Где размещать рекламу в Интернете?
Ваш рекламный пост может быть лидером по креативности и направленности на целевую аудиторию, но от него не будет никакого эффекта, если неправильно выбрать площадку для его публикации. В Интернете есть масса мест для размещения рекламы. Какие из них стоит выбирать?
Доски объявлений
Старая, но еще результативная платформа для публикации рекламных объявлений. Не все сервисы перешли на платное предоставление услуг, поэтому еще есть возможность разместить рекламу полностью либо условно-бесплатно. Если выбираете эту площадку, учитывайте важные факторы:
- Многие сервисы, особенно небольшие доски, заспамлены бессмысленными объявлениями и контентом, из-за чего ваша целевая аудитория на них, скорее всего, даже не заходит. Доверяйте крупным сайтам – «Авито», «Юла», «Из рук в руки» и т. д.
- Ищите платформу только через поиск. Именно так ваша аудитория попадает на сайт, и вы тоже должны идти этим путем. Используйте запросы с названием вашего товара и города, смотрите поисковую выдачу и выбирайте площадки, которые «пробиваются» по запросу.
Если планируете массовую рекламную кампанию, реализовать ее на доске объявлений без затрат скорее всего не получится. Промышленные масштабы требуют хотя бы минимальных вложений.
Агрегаторы товаров
Всем известные Яндекс.Маркет, TIU, Товары@mail.ru и другие площадки, на которых публикуются как данные о товарах и услугах, так и рекламные объявления для покупателей. Особенности следующие:
- Если ваша компания реализует узкий круг товаров, например, авиабилеты или запчасти для автомобилей, есть смысл размещаться на узкоспециализированном агрегаторе. Уровень конкуренции там в целом ниже, а сама аудитория более лояльна к рекламе.
- Для публикации на сайте агрегатора или популярного маркетплейса необходимо подать заявку и дождаться успешного прохождения модерации. Нужно будет заполнить таблицу с информацией о товарах и услугах. Ускорить это может выгрузка данных в файл через CMS.
- Каждый рекламируемый продукт должен иметь как можно больше качественных фото, уникальное и релевантное описание. У агрегаторов много строгих требований к бизнесу, который хочет публиковаться на сайте, поэтому придется пройти серьезную подготовку.
Размещение рекламы на агрегаторах – хорошая идея по нескольким причинам. Поведенческие факторы покупателей здесь наиболее естественны для поисковой системы, так как пользователи на сайте маркетплейса находятся долго и проявляют большую активность. Количество страниц, а вместе с ним и объем информации на агрегаторах, также больше, что привлекает трафик из поиска.
Реклама на страницах товарных агрегаторов оплачивается одним из трех способов. Первый – оплата за переходы пользователей на товарные позиции. Второй – оплата за размещение конкретных товаров на определенный заранее срок на странице каталога. Это отличный выбор для рекламы товаров с сезонным спросом. Третий – выплата агрегатору комиссии с каждой продажи.
Тематические форумы
Многие компании уверены, что форумы уже давно ушли в прошлое и не стоит даже тратить на них время. Однако это отличное и в большинстве случаев бесплатное средство для рекламы своих товаров и услуг. Положительное впечатление омрачается тем, что администраторы и модераторы форумов не приветствуют прямую рекламу. Из-за этого нужно применять «партизанский» подход:
- Регистрация на тематическом форуме, который высоко стоит в поисковой выдаче.
- Подготовка профиля – активное участие в обсуждениях, публикация комментариев.
- Нативная интеграция рекламы товаров и услуг в комментарии под нужными темами.
Лучше всего работает тактика с экспертным подходом. Первое время после регистрации на форуме вы создаете темы и отвечаете на вопросы пользователей, которые касаются сферы вашего бизнеса. Затем начинаете постепенно интегрировать рекламу именно своих товаров, тем самым незаметно для местной администрации формируя положительное отношение к реализуемой вами продукции.
Социальные сети
Несмотря на обилие социальных сервисов и мессенджеров, далеко не все они подходят для рекламы. Также нужно тщательно подбирать социальную сеть, исходя из специфики ее аудитории и реализуемого вами товара. Рассмотрим наиболее популярные варианты на сегодняшний день.
- Instagram. Отличная площадка для формирования лояльности в формате фото и видео. Здесь можно публиковать закулисье производства, проводить прямые эфиры с аудиторией, отвечать на вопросы. Оптимальный вариант для Инстаграма – это таргетированная реклама.
- Facebook. Не самая популярная в СНГ платформа, услугами которой пользуются в основном жители крупных городов, таких как Москва, Санкт-Петербург и столицы других стран в СНГ. Аудитория взрослая, платежеспособная. Формат рекламы – нативные видео, комментарии.
- Twitter. Место для публикации короткой и таргетированной рекламы. Твиттер предлагает мощный инструмент для сбора статистики. Популярные у аудитории форматы постов – короткие видео, вопросы для читателей, краткие призывы к действию и мысли о бренде.
