Как увеличить прибыль в бизнесе

Получение прибыли – ключевая цель деятельности каждого предпринимателя. Ее объем является основным показателем успешности и эффективности существующих бизнес-процессов. Вопрос о том, как увеличить прибыль в бизнесе, актуален абсолютно для всех руководителей. Отсутствие работы в этом направлении влечет стагнацию и крах бизнеса. Рассмотрим эффективные методы, которые помогут увеличить прибыль, рентабельность и укрепить позиции бизнеса.

Прибыль и рентабельность бизнеса

Прибыль в бизнесе – это та финансовая сумма, которая остается у предприятия после вычета понесенных затрат. Такая цифра демонстрирует успешность организации. Анализ показателей бизнеса проводится регулярно. Несложные расчеты необходимы для решения следующих задач:

  • целесообразность и корректность выбранных компанией методов управления расходами;
  • отслеживание эффективности бизнес-процессов;
  • эффективность и корректность управленческих действий и решений.

Показатели высокой прибыли – не единственная метрика оценки результативности работы предприятия. Для определения успеха бизнеса анализируют его рентабельность. Такой показатель подразумевает отношение прибыли к вложенным ресурсам. Какие издержки были понесены при использовании активов. Специалисты рассчитывают общую рентабельность бизнеса и отдельные его показатели. В числе последних – рентабельность товаров, персонала, основных средств, производства, инвестиций. Ниже приведена формула расчета рентабельности:

Рентабельность = прибыль / себестоимость × 100 %

Не существует универсального значения рентабельности для оценки успешности бизнеса. Показатели индивидуальные, в зависимости от сферы. Так, в отраслях с минимальными издержками и затратами рентабельность = 25 % будет низкой. Для компаний, чье производство требует значительных расходов, цифра в 20 % свидетельствует о высокорентабельном бизнесе. Если при расчете такого показателя получен 0 либо цифра с отрицательным значением, бизнес является нерентабельным.

Виды прибыли в бизнесе

Показатели прибыли необходимы для расчета налогов, норм заработной платы, премирования сотрудников, оценки целесообразности расширения бизнеса. В экономике предприятия выделяется четыре вида прибыли. Рассмотрим каждый из них.

  • Маржинальная прибыль

Маржинальная прибыль (маржа) – выручка предприятия после вычета прямых переменных расходов. В числе последних – выплата заработной платы сотрудникам, которые получают % с продаж, закупка сырья, расходных материалов, доставка товаров до покупателей. Маржинальная прибыль – величина переменная. Она зависит от объемов продаж. Расчет маржи осуществляется по следующей формуле:

Маржинальная прибыль = выручка — прямые переменные расходы

  • Валовая прибыль

Такой вид прибыли демонстрирует объем выручки предприятия с вычетом постоянных производственных и прямых переменных расходов. Рассчитав такой показатель, очевидно, чему равна выручка без ее себестоимости.

К постоянным производственным расходам относятся амортизация оборудования, затраты на аренду помещения, коммунальные услуги. Такая статья издержек у бизнеса имеется всегда вне зависимости от его функционирования, размера прибыли. Формула расчета валовой прибыли приведена ниже:

Валовая прибыль = выручка — постоянные производственные расходы — прямые переменные расходы

  • Операционная прибыль

Рассчитывая такой вид прибыли, из выручки предприятия, помимо постоянных производственных и прямых переменных расходов, удаляется сумма затрат на реализацию производимых товаров.

В статью операционных расходов входят оплата рекламы, разработки логотипов, работы маркетолога, копирайтера. Здесь же – оплата консультирования. Рассчитать показатели операционный прибыли можно по приведенной формуле:

Операционная прибыль = выручка — прямые переменные расходы — постоянные производственные расходы — расходы на реализацию товаров и услуг

  • Чистая прибыль

По размеру чистой прибыли можно судить об эффективности бизнеса. Это – выручка предприятия, очищенная от затрат по всем статьям расходов. Она демонстрирует, сколько прибыли принес бизнес за определенный промежуток времени. Отрицательная чистая прибыль – это убыточное предпринимательство.

