Как начать бизнес с нуля: 8 советов для тех, кто настроен на результат
Как начать бизнес с нуля? Безусловно, многие люди задавали и продолжают задавать себе этот вопрос. Наверняка, достаточно большое число из них решается попробовать и открывает свое дело. Но также значительная часть оценивающих возможность стать предпринимателем остается в статусе «Думает». Что их останавливает? Скорее всего, это опасения, что нет денег, что не хватает знаний, что ошибутся и прогорят, что не получится… Если вы в числе тех, кто задается вопросом, как начать бизнес с нуля, используйте наши советы.
Еще больше идей для роста оборота можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.
Хотите узнать, как начать бизнес с нуля и сразу построить эффективный отдел продаж?
Приходите на программу Oy-li
Как начать бизнес с нуля
Читайте в статье:
- Как начать бизнес с нуля: поставьте цели
- Как начать бизнес с нуля: ищите положительные примеры
- Как начать бизнес с нуля: опыт продаж
- Как начать бизнес с нуля: найти нишу
- Как начать бизнес с нуля: определить стратегию и планы
- Как начать бизнес с нуля: предложить хороший продукт
- Как начать бизнес с нуля: работать и еще раз работать
- Как начать бизнес с нуля: работа с персоналом
- Как начать бизнес с нуля: выделим главное
Как начать бизнес с нуля: поставьте цели
Можно привести множество примеров, когда человек, чего-то хочет добиться, но так и не получает результат. И чаще всего причина этому – в голове! Даже имея определенный опыт и знания, можно остановиться на полпути к успеху, придумав тысячу причин «почему нет». Так что если вы решились начать бизнес с нуля, начните думать позитивно: о той прибыли, которую сможете получить, о том, как изменится ваша жизнь, когда вырастет доход и т.д. Постарайтесь стать архитектором не только своего бизнеса, но и своей жизни. Решили – начинайте действовать!
Если вы задумались, как начать бизнес с нуля, нужно правильно ставить цели. В том числе, в отношении желаемого дохода. Известный консультант Брайан Трейси учит использовать такую схему: возьмите свой текущий доход и умножьте его на 10. Представьте, что вы столько зарабатываете. Это ваша цель. Именно так поступают богатые люди: ставят цель на 10 лет вперед и декомпозируют их на 1 год.
Поставьте и вы цель на 10 лет вперед: опишите для себя, какие у вас активы, какие доходы, где вы живете, какой образ жизни, окружение и т.д. И разбейте эту цель до 1 года. Тогда вы поймете, куда двигаться в течение 10 лет.
Как начать бизнес с нуля: ищите положительные примеры
А есть ли у тебя начальный капитал? А вдруг будет высокая конкуренция? А где ты возьмешь помещение/оборудование/сырье и т.д.? Когда принимаешь решение стать предпринимателем, и так порой вопросов больше, чем ответов. Если еще и окружающие будут сеять зерна сомнения, то большая вероятность, что ваш бизнес так и останется в мечтах. Так что очень важно, кто тебя в этот момент окружает и есть ли поддержка.
Оцените свое окружение. Чем больше вокруг вас успешных людей, тем быстрее вы достигнете своей цели. Смотрите: они тоже когда-то начинали с нуля и у них получилось!
Как начать бизнес с нуля: опыт продаж
Конечно, опыт начинающему предпринимателю не помешает. Особенно, опыт в продажах. Бывалые бизнесмены часто рассказывают, что прежде чем открыть свое дело работали в коммерческом отделе. Поэтому подумайте: возможно, стоит устроиться на какое-то время менеджером по продажам, получить ключевые навыки.
При выборе фирмы для трудоустройства воспользуйтесь таким советом. Профильтруйте вакансии, размещенные на HeadHunter, определите, в компаниях из каких сфер менеджерам хорошо платят. Значит, именно эти ниши сейчас на подъеме, здесь есть продажи и есть чему научиться.
Также важно выбрать сферу, где сделки проходят достаточно быстро, а число клиентов колеблется от 3 до 10 в течение месяца. Новичкам не стоит идти сразу в долгие сделки – быстрых знаний здесь не получишь. Также важно, чтобы были постоянные покупатели. Тогда формируется навык работы с текущей базой.
Как начать бизнес с нуля: найти нишу
Чтобы начать бизнес с нуля, нужно определить свою нишу. Не исключено, что будет несколько попыток. И не все они будут сразу удачными. Но если есть цель стать предпринимателем и зарабывать, то не время опускать руки.