- YouTube. Аудитория самого популярного в мире видеосервиса очень разношерстная. Здесь можно найти и маленьких детей, которые обычно смотрят видео под надзором своих платежеспособных родителей, так и подростков, а также взрослых людей всех возрастов.
- Вконтакте. Мощный инструмент для рекламы по рынку России и некоторых стран СНГ, где работает сервис. Здесь можно размещать таргетированную рекламу, заказывать посты в популярных сообществах, создать свою группу или страницу и размещать посты уже на ней.
- Tik-Tok. Стремительно набирающий популярность сервис с преимущественно молодой аудиторией. Формат рекламы – короткие и вирусные видеоролики с презентацией продукта, видео-отзывы и рекомендации, обязательно от авторитетных на площадке лиц.
- Pinterest. Выбор для творческих компаний и предпринимателей. Здесь публикуется только визуальный контент. Можно рекламировать салоны красоты, косметические бренды и одежду, продукты творчества, услуги фотографа или обработки фото- и видеоматериала.
- Telegram. Популярный мессенджер с высоким качеством аудитории. Она здесь в основном взрослая и платежеспособная. Есть два способа публикации рекламы – создание и раскрутка своего канала с публикацией постов в нем, или заказ постов в других каналах.
Если выбираете социальные сети для публикации рекламных постов, учитывайте эти факторы:
- Лучше всего начать с таких сервисов, как Вконтакте, Instagram и Facebook. За счет того, что там большая и разная аудитория, найти целевых пользователей будет проще. Далее, при тестировании узконаправленных сервисов, это вам пригодится.
- Алгоритмы продвижения стремительно меняются каждый год. Реклама, которая всегда показывала хороший результат, уже завтра может стать неэффективной. Будьте готовы меняться и отказываться даже от составленного на много недель вперед контент-плана.
- Не всегда полезно повторять за конкурентами. Не нужно бездумно это копировать то, что хорошо сработало у ваших конкурентов в социальных сетях. Анализируйте статистику для своей компании и не проводите серьезные изменения всего за один шаг.
Сложно привести универсальную формулу для выбора конкретной социальной сети для рекламы именно ваших товаров и услуг. Вам придется потратить некоторое время, чтобы попробовать все популярные сервисы, проанализировать статистику и отсеять то, что не приносит новый трафик.
Карты и навигаторы
Если вы опубликуете информацию о своей компании в таких популярных навигаторах, как 2ГИС, Google Maps и Яндекс. Карты, это станет своеобразной рекламой вашей компании, товаров и услуг. Представителям целевой аудитории будет проще о вас узнать и доехать до магазина или офиса.
Опубликовать рекламу в картах можно бесплатно. Есть услуги платной публикации с дополнительными привилегиями, например, с выводом объявления в топ поисковой выдачи. Однако, если ваш бизнес только развивается, платную публикацию можно отложить.
Медийная реклама
Онлайн-платформы для публикации медийной рекламы позволяют разместить информацию, которая познакомит ваших потенциальных покупателей с рекламируемым товаром либо услугой. Преимущества метода: большой охват и невысокая стоимость. Площадки для такого размещения:
- Новостные сайты, страницы поисковых систем и другие информационные площадки. В этом случае выкупается место под публикацию объявления с оплатой за просмотр или клик.
- Специальные проекты, например, индивидуально разработанный для компании блог или лендинг. Когда он начнет успешно продвигаться, на страницах публикуются объявления.
- CPA-сети. Преимущество рекламы в таких сетях в том, что оплачивается результат, например, переход пользователя по ссылке для покупки товара/заказа услуги.
- Каналы блогеров. Их можно найти в любых популярных социальных сетях. Создается рекламное видео или пост, которое публикуется на сайте или в видеоролике у блогера.
Стоит обратить внимание и на тизерную рекламу. Она интригует пользователя, буквально заставляя его перейти по объявлению. Метод значительно дешевле, по сравнению с контекстной рекламой, но может негативно отразиться на лояльности целевой аудитории. Рекомендуется пользоваться этим инструментом аккуратно и только в случае, когда рекламный бюджет очень маленький.
Сервисы вопросов и ответов
Своеобразная вариация уже описанного выше способа с публикацией рекламы на форумах. Это тоже бесплатный метод, однако экономия средств замещается повышенным расходом времени и усилий. Стратегия похожа на форумную – регистрация и развитие аккаунта с последующей нативной интеграцией своих товаров и услуг в ответах под тематические вопросы пользователей.
Бесплатные каталоги
Не самая продуктивная площадка для рекламы, но не стоит проходить мимо, если на счету буквально каждый рубль рекламного бюджета. Кроме универсальных каталогов, следует использовать и региональные порталы в тех регионах, в которых представлена ваша компания.
Для увеличения эффективности рекламной кампании размещайте один и тот же пост в нескольких описанных выше каналах. Отслеживайте их эффективность – сравнивайте результаты до и после, отказывайтесь от нерезультативных площадок и тестируйте новые. Это длительная и непростая работа, однако добросовестное ее выполнение поможет бизнесу выиграть в конкурентной борьбе.