Помимо других расходов, здесь минусуются оплата налогов на прибыль, процент по кредитам и амортизация. Формула расчета чистой прибыли приведена ниже:

Чистая прибыль = выручка — прямые переменные затраты — постоянные производственные расходы — расходы на реализацию товаров и услуг — налог на прибыль — процент по кредитам — амортизация

Основные способы повышения прибыли бизнеса

Вне зависимости от направления и масштабов бизнеса применяют три основных способа для повышения прибыли. К ним относятся снижение издержек, увеличение цен на производимые товары и повышение объема продаж. При разработке либо коррекции стратегии развития топ-менеджер должен рассматривать каждый из этих способов. В идеале внедряются все методы, так как никто не гарантирует эффективность любого из них в отдельных случаях. Рассмотрим, как на практике применяются предложенные способы повышения прибыли.

1.Увеличение объемов продаж

Цель увеличения объемов продаж будет достигнута, если для ее реализации будут использованы следующие методы:

  1. Дополнительные, повторные продажи. Высокая лояльность потребителей дорого стоит! Если покупатель выделяет ваш товар среди множества аналогичных, в будущем бизнесмен сможет пойти на риск в виде резкого повышения цен. Высокоэффективным способом для повышения лояльности являются дополнительные продажи. Предложите клиенту скидку на следующую покупку в размере 20–50 %. Если вы продаете смартфоны, дополнительно реализуйте аксессуары. Это увеличит средний чек объема продаж. Промоакции, секретные скидки, бонусы для постоянных клиентов будут вновь привлекать к вам покупателей, ранее совершивших покупку. Коммуницируйте с вашими потребителями! Напоминайте о своей компании и выгодных предложениях, используя рассылки в мессенджерах и электронной почте.
  2. Запуск конкурса среди персонала. Желаете увеличить объемы продаж? Воспользуйтесь тем, что некоторые люди, в частности менеджеры по продажам, – азартные натуры. Замотивируйте их на максимальную производительность, например проведя конкурс «лучший работник отдела месяца» с символическим вознаграждением. Такой способ увеличить объемы выручки и не потребует финансовых вложений.
  3. Скидки и распродажи. Даже незначительный ценовой демпинг в течение 2–3 дней позволит увеличить объемы продаж и выручки за короткие сроки. Большинство покупателей – практичные натуры. Они с удовольствием используют возможность приобрести товар по более привлекательной стоимости. Такой подход обеспечит увеличение клиентской базы.
  4. Анализ работы менеджеров. Начните работу над повышением объемов продаж с внутреннего аудита работы отдела по продажам. Отследите, как они проводят переговоры с клиентами, как презентуют товар, уделяют ли они максимум своего рабочего времени перспективным потребителям? При выявлении недочетов их устранение способно увеличить объемы продаж и обеспечить положительную репутацию вашей компании на рынке. Не забывайте о холодных звонках! Да, это стресс для неопытных менеджеров по продажам. Часть людей действительно негативно относятся к навязчивым звонкам от незнакомцев. Однако длительное существование такого метода коммуникации с потребителями – доказательство его крайней эффективности.

Вышеперечисленные методы позволяют повысить объемы продаж и не требуют финансовых затрат. Если вы готовы на небольшие издержки – используйте контекстную и нативную рекламу, автоматизируйте бизнес-процессы. Большая часть вашей аудитории регулярно путешествует по Всемирной Паутине, презентуйте ей свой бренд с лучших сторон!

2.Увеличение цены

Самый простой метод увеличить прибыль – повышение цены на производимый продукт. При лучшем развитии ситуации это увеличит обороты и доходность. Однако справедливы опасения бизнесменов о возможном падении спроса на реализуемые товары. Очевидно, что повышение цены в таком случае должно быть незначительным. Рост стоимости товара в два и более раз приведет к резкому падению объемов продаж и отрицательной чистой прибыли.

