Как определить идеальную нишу для бизнеса
Ниша – неотъемлемая часть бизнеса, так как она позволяет предпринимателю сосредоточиться на конкретной сфере деятельности, а не распыляться на большую аудиторию и делать предприятие сложноуправляемым. Она помогает определить целевых потребителей бизнеса, она играет ключевую роль в маркетинговой и контентной стратегии, помогает разрабатывать конкретную стратегию для развития компании. Найти идеальную нишу непросто, однако в этом вам поможет ряд способов.
Создайте карту компетенции
Безусловно, бизнес – это деньги. Однако не стоит гнаться за максимальной прибылью, особенно, если открываете первое в своей жизни дело. Предприятие должно быть интересным для вас, чтобы даже в кризисные моменты у вас не появлялась мысль все бросить. Когда человек максимально вовлечен в процесс, это положительно отражается на качестве работы предприятия, на отношении к персоналу и клиентам. Поэтому, на первом этапе поиска ниши спросите себя, чем вам хотелось бы заниматься. Хорошо подумайте и напишите список всего, что вы уже любите делать или хотели бы начать. Умеете вы это или нет – неважно, сейчас главное понять свои интересы.
Лучше всего составить интеллект-карту – схему, пункты которой будут разделены на три группы:
- Компетенции. Все направления, в которых вы имеете знания, навыки, реальный опыт.
- Знакомства. Список ваших знакомых людей-профессионалов в каких-либо областях.
- Увлечения. Все, в чем вы готовы разбираться и тратить время на развитие в этих сферах.
Выписав определенное количество увлекающих вас сфер и занятий, начинайте постепенно сужать круг, оставляя только те пункты, в которых вы сможете действительно применить реальный опыт или знания, то есть свои компетенции. Также можно оставить варианты, в которых пока еще нет компетенций, но имеется большое желание разобраться в отрасли и стремление в ней развиваться.
В результате у вас получится своеобразное дерево увлечений, компетенций и профессиональных знакомств. Внимательно изучите его и начинайте генерировать вероятные идеи для будущего дела. На этом этапе ни в коем случае ни в чем себя не ограничивайте, не оценивайте реальность идей, их сложность и перспективность. Сейчас задача придумать как можно больше возможных вариантов.
Определите лучшие идеи
На этом этапе вы отсеиваете неперспективные, на ваш взгляд, идеи и оставляете только те, которые действительно могут превратиться в востребованный среди целевой аудитории бизнес. Для этого составьте таблицу и в первом вертикальном столбце запишите в нее наиболее близкие именно для вас идеи. В верхнем горизонтальном столбце впишите следующие критерии для оценки ниш:
- Новизна. Есть ли аналоги у вашей идеи или она принципиально новая для вашего региона, страны или даже мира? Если аналоги есть, насколько ваша задумка имеет с ними сходства?
- Востребованность. Способен ли открытый по конкретной идее бизнес решать реальную проблему потенциального потребителя? Есть ли спрос на товар или услугу такого бизнеса?
- Перспективность. Есть ли вероятность дальнейшего развития и совершенствования дела по конкретной идее? Каким образом можно обеспечить планомерное развитие этого бизнеса?
- Конкурентоспособность. В чем заключаются конкурентные преимущества вашей идеи? Способна ли она серьезно конкурировать с другими, более опытными участниками рынка?
- Прибыльность. Может ли ваша задумка генерировать реальный доход? Есть ли у нее прогнозируемый период времени, по прошествии которого она выйдет на окупаемость?
По каждому из критериев поставьте всем идеям оценку по шкале от 0 до 5 баллов. Посмотрите на заполненную таблицу, и вы уже получите представление о том, какие из составленных гипотез стоит тестировать дальше, проводя в отношении них куда более глубокие маркетинговые исследования.
Сделайте детальный обзор рынка
К этому этапу у вас должно быть несколько наиболее перспективных, по вашему мнению, идей, которые нужно проанализировать более детально. В идеале, они должны принадлежать к разным направлениям – финансы, продажи, услуги и другие, чтобы затронуть как можно больше сегментов рынка. Чтобы оценить перспективы отобранных идей, ответьте себе на ряд вопросов.
Нужно ли вашим потенциальным клиентам то, что вы хотите предложить?
Для определения того, есть ли спрос на вашу идею, воспользуйтесь двумя инструментами от Google – Trends и Ads соответственно. Они отображают наиболее популярные у пользователей Интернета запросы, по которым можно судить, что у людей из вашей потенциальной целевой аудитории на данный момент востребовано, а чем они не интересуются. Если спроса нет, его придется создавать с нуля – это весьма сложно, дорого и не всегда приводит к результату, поэтому хорошо подумайте. Если вы в бизнесе начинающий, лучше выбирайте сферы, которые уже пользуются популярностью.
Какие компании уже существуют на выбранном рынке, и как у них дела
Определить конкурентов достаточно просто – для этого не нужны специальные инструменты, так как хватит всего одной поисковой системы. Введите в окно поисковой строки запрос, по которому потенциальные клиенты могли бы найти вашу компанию. Затем просмотрите ссылки в выдаче на первой странице. Оцените конкурентов – как давно они работают, какие именно услуги и товары предлагают. Если на рынке уже есть опытные и экспертные компании, конкурировать будет очень тяжело. Возможно, есть смысл выбрать другую нишу или опираться на партизанский маркетинг.
