Что такое рыночная ниша, и как ее выбрать

Рыночная ниша – это та часть рынка, в которой низкая конкуренция. Благодаря небольшому выбору товаров в ней, у предприятия получится выделиться среди конкурентов, завоевать значительную долю этого рыночного сегмента и добиться высокой прибыли.

Рыночная ниша и сегмент рынка: есть ли разница

Важно понимать разницу между двумя маркетинговыми понятиями. Рыночный сегмент – это часть рынка в одной из отрасли. Сегмент выделяется среди всего рынка отличительной характеристикой продукта или целевой аудитории. При этом внутри одного сегмента может быть как слабая, так и сильная конкуренция, как значительное, так и малое число потенциальных потребителей.

Ниша – это узкая часть рынка. Единственная отличительная характеристика – это слабая конкуренция или полное ее отсутствие.

Например, есть рынок продуктов питания. Один из сегментов рынка – молочная продукция. В сегмент входит много разных продуктов: молоко, сметана, творог. Внутри рынка молочной продукции есть ниша – безлактозное молоко. Производителей такого продукта всего несколько в регионе. 

У всех рыночных ниш можно выделить ряд одинаковых характеристик или признаков:

  • группа потребителей небольшая по численности, но у нее есть запросы, которые не могут удовлетворить другие производители;
  • емкость рынка небольшая, однако продукция приобретается стабильно;
  • конкуренция слабая или ее нет;
  • продукт образован на стыке нескольких товарных категорий. 

Разновидности рыночных ниш

Части рынка образуются по-разному. На основе способа их появления создана классификация:

  • некоторые небольшие ниши невыгодны для завоевания их крупными корпорациями. Например, стартапы. В результате сюда приходят мелкие компании или частные предприниматели. Но их немного, поэтому конкуренция невысока;
  • иногда у потребителей формируются нужды на те товары, которых еще не существует. Некоторые предприятия быстро реагируют на запросы и создают инновационные продукты. Первое время таких компаний немного, поэтому конкуренция невысока. Однако постепенно и другие производители пытаются занять эту нишу. Когда конкуренция повышается до нормального, среднерыночного уровня, рыночная превращается в сегмент рынка;
  • товары реализуются сразу в нескольких сегментах или совместно с близкими по потребительским свойствам продуктами;
  • компания расширяет ассортиментный ряд под запросы уже имеющихся клиентов;
  • компания предоставляет товары и услуги в комплексе. То есть продуктом ниши является набор из двух или более товаров, услуг, а не отдельные позиции. 

Как выбрать нишу для развития бизнеса

Когда предприниматель хочет запустить новый продукт, он должен выбрать нишу. Чтобы выбор был удачным, нужно соблюсти такие условия:

  • идея или продукт должны быть востребованы у аудитории;
  • предложение компании должно быть уникальным, чтобы как можно меньше конкурентов могли предложить аналоги;
  • предложение должно быть ориентировано на клиентов, то есть быть ему полезным и соответствовать его ценностям;
  • емкости рынка должно хватить, чтобы вложения в разработку, производство и маркетинг окупились.

Есть несколько способов найти подходящую нишу: для тех, кто хочет стать частным предпринимателем, а также для уже существующих предприятий. Если частное лицо хочет продавать какие-либо товары и услуги, то для определения направления можно ответить на ряд вопросов:

  1. Я разбираюсь в этой области? – Нет смысла входить в ту отрасль, в которой человек не является экспертом. Во-первых, так можно быстро потерять интерес к новому бизнесу. Во-вторых, предприниматель с низкой экспертностью не сможет обойти более опытных конкурентов;
  2. Есть ли здесь спрос? – Даже если тема интересна предпринимателю, это не гарантирует такого интереса со стороны потребителей;
  3. Сколько можно заработать с продажи одной единицы? – Лучше работать в той отрасли, где маржинальность товаров выше;
  4. Возможны ли повторные продажи? – Работать с постоянными клиентами более прибыльно, чем каждый раз вкладываться в поиск новых. Если потребность в продукте возникает у клиентов регулярно, то такая ниша более выгодна;
  5. Достаточно ли объема в нише? – Объем представляет собой совокупность числа клиентов, размера их разовой покупки и частоты, с которой они покупают;
  6. Подвержен ли спрос сезонности? – На сезонных товарах можно зарабатывать в течение нескольких месяцев, однако потом потребуется расширять ассортимент. Хорошая ниша предполагает круглогодичную востребованность продукции.