Какой бизнесмен не рискует? Не повышая стоимость товаров, предприниматель всё равно когда-то придет к издержкам. Маститые топ-менеджеры повышают цены на производимые товары даже в кризис и остаются на плаву! Ниже – эффективные методы, с помощью которых легко повысить ценник на 10–20 %, не растеряв клиентов:

  • аргументация. Донесите до потребителя необходимость повышения цен. Здравая мотивация для этого – рост стоимости сырья, расходов на логистику, изменение курса валют, оплата аренды производственных площадей. Веская причина – обновление внутренней инфраструктуры. Например, компания использует новое оборудование, поэтому будет производить более качественные товары с более высокой себестоимостью;
  • повысьте ценность и уникальность производимого продукта. Ваш товар ничем не лучше аналогов, а возможно, даже уступает им по качеству? Это недопустимо! Проведите работу над повышением его потребительских свойств. Улучшайте клиентский сервис. Подчеркивайте уникальность производимого продукта. Помните, что люди готовы платить за товары для демонстрации своего статуса. Подчеркивайте, что обладание вашим товаром – это признак престижа;
  • повышайте цену, но не для всех клиентов. Оставьте старые цены на товары для постоянных покупателей, повысив их только для новой аудитории. Либо используйте этот метод наоборот. Временно продавайте товары по старой цене для новой аудитории. В первом случае вы повысите лояльность представителей уже имеющейся клиентской базы. Во втором сможете ее расширить, увеличив цену на производимый продукт;
  • повышайте цены постепенно. Как правило, увеличение стоимости товара на 5–10 % останется незаметным для покупателя. Резкий ее рост в два раза возможен только для продуктов с высокой ценностью. Повышайте цены постепенно – один раз в 3–4 месяца. Если вы будете использовать такую хитрость чаще, объемы продаж существенно снизятся;
  • улучшайте качество товара. Покупатель – не глупец, который будет платить необоснованно высокую стоимость за низкосортный товар. Улучшайте свойства, практичность, внешний вид продукта. В таком случае объемы продаж не упадут даже при существенном повышении цены на производимый продукт.

Избегайте следующих критичных ошибок при использовании такого метода увеличения прибыли. Не оправдывайтесь! Не обосновывайте решение незначительными внешними факторами. Не умалчивайте информацию о предпринятом шаге и не повышайте цену на товары ранее установленного срока.

3.Снижение издержек

Такой способ поможет повысить прибыль предприятия, избежав роста цен. Не всегда снижение издержек – это экономия на всем, которая непременно отразится отрицательно на качестве производимой продукции. Если ранее бизнесмен не работал с учетом принципов бережливого производства, такой шаг полезен для оптимизации работы и сокращения издержек. Начните работу над сокращением затрат, используя следующие способы:

  1. Исключите простои оборудования и персонала.
  2. Избегайте избытка запасов и перепроизводства.
  3. Проработайте логичные маршруты транспортировки.
  4. Минимизируйте брак на производстве.
  5. Ошибки в работе персонала недопустимы.
  6. Откажитесь от лишней работы, которая не влияет на производственную деятельность. Возможно, структура вашего предприятия требует преобразований в виде сокращения штатных единиц и даже отделов. Бесплодное сидение на рабочем месте не несет пользы для сотрудников и предприятия. Перераспределите обязанности. Передайте новые дела работникам с минимальной загрузкой. В результате вы избавитесь от необходимости выплаты заработной платы персоналу, работа которого не несет пользы предприятию.

Формируя план по сокращению издержек компании, подумайте, сокращение каких расходов не повлечет снижения качества производимых товаров и его функционирования. Используйте следующие проверенные методы от практичных топ-менеджеров:

  • анализ рынка поставщиков, поиск новых партнеров, которые предлагают более выгодные условия, перезаключение договоров;
  • пересмотр системы оплаты труда и премирования;
  • сокращение накладных расходов. Подумайте, возможно, стоит изменить локацию офиса, переехав из центра города в более отдаленную его часть. Оптимизируйте расходы на корпоративную сотовую связь, канцелярию. Урежьте бюджет на содержание и ремонт помещений. Помните, что сокращение накладных расходов чревато снижением лояльности персонала;
  • рефинансирование кредитов (перерасчет, снижение процентной ставки);
  • взыскание долгов с контрагентов.

