Что такое инфобизнес

Что такое инфобизнес? Если говорить простыми словами, то это продажа информации с целью получения прибыли. Можно сказать, что этот вид заработка зародился еще в прошлом веке с появлением различных тренингов, курсов, учебных пособий. Однако действительно серьезное место в большом мире бизнеса он стал занимать по мере развития Интернета. Сейчас это по-настоящему масштабное явление, с которым так или иначе сталкивался каждый.

Что значит «инфобизнес»

Слово «инфобизнес» представляет собой сокращение от фразы «информационный бизнес». Эксперт самостоятельно или с помощью продюсера упаковывает свои знания в некий продукт (книгу, курс, тренинг) и продает людям, которым они нужны.

Обучающая программа должна приносить пользу. Инфопродукт нематериален: как правило, он имеет цифровой формат: текст, видео, общение по видеосвязи. Однако он так же ценен, как и любой другой.

Инфобизнес – это деятельность человека или группы людей, заключающаяся в производстве контента в различных форматах, его продвижении и продаже. По поводу этой сферы существует распространенная иллюзия, что делать в ней практически ничего не нужно, что успешный инфобизнес с нуля начать очень просто. Проекты инфобизнеса требуют серьезных вложений – как денежных, так и интеллектуальных. Как минимум нужно обладать знаниями в таких областях:

  • технических тонкостях интернет-ресурсов: разбираться в строении сайтов, автоворонках, чат-ботах, почтовых рассылках, различных специальных приложениях для социальных сетей;
  • маркетинге – то есть хотя бы в базовых моментах продвижения инфобизнеса в Интернете, SMM, копирайтинге, брендировании, цифровых продажах;
  • психологии – уметь пользоваться личными качествами для результативного взаимодействия с аудиторией и отдельными клиентами.

Кроме того, нужно быть усидчивым. Неплохо также владеть ораторским искусством, не говоря уже о других качествах, присущих успешным предпринимателям.

Кто такой инфобизнесмен и чем он отличается от «инфоцыгана»

Рынок инфобизнеса изобилует мошенниками и некачественными продуктами, выдаваемыми за уникальные и чрезвычайно ценные, но по факту таковыми не являющимися. Благодаря им за последние несколько лет в обществе сформировалось понятие «инфоцыганство». У многих оно напрямую ассоциируется с инфобизнесом. Однако важно разделять эти явления.

Инфобизнес ведется экспертом в своей области, имеющим за плечами успешный опыт и реальные кейсы, которыми он готов поделиться, либо инфопродюсером, который такого эксперта находит и начинает с ним взаимовыгодное сотрудничество.

Настоящий информационный продукт:

  • объемный и содержательный;
  • не содержит «воды» и общеизвестных истин;
  • сделан с уникальной авторской подачей;
  • предполагает много практики;
  • имеет подробную программу.

«Инфоцыган» же – никакой не эксперт, хоть и притворяется им. Он не разбирается или весьма поверхностно разбирается в теме, дает узкую и распространенную информацию, которую можно с легкостью найти во множестве бесплатных источников. Его ученики, пройдя тренинг или курс, получают крайне поверхностные, неактуальные, бесполезные, иногда даже вредные знания, которые вряд ли помогут сделать жизнь лучше и развиться в нужной области.

Продукт «инфоцыгана» содержит множество пустых обещаний и «волшебных таблеток», которые, по его словам, должны сделать клиента богатым и счастливым, но на деле лишь питают его иллюзиями. Авторы подобных курсов не зарабатывают на том, чему учат. Единственный источник их прибыли – это само «инфоцыганство». Им не удалось добиться успеха в том, о чём они говорят. Однако подобным личностям и их детищам нередко удается держаться на плаву годами. На это есть несколько причин:

  1. «Инфоцыганство» трудно квалифицировать как мошенничество, поскольку в чистом виде оно им не является: люди платят за информацию, и они ее получают. Что касается качества продукта (или достоверности предоставляемых сведений), его бывает трудно проверить, особенно если речь идет о курсах по психологии, саморазвитию, эзотерике.
  2. И в «хорошем», и в «плохом» инфобизнесе нередко большинство клиентов составляют люди, которые приобретают продукт, но не удосуживаются полностью с ним ознакомиться и тщательно проверить на практике. Мотивации у них хватает только на саму покупку. Недобросовестным инфобизнесменам это только на руку.
  3. Чем больше у «инфоцыгана» покупателей, тем больше так называемых ошибок выжившего – редких случаев успеха, которые принимаются за закономерность.

Пример ошибки выжившего: человек прошел абсолютно пустой и полный «воды» курс «Как заработать десять миллионов за десять дней». Он уже был на пути к своей цели, работая над улучшением финансового состояния годами, и так вышло, что именно после приобретения этого инфопродукта он ее добился. Клиент среди вороха ненужной информации действительно нашел пару ценных мыслей, которые, возможно, стали последней каплей для получения крупной суммы. Вдохновленный результатом, он поделился успехом с «тренером-инфоцыганом». Тот уцепился за историю ученика, взял у него интервью, акцентируя внимание на том, что в инфопродукте показалось полезным новоиспеченному богачу, и чуть ли не полностью приписав все заслуги себе. Новые клиенты, посмотрев интервью, убеждаются, что курс на самом деле оправдывает свою цену и приносит отличные результаты. При этом они полностью игнорируют тот факт, что тысячи других последователей этого «гуру» ничего благодаря ему не добились, получая после прохождения курса лишь недолговечную мотивацию на «подвиги».

