Как правильно развивать личный бренд

Личный бренд – это образ частного специалиста или руководителя компании. С помощью личного бренда можно донести до аудитории свои ценности, показать сходства между собой и клиентами и таким образом повысить доверие. Компанию будут рекомендовать даже те, кто ни разу с ней не сотрудничал.

Зачем развивать личный бренд

Есть предприниматели, которые до сих пор отрицают необходимость формирования личного бренда. Однако статистика говорит, что девять из десяти клиентов при выборе продавца ориентируются на те рекомендации, где фигурируют реальные люди, а не просто название компании. Восемь из десяти клиентов при прочих равных выберут тот бренд, который активно ведет соцсети и показывает не только свою продукцию, но и людей, которые за ней стоят.

Развивая личный бренд, можно в несколько раз повысить продажи. Например, частный специалист может повысить ежемесячную выручку в 10 раз только благодаря ведению соцсетей и канала на YouTube. Компания, предоставляющая товары и услуги, также может вести канал на YouTube и привлекать новых клиентов. Помимо повышения выручки и числа клиентов, развитие бренда дает следующие выгоды:

• повышение узнаваемости компании. О бренде слышат даже те, кто не пользуется услугами или не нуждается в них;
• повышение инвестиционной привлекательности;
• возможность запускать новые интересные коллаборации. Потенциальные партнеры хотят сотрудничать с компанией, которая выглядит успешной и имеет большой охват аудитории.

Как развивать личный бренд

Чтобы развивать личный бренд, необходимо работать в четырех направлениях.

Публикации в СМИ

Начинать лучше с публикаций в отраслевых СМИ или в тех изданиях, которые читает целевая аудитория. Например, психолог по межличностным отношениям может размещать публикации в журналах по психологии или в печатных изданиях, ориентированных на женщин или мужчин.

Наличие публикаций в СМИ говорит аудитории о том, что компания или специалист являются экспертами в своей отрасли. Тогда в будущем в маркетинговых материалах можно будет упоминать факт публикации в известных газетах и журналах.

Однако чтобы публикации принесли нужный эффект, необходимо публиковаться как минимум трижды в месяц. Если есть отраслевые радиостанции, интернет-журналы или ТВ-каналы, можно использовать их в дополнение к классическим СМИ.

YouTube

Второе направление работы над личным брендом – создание собственного канала на YouTube. Вот что нужно сделать:

• Придумать концепцию канала. Например, канал магазина детских игрушек может быть развлекательным, а все видео – в виде мультфильмов с простой графикой. Если канал запускает эксперт по инвестициям, то ему подойдет другой формат – экспертные видео. Концепция подбирается на основе особенностей целевой аудитории, а также после анализа аналогичных каналов. Важно, чтобы концептуально канал отличался от конкурентов.
• Сформировать контент-план. Это перечень тем, на которые будут сниматься видео. Хороший контент-план предполагает разноплановые и разноцелевые видео. Например, развлекательные, полезные материалы, обзоры новых продуктов бренда, сравнительные рейтинги, кейсы и отзывы клиентов, закулисная работа над продуктом, событийный контент. Также в контент-плане прописываются даты публикаций.
• Собрать список ключевых запросов и хештегов. По ним пользователи будут находить подобный контент.

Чтобы набрать подписчиков на YouTube-канале, можно использовать два способа. Органическое продвижение предполагает привлечение людей только за счет интересного контента. Пользователь вводит релевантный запрос, видит в выдаче видео, просматривает его и при желании оставляет комментарий. Алгоритмы сайта оценивают ролик как интересный и показывают его большему числу зрителей.

Второй способ продвижения – платный. Необходимо делать коллаборацию с различными блогерами, которые уже набрали достаточно подписчиков. Важно выбирать блогера, который работает на ту же целевую аудиторию. Например, если личный бренд продвигает сеть магазинов игрушек, то можно создать коллаборацию с блогером, освещающим тему материнства, с детским психологом, педагогом или даже магазином детской одежды.

