Как разместить рекламу бесплатно в Интернете

Размещение рекламы бесплатно – это трудоемкая и длительная работа. Вам придется тщательно искать площадки, договариваться с рекламодателями, другими пользователями, получать отказы, и лишь часть из них согласится прорекламировать вас без вознаграждения.

Где же рекламировать свой продукт бесплатно?

Контекстная реклама

Если у вас есть продукт, но нет денег или желания вкладываться в рекламу, вы можете самостоятельно найти компании, которые будут вас продвигать. 

Как это сделать:

1. В поисковых системах введите запросы, по которым найдете компании, нуждающиеся в вашем продукте. Например, если вы производите домашние конфеты, то они понадобятся магазинам натуральных сладостей, кондитерским, супермаркетам и пр. 
2. Когда вы введете соответствующие запросы – «купить домашние конфеты», «магазин сладостей», «кондитерская» и пр., среди результатов будут строки с рекламой. В Google рекламные объявления появляются в первых строках результатов, в Яндекс.Директ – в последних. Также просмотрите результаты, какие компании вывели поисковые системы.
3. Начните писать электронные письма по всем рекламным объявлениям и в понравившиеся компании. Адреса ищите на сайтах результатов. В письме сделайте предложение – вы предоставляете свои домашние конфеты бесплатно, а взамен ваш бренд упоминают в рекламных объявлениях.

Такая реклама даст следующие результаты:

• ваш бренд станет известным, к нему будет расти доверие, а следовательно, будут увеличиваться продажи;
• конкуренты, увидев в рекламе других компаний, упоминание вашего бренда, начнут обращаться к вам за аналогичным продуктом для поддержания конкурентоспособности. 

Социальные сети

По схожей схеме вы можете получить бесплатную рекламу в популярных соцсетях, начиная от Фейсбука и заканчивая Одноклассниками. На этих площадках не получится сразу выйти на рекламные компании. Но благодаря заложенным алгоритмам в структуру социальных платформ реклама сама найдет вас. Как действовать:

1. Начните посещать страницы сообществ, которым нужен ваш продукт. Например, посещайте как можно больше аккаунтов кондитерских, магазинов сладостей, магазинов подарков, сладких букетов. 
2. В ближайшее время, обычно уже в этот или на следующий день, вам будут показываться объявления по тематике, которой вы интересовались. 
3. Пишите в аккаунты, которые «пришли» к вам после посещения страниц кондитерских и сладких магазинов, и предлагайте свой продукт бесплатно взамен на упоминание в их рекламных постах. 

Еще один способ бесплатной рекламы в соцсетях – через блогеров. Если ваш продукт реально понравился какому-то блогеру, то он может бесплатно рассказать о вас в своем профиле. Если у него с подписчиками доверительные близкие отношения, то зачастую после такого упоминания аудитория приходит к вам уже готовой к покупкам. 

Минус этого способа – решение о бесплатном упоминании вас на своей странице блогер принимает сам, от вас оно не зависит. Даже платно рекламу многие блогеры не делают, если предлагаемый бренд или продукт не ценен или нравится им лично. Но вы можете попробовать – предлагать блогерам свой продукт бесплатно для тест-драйва за упоминания в своих профилях. 

Из агрессивных способов рекламы – писать в комментариях под постами профилей подходящей тематики. Вы можете писать комментарии по теме постов – свое мнение или историю из своей жизни, при этом ваш комментарий должен вызвать интерес, чтобы как можно пользователей, увидевших его, перешли по нему на вашу страницу. При этом лучше, если никнейм будет отражать ваше предложение и территориальную принадлежность, например, если вы делаете домашние конфеты в Москве, то используйте никнейм из слов «домашние конфеты» и «Москва». Так пользователям будет легче понимать вашу специализацию и находить вас в будущем, если они сразу на вас не подпишутся. 

Помимо комментариев на тему постов, вы можете прямо писать рекламные комментарии. Например, под постом о вреде сладостей из масс-маркета у врача, нутрициолога или последователя ЗОЖ, можно написать, что вы согласны с мнением автора и поэтому предлагаете свои конфеты, изготовленные полностью из натуральных продуктов. Неэтично будет использовать этот метод, оставляя комментарии под постами прямых конкурентов – таких же производителей домашних конфет. 

Вдобавок к перечисленным способам ищите сообщества или посты у различных блогеров, где сами блогеры предлагают разным специалистам, экспертам и компаниям оставлять свои контакты для своей аудитории. Так, если вы врач, ищите такие посты у других популярных врачей, нутрициологов, сторонников правильного питания и здорового образа жизни, иных личностей, транслирующих ценность здоровья, медицины. 

По похожей схеме можно искать блогеров в Ютуб. Это не социальная сеть, но принцип взаимодействия с рекламодателем здесь схож с соцсетями. Ищите каналы по темам вашего продукта, предлагайте блогерам свои продукты, услуги бесплатно в обмен на упоминание вас в своих роликах или даже обзор вашей компании. 

Мессенджеры

Если у вас есть канал в Телеграм, то вы можете предлагать владельцам других каналов бартер – рекламу за рекламу. Либо, как и в вариантах с контекстной рекламой и соцсетями, подписывайтесь на каналы по вашей тематике и, когда будете видеть рекламу в этих каналах, переходите к их владельцам. Затем предлагайте свой продукт бесплатно взамен на упоминание вашего бренда в их объявлениях. 