Сколько на рынке основных игроков и какие у них преимущества
Для детального и глубокого анализа по этому вопросу рекомендуется использовать специальные инструменты, например, популярные онлайн-сервисы Similarweb и Serpstat. Первый даст общее понимание и поможет изучить метрики сайтов потенциальных конкурентов, тогда как второй позволит более подробно проанализировать преимущества компаний и понять, за счет чего они продвигаются в топ поисковой выдачи. В каждом из сервисов достаточно ввести поисковой запрос для анализа и получить информацию как общего плана, так и по каждому из конкурентов отдельно.
Кто является вашим основным клиентом, какими свойствами он наделен
Ответить на этот вопрос не так просто, так как для этого нужно сперва сформировать социально-психологический портрет целевого потребителя. Чем больше свойств потенциального клиента вы опишите, тем лучше. Желательно оперировать такими параметрами, как пол, возраст, социальный статус, привычки, место проживания, интересы, средний чек ежемесячных расходов для оценки платежеспособности. На основе готового портрета вы сможете не только более точно подобрать нишу для будущего бизнеса, но и правильно подойти к организации маркетинговых кампаний.
Сколько и с какой периодичностью будут платить потенциальные клиенты
Один из основных показателей любой бизнес-модели – это частота, с которой ваши потребители будут покупать товары и услуги. Это во многом зависит от платежеспособности самих покупателей, от востребованности и актуальности продукта или услуги, оказанием которых займется ваш бизнес.
Честно ответив самому себе на перечисленные выше вопросы, вы сформируете достаточно четкое представление касательно того, какие кадры и финансовые ресурсы понадобятся вам для запуска компании, сколько ориентировочно времени понадобится для достижения запланированных целей, в чем заключаются конкретно ваши преимущества и как вы сможете конкурировать с иными компаниями в выбранной нише. Что немаловажно, вы определите слабые места вашей идеи. У каждого предприятия есть своеобразная «Ахиллесова пята», которую нельзя устранить, но можно и нужно тщательно прикрывать от возможных нападок со стороны конкурентов и обстоятельств.
Сформулируйте четкую идею
К этому этапу вы проанализировали выбранные идеи с помощью ряда вопросов и оставили только те задумки, которые имеют большой шанс на реализацию. Для этих идей нужно составить бизнес-канву – короткое резюме из одного-двух предложений, лаконично описывающих суть задумки. Это можно сделать вручную либо использовать специальный онлайн-сервис, например, Canvanizer.
Перед тем как перейти к следующему этапу в виде тестирования оставшихся идей, рекомендуется собрать обратную связь от профессиональных знакомых, если у вас таковые есть. Составьте опрос или страницу в социальных сетях и задайте им ряд вопросов по теме каждой из тестируемых идей. В качестве опрашиваемых могут быть не только специалисты, но и ваши друзья, знакомые и даже случайные люди. Не исключено, что некоторая часть из них в дальнейшем станут потребителями ваших товаров или услуг. Когда обратная связь будет получена, переходите к следующему этапу.
Протестируйте ваши идеи
Самым доступным методом тестирования отобранных направлений с минимальными затратами – это концепция Lean Startup или «Бережливый стартап». Она позволяет затрачивать минимум усилий и финансов, но при этом достаточно объективно оценивать перспективность идеи. Концепция основана на тестировании минимально жизнеспособного продукта. Под этим термином понимается продукт, у которого есть минимальный набор функций, которых, тем не менее, вполне достаточно для удовлетворения интереса первых потребителей. Продукт создается для получения обратной связи и формирования гипотезы последующего его совершенствования и реализации.
Тестирование бизнес-идеи с помощью минимально жизнеспособного продукта в разы дешевле и менее рискованнее, нежели предложение готового товара или услуги, ведь всегда есть риск того, что продукт не будет работать из-за ошибочно выбранной целевой аудитории, неправильного выбора ниши или другой допущенной ошибки. Тип подходящего для проведения тестов продукта зависит от бизнес-модели, которую вы предпочитаете. Это может быть:
- интернет-магазин на бесплатной платформе-конструкторе;
- лендинг с контентом, описывающим суть предложения;
- мобильное приложение с базовым набором функций.
Форма подачи минимально жизнеспособного продукта на этапе тестирования идеи не так важна, как оценка самой ниши и бизнес-концепции. Не стоит вкладывать большие деньги и тратить много времени – функционала продукта должно быть достаточно для его развертывания и не более. Например, если планируете заняться онлайн-бизнесом в образовательной сфере, пригласите первых клиентов на бесплатный мини-семинар и по его окончанию соберите обратную связь.
Будьте готовы к тому, что этот шаг займет больше всего времени – в среднем на проверку уходит от одного до трех месяцев. Не исключено, что только на этом этапе вы поймете, что выбранная идея себя не оправдывает. В таком случае остается переходить к проверке следующей бизнес-модели, и так ровно до тех пор, пока не получите ожидаемый результат.
Заключение
Не торопитесь на этапе выбора ниши, не поддавайтесь эмоциям и мнению окружающих. Хорошо подумайте и примите взвешенное решение, основываясь на своих реальных возможностях. Многие компании во всем мире закрываются именно из-за неправильного определения места на рынке.
