решить эту проблему. Объединив усилия, стороны смогут эффективно управлять бизнесом.

Постоянный рост и развитие бизнеса

Если компания стремительно развивается, предприниматель физически не в состоянии управлять ею самостоятельно. В таком случае можно нанять менеджеров и делегировать им часть задач. Еще один вариант – привлечение партнера. Различие между ними заключается в том, что нанятый менеджер никогда не будет мыслить, как собственник. И ни одна система мотивации не заставит подчиненных заботиться о процветании компании так, как это будет делать бизнес-партнер.

Когда привлечение партнера по бизнесу не самое лучшее решение

Бизнес-партнерство не подойдет предпринимателям, которые:

• хотят самостоятельно решать все вопросы, связанные с ведением бизнеса, вплоть до мельчайших;
• не готовы прислушиваться к чужому мнению и принимать идеи другого человека;
• стремятся самостоятельно пройти через ошибки и неудачи и найти решение.

Что надо обсудить с партнером перед началом сотрудничества

Благодаря эффективному партнерству были созданы всемирно известные компании (Intel, Apple, HP, Microsoft и др.). Но нередко сотрудничество заканчивается несбывшимися ожиданиями, обманутым доверием и финансовыми потерями. Для того чтобы избежать неприятных последствий, условия ведения совместного бизнеса нужно обсудить в самом начале.

Готовность партнера к сотрудничеству

Необходимо выяснить, есть ли у потенциального напарника опыт ведения предпринимательской деятельности, какими ресурсами он располагает, какие результаты хочет получить. Если человек уходит от ответов или слишком негативно отзывается о предыдущем месте работы, имеет смысл задуматься о том, подходит ли он на роль бизнес-партнера. Главные принципы успешного сотрудничества – доверие друг к другу и обоюдная открытость.

Цель и сроки жизни проекта

Во время обсуждения надо определить, совпадают ли цели партнеров. Конечная цель может быть выражена в виде денежного результата, захвата доли рынка, создания новых товаров и т. д. Сроки должны быть прописаны четко и понятно для всех.

Обязательно нужно оговорить сроки прекращения сотрудничества. Например, «Проект закроется, если в течение трех месяцев компания будет нести убытки в размере более 200 тыс. рублей». Формулировки вида «Проект будет функционировать, пока у основателей есть силы и деньги» выглядят размытыми.

Финансовый план

На старте необходимо рассчитать, сколько партнеры будут зарабатывать и тратить, когда вложенные деньги начнут окупать себя, какие товары выгоднее всего продавать. Главным ориентиром станет финансовый план. Доходы и расходы нужно планировать ежемесячно и затем сравнивать фактические показатели с плановыми. Бизнес-партнеры должны обсудить, кто будет составлять управленческую отчетность, какими будут действия в случае значительного отклонения факта от плана.

Распределение ответственности

Для того чтобы между партнерами в будущем не возникали конфликты и разногласия, им нужно изначально решить, кто какие обязанности возьмет на себя и за что будет нести ответственность. Каждый напарник должен четко понимать, какие задачи он обязан выполнять и что в его обязанности не входит. Недомолвок быть не должно. Например, одна сторона будет заниматься продажами, маркетингом, персоналом, а вторая возьмет на себя финансы и техническую часть. Кроме того, ответственность можно разделить по отдельным проектам или задачам.

Юридическое оформление

На старте сотрудничества нужно обсудить, как будет оформлена компания или ИП. Договариваются, кому будут принадлежать авторские права, товарные знаки и другая интеллектуальная собственность. Документальное оформление является обязательным, так как во время конфликта люди ведут себя по-разному. И даже многолетняя дружба не станет гарантией того, что бизнес-партнеры разойдутся мирно.

От выбранной юридической формы зависит распределение результатов работы и ответственности. ООО можно открыть на двоих партнеров. Если проект по документам зарегистрирован как ИП, то по закону за убытки будет отвечать только тот, на которого оно оформлено. Дополнительно можно составить партнерский договор или соглашение между физлицами и прописать в нём условия сотрудничества. Документ оформляют в соответствии с требованиями ст. 432 ГК РФ.

Распределение убытков и прибыли

Стороны должны заранее согласовать, какую часть прибыли они будут направлять на развитие бизнеса и сколько оставлять себе. Определяют порядок погашения задолженности перед кредиторами, если бизнес окажется убыточным. Оговаривают также другие важные моменты, касающиеся финансов компании. Например, сможет ли один из партнеров оформить кредит без согласия напарника.

Варианты распределения прибыли:

• пропорционально долям, которыми владеют партнеры;
• фиксированный процент;
• по договоренности;
• с учетом ролей и вклада в бизнес.