Второй метод предполагает проведение маркетинговых исследований и наличия для этого ресурсов. Сперва необходимо провести SWOT-анализ, чтобы увидеть свои сильные и слабые стороны. Часто на их основании можно понять, какой продукт можно предложить аудитории. Но дополнительно стоит еще несколько исследований:

  • изучить целевую аудиторию, чтобы найти ее потребность. Проще всего ориентироваться на тот же сегмент потребителей, для которого уже продается продукция фирмы. Но если компания решит полностью переориентироваться, исследование ЦА должно быть тщательным;
  • изучить рынок и конкурентов. Важно понять, что они предлагают и на какой сегмент ЦА ориентированы;
  • оценить внешние факторы, которые влияют на выход на новый рынок. К таким факторам относятся политическая обстановка в регионе, экономическое положение клиентов, законы и налоговые обязательства. 

После маркетинговых исследований, нужно выбрать вертикальную нишу рынка, то есть определить свое место в цепочке продаж между производителем и розничным продавцом В2С. 

Затем нужно определить свое место в горизонтальной нише. То есть выбрать продукт, в продаже которого у компании есть больше всего преимуществ. Чем больше их будет, тем проще фирме будет отстроиться и превзойти конкурентов. 

Последний этап выбора – изучение законодательства и положения конкурентов на рыночной нише. Необходимо понять, как позиционируют себя конкуренты, как позиционируют товар и на каком уровне находится их сервис.

После определения подходящей ниши необходимо протестировать спрос. Нужно сделать следующее:

  1. Написать 3–5 продающих объявлений с описанием выбранного товара или услуги.
  2. Разместить объявления на сайтах Юла, Авито и подобных досках объявлений. 
  3. Запустить платную рекламу на Яндекс с небольшим бюджетом. 
  4. Создать простой сайт-визитку или лендинг, на который будет вести клиентов реклама в Яндекс. На сайте надо описать преимущества товара или услуги.
  5. Ежедневно замерять посещаемость сайта, число заказов. Если подключена сквозная аналитика, то с ее помощью можно оценить характеристики посетителей. В идеале они соответствуют целевой аудитории, на которую ориентировался продукт по замыслу предпринимателя. 

Ошибки при выборе ниши

При выборе ниши предприниматели допускают такие ошибки:

  • не проводят маркетинговые исследования потребителей, конкурентов, не оценивают собственные сильные и слабые стороны. Выбор происходит вслепую;
  • не имеют знаний и опыта в производстве и продаже нового товара. Из-за этого не получается создать или закупить качественный продукт, который закроет потребности аудитории;
  • спрос на продукцию не протестирован, из-за чего не получается заказать подходящий объем продукции;
  • клиентоориентированность недостаточная. Компания не готова удовлетворить запросы потребителей в узкой нише. 

Все это в лучшем случае приводит к потере прибыли, а в худшем – к убыткам. 

Примеры популярных рыночных ниш

В России есть ряд ниш, которые эксперты признают перспективными:

  • системы мобильных платежей. На данный момент конкуренция в этой сфере невысока, пользователи вынуждены выбирать либо Apple, либо PayPal, Google или Yandex;
  • гаджеты и электроника, которая синхронизируется со смартфоном или работает автономно, без участия пользователя;
  • онлайн-обучение в любой сфере;
  • Big Data – приложения, виджеты и сервисы для анализа поведения пользователя и облегчения его жизни;
  • доставка продуктов и их продажа через Интернет;
  • портативные гаджеты – не только умные часы, но и кольца, браслеты, очки;
  • трехмерная печать и создание из нее предметов пользования;
  • роботы, которые способны частично заменить человеческий труд;
  • аккумуляторы для поддержания работоспособности всех гаджетов, в том числе тех, разработка которых ведется;
  • коммерческая недвижимость. Эта ниша особенно востребована в регионах, потому что за пределами столицы сложно найти достойные помещения под офисы, торговые точки;
  • создание инновационного сырья – многие производства нуждаются в прочных, экологичных и долговечных тканях, строительных материалах;
  • детали или сырье для производства автомобилей, в том числе для электрокаров и других новых разработок;
  • медицина. Эту нишу условно можно разделить на два направления – разработка новых методик лечения на основе последних открытий и создание новых лекарств;
  • утилизация и переработка отходов, создание экологически чистой упаковки для любой продукции;
  • источники энергии, например, солнечные батареи или другие альтернативные варианты;
  • космические технологии, туризм;
  • уход за пожилыми людьми, детьми и инвалидами как альтернатива домам престарелых, частным детским садам;
  • экологически чистые технологии для сельского хозяйства.

В списке самых востребованных и прибыльных ниш что-то для себя может подобрать как крупная компания, так и начинающий предприниматель. Тем более что это далеко не все примеры. Даже в повседневной жизни потребители часто сталкиваются с нехваткой каких-либо продуктов. Главное, изучить аудиторию, чтобы увидеть эти потребности и понять, какую пользу может предложить предприятие.

Блог Ой-ли
✓ Номер введен верно