Оптимизация расходов – эффективный и безопасный способ повышения прибыли бизнеса

Чаще руководители приступают к оптимизации расходов в крайних ситуациях, когда бизнес на грани краха. Это – фатальная ошибка и несерьезное отношение к своему делу. Оптимизировать расходы необходимо даже в процветающих компаниях. Зачем нести убытки, если в них нет никакой необходимости? Непрерывная оптимизация расходов – залог стабильного успешного функционирования предприятия. Внедрение такого процесса возможно с применением любого из нижеперечисленных принципов. Они не противоречат друг другу, поэтому их допускается внедрять комплексно:

1.Принцип приоритетности

Оптимизация расходов по принципу приоритетности по праву признается одной из самых эффективных. Для проведения такой работы сегментируйте все затраты на следующие группы:

  1. Наиболее приоритетные расходы – ключевая статья затрат. В ней отражается оплата тех товаров и услуг, без которых невозможно функционирование компании. Оптимизация расходов такой группы нецелесообразна.
  2. Расходы с высоким уровнем приоритетности. Такая статья включает расходы, без которых компания может существовать, но с перебоями. Оптимизировать расходы здесь стоит осторожно. Оцените риски, которые могут возникнуть в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
  3. Допустимые расходы. Затраты на те процессы, которые не оказывают существенного влияния на деятельность предприятия. В их числе – бесплатные обеды, снабжение канцелярией и другие расходы. Если вы не готовы исключить такие расходы полностью, просто сократите их до минимума. Например, бесплатные обеды можно заменить частичной дотацией на питание.
  4. Ненужные расходы. Затраты предприятия, которые никаким образом не влияют на его функционирование. Эффективный руководитель должен вовремя обнаруживать такие расходы и избавляться от них.

2.Индивидуализация оптимизации расходов

Планируете сократить расходы на все текущие процессы на производстве на усредненный процент? Такая деятельность неэффективна. Лучше всего оптимизировать затраты по принципу индивидуализации. Для этого можно воспользоваться следующим алгоритмом:

  • оцените затраты на все процессы на предприятии;
  • выделите те области деятельности, содержание и ведение которых несет неоправданно высокие затраты;
  • определите области дятельности, которые не получают необходимого финансирования;
  • перераспределите планируемые затраты, остаток которых можно считать прибылью предприятия.

Помните, что при оптимизации недопустимо задерживать и уклоняться от обязательных платежей. В их числе – выплата заработной платы сотрудникам, оплата налогов, коммунальных услуг и аренды, кредитов. Такие действия влекут лишь рост долгов и суммы неустойки.

3.Оправданность оптимизации расходов

Руководители-новички на своем поприще часто совершают фатальную ошибку, сокращая расходы, которые имеют наибольший удельный вес в производстве продукта. Полученный результат сначала их радует. Издержки действительно сокращены, цель достигнута.

К чему приводит такой необдуманный шаг в долгосрочной перспективе? Экономия на расходных материалах повлекла закупку низкосортного сырья. Это привело к производству некачественного продукта. Сначала покупатель не заметил подвоха, но, получив негативный опыт, через некоторое время он не посмотрит и в сторону товаров от такого производителя. Со стороны бизнеса такой шаг привел к краткосрочному росту прибыли и рентабельности, а также к последующему резкому падению прибыли. Потребуются немалые финансовые вложения, для того чтобы восстановить свою репутацию и привлечь новых покупателей.

Желаете избежать такой ошибки? Оптимизируйте расходы по тем статьям, экономия на которых не отразится на качестве производимого товара и репутации компании.