Прибыль и убытки должны распределяться честно и справедливо, в соответствии с договоренностями. Это поможет выстроить между партнерами доверительные отношения и обеспечить эффективное взаимодействие.

Условия выхода из партнерства

Стороны могут прекратить сотрудничество по разным причинам: разные взгляды на ведение бизнеса, ссоры с партнером, усталость от ведения предпринимательской деятельности и др. В партнерском соглашении обязательно нужно прописать, на каких условиях можно выйти из бизнеса, что получит каждый компаньон, возможность продажи долей друг другу и третьим лицам. В случае возникновения споров необходимо привлечь медиаторов (посредников), которые помогут сторонам мирно решить конфликт и завершить партнерство с максимальной выгодой.

Критерии выбора партнера по бизнесу

Если людей объединяют общие цели, ценности и взгляды на развитие бизнеса, компания будет успешно работать и приносить прибыль своим владельцам. В противном случае напарники будут тянуть бизнес в разные стороны, как лебедь, рак и щука. У них не получится достичь взаимопонимания и совместно работать для реализации поставленных целей.

Идеальный партнер по бизнесу должен соответствовать таким критериям:

• наличие навыков и возможностей, которых нет у основателя компании. Например, один напарник может хорошо разбираться в маркетинге, а второй – являться экспертом в сфере производства и финансов. Это поможет эффективно распределить обязанности и создать сильную команду;
• финансовая стабильность. У партнера должны быть в наличии финансовые ресурсы, тогда он сможет стабильно выполнять свои обязательства и делать вклад в развитие бизнеса. Оценить финансовое положение можно с помощью отчетов и других доступных источников информации;
• надежность и положительная репутация. Для сбора необходимой информации и оценки репутации потенциального напарника нужно изучить отзывы клиентов, которые ранее работали с ним, или воспользоваться своими деловыми связями;
• гибкость и готовность к коммуникации. Партнер должен уметь налаживать общение с клиентами и адаптироваться к постоянно меняющимся обстоятельствам на рынке.

Основа долгосрочного партнерства – человеческие отношения. Взгляды на жизнь и морально-этические ценности напарников должны совпадать, им должно быть комфортно взаимодействовать друг с другом. Одного желания быстрого обогащения недостаточно, так как бизнес будет постоянно проверять отношения на прочность. Если для владельца бизнеса главное – обеспечить высокое качество товаров и услуг, а для партнера важнее получить прибыль любой ценой – лучше разойтись еще на старте.

Где искать партнера по бизнесу

В качестве напарника можно взять родственника или близкого друга. Но такое решение сопровождается рисками, так как открытие общего дела часто приводит к разрушению личных взаимоотношений. И близкие когда-то люди становятся врагами. Поэтому поиски лучше начинать с круга приятелей и знакомых. Нужно четко понимать, какие цели вы ставите перед собой и чего ожидаете от партнера.

Идеи для поиска потенциального напарника для совместного ведения предпринимательской деятельности:

• отраслевые выставки, конференции и семинары;
• профессиональные организации, ассоциации и сообщества;
• специализированные бизнес-форумы, онлайн-платформы и социальные сети;
• совместные проекты и сотрудничество с другими компаниями;
• рекомендации деловых партнеров, клиентов, поставщиков;
• консультационные фирмы, специализирующиеся на сопровождении предпринимателей и предоставлении им поддержки;
• государственные программы.

Ошибки, которые приводят к краху делового партнерства

Половина российских предпринимателей сталкиваются со сложностями, возникшими из-за разногласий с бизнес-партнерами. А ведь большинство ошибок закладываются на старте общего дела, и впоследствии они приводят к развалу партнерства и краху самого бизнеса.

Распространенные ошибки:

• договоренности не зафиксированы в письменном виде;
• в партнерском соглашении отсутствуют четкие формулировки;
• стоимость доли партнеров не определена в начале сотрудничества;
• не согласованы личные цели партнеров и бизнес-цели;
• не распределены полномочия;
• не прописаны условия выхода участников из бизнеса;
• будущие партнеры недостаточно хорошо изучили друг друга, и в будущем выяснилось, что их взгляды на ведение предпринимательской деятельности существенно различаются.

Заключение

Привлечение партнеров по бизнесу может стать решающим фактором для дальнейшего процветания и роста прибыли. О поиске напарника нужно задуматься в таких случаях: если надо расширить клиентскую базу и завоевать новый сегмент рынка, у предпринимателя недостаточно денежных средств для реализации своих идей, требуется помощь опытного предпринимателя, который поможет запустить собственное дело. Решение о привлечении партнеров должно быть тщательно обдуманным и основанным на конкретных потребностях и целях бизнеса.