Можно начать, например, с какого-то сетевого бизнеса или небольшой франшизы. Или идти в ту сферу, где вы – эксперт, где пригодится прежний опыт.
Протестировать ту или иную нишу наши эксперты советуют с помощью холодных звонков. Если этот канал дает отклик, если можно продать продукт или услугу вхолодную, то у этой сферы есть потенциал.
Как начать бизнес с нуля: определить стратегию и планы
Начинающему предпринимателю важно определить, какой стратегии придерживаться в бизнесе: кто вы – «мясник» или «молочник»? «Мясник» все заработанные деньги вкладывает обратно в бизнес, развивает его и увеличивает. А потом продает и с этого зарабатывает. Один из ярких примеров реализации такой стратегии – известный предприниматель Олег Тиньков. «Молочник», наоборот, зарабатывает, извлекая прибыль каждый месяц.
Когда вы определились с нишей и стратегией, начинайте планировать. Например, нацеливаясь на интернет-продажи, вы должны заранее планировать лидогенерацию, понимать каналы и видеть результат.
Аналогичная ситуация должна быть по «холодным» звонкам: надо заранее подготовить базу, поставить планы по числу звонков, коммерческих предложений и после этого начинать работать.
Как начать бизнес с нуля: предложить хороший продукт
На старте очень важно предложить хороший продукт или качественную услугу. Есть примеры, когда предприниматель, начиная бизнес с нуля, выводит на рынок так себе продукт, но в хорошей «упаковке». Знайте: такая стратегия не дает развития, при таком подходе схлопываются даже опытные бизнесмены.
Однажды купив такой продукт, клиенты ни за что больше не вернутся! А ведь, по сути, зарплату платит клиент, и если что-то делать плохо заработок может закончиться – по сути, можно получить увольнение от клиента.
Как начать бизнес с нуля: работать и еще раз работать
Если вы планируете начать бизнес с нуля, настраивайтесь работать в режиме 24/7. Ведь без начального капитала невозможно нанять помощников, так что надо быть готовым выполнять функции менеджера по продажам, маркетолога, курьера, грузчика и т.д.
Бизнес на старте – это зачастую небольшое число клиентов. Как увеличить доход? Подумайте, как предложить этим клиентам больше услуг! Это помогает начинающему бизнесу выжить.
Как начать бизнес с нуля: работа с персоналом
Когда количество заявок со временем возрастает, то могут потребоваться сотрудники. Предпринимателю нужно будет проводить собеседования. И здесь важно не отпугнуть соискателей старт-апом. Если у вас пока нет толкового офиса, то арендуйте место в коворкинге и проводите там собеседования.
Также кандидатам надо предложить адекватные условия. Для этого у вас должна быть разработана система мотивации. Учтите следующие советы:
- система мотивации должна быть прозрачной,
- доход ваших сотрудников должен состоять из 3 частей: твердый оклад, мягкий оклад (KPI), бонусы,
- бонусы нужно платить так, чтобы те, кто выполняет план, получали в 2-3 раза больше тех, кто не выполняет его.
Кроме того, необходимо настроить систему отчетности. Как минимум, получайте 4 отчета: • «План оплат на неделю»,
- «Факт оплат за сегодня»,
- «План оплат на завтра»,
- Сводный отчет «Доска».
Как начать бизнес с нуля: выделим главное
Итак, важно после принятия решения не раздумывать долго, а начать действовать. Поставьте цели на перспективу, подумайте, как изменится к лучшему ваша жизнь, когда доход станет выше. Ищите для себя положительные примеры, успешных людей, которые начли с нуля и вышли на результат.
Важно определиться с нишей. Отталкивайтесь от компетенций, которые у вас есть, посмотрите в сторону небольшого бизнеса – сетевого или по франшизе. Не исключено, что придется потестировать варианты. Главное – предложить хороший продукт или качественную услугу.
Также надо понимать, что первое время работа будет идти в формате 24/7. Ведь когда бюджет ограничен, приходится все делать самому – быть менеджеров, маркетологом, логистом, грузчиком и т.д. Контролируйте показатели, формируйте отчетность, рассчитывайте планы.
Используйте эти советы, чтобы начать бизнес с нуля. Если хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, приходите на наши курсы – мы обязательно поможем!
Хотите узнать, как начать бизнес с нуля?
Приходите на программу Oy-li