Еще один способ прорекламировать свой бизнес – вступать в различные популярные сообщества. Часто они дают ссылку на отдельный чат, где участники могут писать о том, какие услуги, работы, товары предлагают, и оставлять свои контакты, ссылки на сайт, соцсети. Придумайте запоминающийся текст, желательно прикрепить к нему визуализацию – подходящую картинку или короткий видеоролик, и оставляйте комментарий с рекламой своего продукта в различных чатах. Постепенно ваш бренд будет запоминаться большим числом людей, и это станет вашей бесплатной рекламой. 

Телевидение, радио, СМИ

Часто предприниматели считают, что реклама на телевидении, радио и в СМИ требует больших расходов, и не предполагают, что и на этих площадках возможно прорекламировать свою компанию бесплатно. 

Как это сделать:

1. Отслеживайте рекламу на различных каналах, радиостанциях, в журналах и газетах. 
2. Увидев объявления по вашей тематике, звоните или пишите в компании, которые уже рекламируются. Например, вы продаете тесто для пиццы и увидели по ТВ рекламу какой-либо пиццерии или доставки пиццы. Предложите тот же самый бартер – ваш продукт бесплатно в обмен на показ в течение 1–2 секунд логотипа вашей компании в телевизионной рекламе этой пиццерии. Точно так же можно действовать в случае радио и СМИ.
3. Найдите телевизионные программы, в которых часто упоминают различных производителей, экспертов. Можно договориться с производителем смежной тематики, чтобы вас тоже упомянули, взамен вы опять же предоставляете свой продукт бесплатно. 
4. Можно оставить заявку на участие в программах различных каналов в качестве эксперта, производителя. Участие в таких мероприятиях является бесплатным, поэтому заявки оставляют многие компании и специалисты. Их записывают в базу. Затем, когда нужная тематика готовится к эфиру, приглашают участников в порядке очереди. Плюс способа – совершенно бесплатная реклама на телевидении с возможностью подробно рассказать о своем продукте. Минус – долгое ожидание: своей очереди приходится ждать несколько месяцев или лет. 
5. Найдите сообщества журналистов – сайты, форумы. Также можно находить отдельных корреспондентов, посмотрев имена сотрудников различных издательств. Напишите им письма и предложите тему для статьи по вашей специализации. Некоторые ответят согласием. Частой проблемой издательств и журналистов является поиск новых интересных тем для публикаций, поэтому предложения от предпринимателей и специалистов их интересуют. Также в сообществах и форумах сами журналисты спрашивают, где и какие темы взять для статей. Смело оставляйте комментарии под такими обсуждениями и предлагайте свой бренд. 

Если ваш продукт популярен среди потребителей, ваш бренд вызывает общественный резонанс, каналы и владельцы программ, газет, журналов могут сами приглашать вас для выступления, брать интервью. Однако их решения не зависят от вас, повлиять на них вы не можете. 

Обратите внимание, что все перечисленные способы требуют больших вложений времени и моральных сил. Необходимо направлять не менее 300 обращений в день, чтобы получить результат. Большинство адресатов вам откажут либо проигнорируют ваши предложения, но 1–3 % могут согласиться, и это нормальный показатель конверсии в подобных операциях.

Если ваш бизнес уже достаточно крупный и у вас нет времени самостоятельно заниматься подобными мероприятиями, наймите сотрудника, которому сможете вменить задачи по бесплатной рекламе. 

Пять площадок для самостоятельного размещения бесплатной рекламы

Помимо банальных площадок, как доски объявлений – Avito, Юла и пр., есть наиболее популярные и современные платформы, на которых предприниматели могут без вложений заявлять о себе:

1. Яндекс.Услуги – веб-служба от «Яндекс», предназначенная для поиска специалистов и услуг. Сервис работает как с частными лицами, так и с компаниями. Регистрация достаточно простая. Далее нужно заполнить профиль и опубликовать его. Сначала ваша позиция на сайте будет низкой. По мере получения оценок и отзывов ваш рейтинг будет расти, а позиция подниматься. Плюс – при запросах в поисковой системе Яндекса он сначала будет выдавать результаты из базы Яндекс.Услуги, а затем уже остальных сайтов, продвигающихся по SЕО. Так, если пользователь введет запрос «услуги копирайтера», то Яндекс в первых строках покажет страницы копирайтеров из своего сервиса, вероятность, что пользователь кликнет и увидит вас, возрастает.
2. 2GIS – еще один бесплатный сервис, который выдается на первой странице поисковых систем. Здесь нужно территориально привязать свой бизнес к какому-то адресу, поскольку служба показывает местоположение компаний. Так, даже если вы работаете онлайн и ваши услуги предоставляются по всей стране, вам нужно отметить место своего нахождения либо отмечаться в разных регионах.
3. tiu.ru – маркетплейс, на котором можно бесплатно разместиться в качестве интернет-магазина, добавлять свои товары, услуги, работы. Из преимуществ – возможность создания собственного сайта безвозмездно на базе службы. Такой сайт будет удобен для получения трафика из пользователей маркетплейса, но не подходит для привлечения платного трафика, т. к. на вашем сайте будут отображаться другие похожие предложения – ваши конкуренты. 
4. Пульс цен – электронная площадка для размещения объявлений о продаже и покупке промышленных и производственных товаров. Если вы работаете в данных сферах, то сервис позволит находить клиентов, а также поставщиков.