На старте продвижения коллаборация предполагает сотрудничество с блогером с большим числом подписчиков. Поэтому придется заплатить более успешному партнеру за то, чтобы он снял видео для аккаунта с небольшой аудиторией. Затраты на коллаборацию зависят от степени известности бизнеса. Если личный бренд развивает компания, которая и так имеет большой объем продаж, то с ней захотят сотрудничать с большей вероятностью.

Наличие успешного YouTube-канала дает бренду даже больший охват, чем публикации в ведущих печатных СМИ. У некоторых видеороликов число просмотров превышает тираж отраслевых журналов. Таким образом канал превращается в собственное СМИ компании, где контентом она управляет самостоятельно.

Соцсети

Для развития личного бренда потребуется активный профиль в соцсетях. Площадка выбирается на основе характеристик целевой аудитории. Например, если бренд ориентирован на молодых женщин, логично выбрать Instagram.

Прежде чем развивать бренд, необходимо наполнить аккаунт контентом и подготовить его к повышению охватов. Вот на что следует обратить внимание:

• оформление профиля – важно наличие логотипа или фотографии специалиста, название бренда, его продукта;
• наличие постов, которые транслируют экспертность компании и ее ценности.

Распространение информации о своем бренде в соцсетях осуществляется так же, как на YouTube. Необходимо найти аккаунты с похожей целевой аудиторией. С ними можно организовать коллаборации или провести взаимный пиар. Коллаборация – это общий проект. Например, совместный тематический марафон, прямой эфир, совместный продукт. Взаимопиар – это упоминание брендами друг друга в своих аккаунтах для того, чтобы обменяться подписчиками.

На начальных этапах обсуждать с блогерами сотрудничество можно самостоятельно. Но после нескольких удачных коллабораций рекомендуется делегировать переговоры с блогерами. Например, нанять менеджера или обратиться в агентство.

Как организовать работу с брендом в соцсетях

Работа с личным брендом на YouTube, Instagram или на других площадках должна быть комплексной. Необходимо работать над контент-планом, взаимодействовать с другими блогерами. Не стоит поручать всю работу одному маркетологу. Например, в Instagram лучше разделить обязанности следующим образом:

• SMM-специалист займется созданием контент-плана в соответствии с интересами целевой аудитории. Затем он передаст руководителю или частному специалисту список с материалами, которые от него потребуются. Например, тематические фотографии, изображения продукции, отзывы клиентов;
• контент-мейкер будет подготавливать контент к публикации. Например, монтировать сторис, обрабатывать исходники, которые ему присылает предприниматель;
• копирайтер напишет посты;
• менеджер по рекламе будет подбирать блогеров, с которыми можно сотрудничать, а затем обсуждать с их представителями условия коллаборации. Если у коллаборации будет техзадание, его детали менеджер передаст контент-мейкеру или SMM-специалисту.

Аналогичным образом разделяется работа между сотрудниками при продвижении личного бренда на YouTube. Потребуются отдельные специалисты, чтобы:

• определять общую стратегию продвижения на площадке, искать блогеров для потенциального сотрудничества;
• создавать контент-план;
• писать сценарии видео или текстовых материалов, которые проговаривает эксперт в кадре;
• снимать и монтировать видео;
• создавать обложки для видеороликов.

Блог

Элементом личного бренда является блог на своем сайте. Он привлекает новых подписчиков или читателей за счет регулярного постинга полезных статей. Необходимо составить контент-план в соответствии с семантическим ядром и интересами целевой аудитории.

Так как развитие личного бренда необходимо компаниям прежде всего для повышения продаж, важно трафик с сайта или YouTube конвертировать в продажу. Например, сделать страницы захвата. На них будут расположены лид-магниты, то есть какие-то бонусы, которые получат потенциальные клиенты, если оставят свои контактные данные. Адрес электронной почты или номер телефона передаются в отдел маркетинга для прогрева, а затем – менеджерам по продажам.