Разрабатывая систему оптимизации расходов для увеличения прибыли бизнеса, учитывайте следующие рекомендации:

  • разумно планируйте, распределяйте и расходуйте имеющийся бюджет;
  • группируйте статью расходов по их значимости;
  • регулярно проводите анализ затрат по принципу «план-факт». За счет этого руководитель будет иметь точное представление о возможных расходах и исключит ненужные затраты;
  • избегайте сомнительной экономии. Так, оптимизация производственных процессов должна проводиться осторожно. Экономия на оборудовании, оснастке и сырье повлечет регулярные затраты на ремонт, дополнительные закупки, выпуск брака.

Фатальные ошибки при повышении прибыли бизнеса

В ведении бизнеса ошибки неизбежны. Недальновидный менеджер учится на своем опыте. Талантливый руководитель берет на карандаш чужие ошибки и не совершает их в своей деятельности. Ниже – критические недочеты при внедрении мероприятий по повышению прибыли бизнеса, которые могут привести к убыткам и краху:

  • отказ от учета расходов и доходов. Формулы расчета разных видов прибыли и рентабельности в этой статье приведены не случайно. Отсутствие визуальных точных данных об эффективности деятельности компании приведет к хаотичности бизнес-процессов. При ведении бизнеса необходима регулярная аналитика его эффективности, иначе стагнация неизбежна. Обязателен и корректный финансовый план. С его помощью проще избежать непредвиденных больших расходов, отказаться от ненужных затрат и сохранить бюджет предприятия;
  • закредитованность. Вести бизнес успешно при наличии больших долговых обязательств и отсутствии подушки безопасности невозможно. В попытках погасить долги менеджер будет прибегать к таким сомнительным методам повышения прибыли, как экономия на сырье, технике безопасности, уклонение от уплаты долгов. Это повлечет выпуск некачественного товара, жизнеугрожающие ситуации для работников. Планируя мероприятия по повышению прибыли убыточного бизнеса, подумайте о том, насколько это целесообразно;
  • использование провокаций, хитростей, уловок. Хотите сохранить высокую репутацию вашего бренда? Не обманывайте потребителя ложными скидками при их действительном отсутствии. Если акция планируется на три дня, не увеличивайте ее сроки. Не используйте очевидный обман в виде грядущего закрытия бренда и распродажи, если на самом деле вы не планируете сворачивать бизнес. Будьте честны с покупателями, повышать прибыль можно и без сомнительных способов. Такие уловки увеличат показатели рентабельности лишь на короткий срок. Восстановление репутации может длиться гораздо дольше;
  • стихийный набор менеджеров по продажам. В таких отделах действительно существует высокая текучесть кадров, но это не повод набирать неквалифицированный персонал. Повысьте оклады продажникам и возьмите в штат маститых профессионалов, нацеленных работать на результат. Талантливые менеджеры без проблем презентуют товары стоимостью выше рыночной. Они не испытывают стресса при холодных звонках и стремятся к увеличению своей эффективности;
  • отказ от затрат на перспективные решения. Проанализировали расходы и обнаружили те статьи, от которых можно отказаться? Сэкономленная прибыль, вложенная в развитие сайта, оплату таргетированной и контекстной рекламы и найм опытного SMM-менеджера, в перспективе повлечет увеличение прибыли и рост клиентской базы. Помните, что развитие масштабов бизнеса не обходится без расходов. Главное, чтобы они были оправданными и приводили к дальнейшему росту оборотов;
  • отсутствие учета трендов на рынке. Хотите регулярно повышать прибыль в бизнесе? Отслеживайте тренды на товары и услуги. Возможно, выпускаемая продукция уже устарела и не пользуется былым спросом у покупателей. Запустите производство новых товаров, востребованных регулярно и сезонно. Если располагаете достаточным бюджетом, наймите в штат маркетолога. При отсутствии такового воспользуйтесь услугами аутсорсинга. Начинающие предприниматели выполняют такую работу самостоятельно.

Существует много эффективных способов, как увеличить прибыль в бизнесе. Для регулярного повышения оборотов продаж и рентабельности используйте их в комплексе.

Блог Ой-ли
✓ Номер введен верно