На чём зарабатывает инфобизнес

Разберемся в видах конечных информационных продуктов, которые и являются источником заработка для инфобизнесмена. Итак, что он может продавать:

  1. Аудиокурс. Это сборник аудиофайлов. Для их создания можно арендовать студию звукозаписи, но на самом деле дорогостоящее оборудование – это излишество. Достаточно приобрести качественный микрофон (подойдет и профессиональный диктофон – рекордер), иметь компьютер (лучше с хорошей звуковой картой) и найти помещение, где нет посторонних шумов. Стоит заранее подготовить текст, затем прочесть его, записывая с помощью специальной программы. Аудиокурсы подходят для тех ниш инфобизнеса, где не требуется наглядности: в сферах саморазвития, личностного роста, психологии.
  2. Электронная книга в формате PDF. Напишите и отформатируйте текст в обычной офисной программе типа Microsoft Word, добавьте иллюстрации, если это необходимо, и сохраните файл с указанным расширением.
  3. Видеокурс. Это набор видеоуроков с домашними заданиями, которые можно выполнять с поддержкой и проверкой преподавателя или без – обычно это вопрос цены. Автор может снимать себя на видео (в этом случае неплохо обзавестись качественной камерой и осветительным оборудованием) или, если речь идет об обучении владения программами, делать захват экрана компьютера, на котором и будет производиться демонстрация.
  4. Вебинар или серия вебинаров. По сути, это видеокурс в формате реального времени. Автор ведет уроки обычно в специальной виртуальной вебинарной комнате, получает обратную связь через чат, дает задания для выполнения, в промежутках между занятиями проверяет учеников. Один вебинар длится несколько часов.
  5. Тренинг. Это «живое» мероприятие, проводится в обычных аудиториях, специальных залах. Поскольку инфобизнес – это то, что прочно ассоциируется с интернет-обучением, не все согласны с тем, что тренинги имеют к нему отношение. И всё же они довольно похожи на вебинары, но с личным присутствием. Ученики слушают автора, выполняют задания и задают вопросы вживую.
  6. Коучинг. Тренер занимается с учеником (иногда группой учеников) индивидуально, более глубоко вникает в их проблемы, помогает каждому достичь желаемых целей, как материальных, так и нематериальных.
  7. Консультация. Вариант индивидуальной работы, но кратковременный. По сути, это разовая помощь, когда необходимо исправить какую-то ошибку или что-то в сфере, которой владеет инфобизнесмен, не получается. Распространены юридические, психологические, различные технические консультации.

Возможны комбинированные варианты инфопродуктов. Например, клиент проходит видеокурс с поддержкой в виде групповых вебинаров и индивидуальных консультаций, а в качестве методички используется электронная книга.

Впрочем, до того, как получить значительную прибыль с помощью одного из вышеперечисленных вариантов, инфобизнесмену придется пройти длинный путь, включающий разработку продукта, поиск и привлечение целевой аудитории, налаживание с ней контакта. Всё это должно стать частью единой системы – только тогда возможен стабильный заработок. Добиться его удается далеко не всем. Размер прибыли зависит от многих факторов, в том числе:

  • выбранной ниши инфобизнеса;
  • востребованности продукта;
  • назначенной стоимости;
  • маркетинговой кампании.

Зарабатывать в инфобизнесе можно не только в качестве эксперта или инфопродюсера, работающего в связке с экспертом и специализирующегося на маркетинге, но и в качестве методиста, выступающего помощником того или другого – как правило, за сдельную плату.

Плюсы и минусы

Благодаря «инфоцыганам» у многих сложилась беззаботная картина инфобизнеса: человек загорает на пляже с ноутбуком, лениво нажимая кнопки и получая за это огромные деньги. Но реальное положение вещей сильно отличается от этой идиллии. Минусы инфобизнеса достаточно весомы. Среди них:

  • необходимость вложения огромного количества сил и времени;
  • риск совершить ошибку при выборе ниши инфобизнеса или разработке маркетинговой стратегии;
  • необходимость самомотивации и дисциплины;
  • необходимость делегирования и контроля за выполнением делегированных задач.

Есть плюсы, такие как:

  • почти полностью свободный (в пределах законодательства) выбор ниш инфобизнеса и тематик;
  • сравнительно небольшие вложения капитала;
  • отсутствие необходимости вести закупку товара и искать помещение для ведения бизнеса;
  • меньшее количество рисков в сравнении с оффлайн-бизнесом.

Какие курсы продавать

Тема курса разрабатывается после выбора ниши инфобизнеса. Наиболее востребованные, а значит, и изобилующие конкурентами ниши:

  • обучение SMM и интернет-рекламе;
  • программирование;
  • разработка сайтов;
  • спорт и здоровый образ жизни;
  • похудение;
  • копирайтинг;
  • дизайн;
  • иностранные языки;
  • психология взаимоотношений;
  • духовный и личностный рост;
  • путешествия;
  • создание своего бизнеса или конкретно инфобизнеса.

Однако могут быть и совсем специфические ниши вроде вышивания по авторской технике или прокачке персонажей в популярной компьютерной игре. Помимо своей экспертности, нужно опираться на характеристики целевой аудитории, ее потребности, а также на собственный интерес к той или иной тематике. Если пренебречь последним, вполне вероятно профессиональное выгорание, ведь «вариться» в нише инфобизнеса придется долго – до первого серьезного заработка придется приобрести специфические знания и наработать опыт. Не ждите мгновенной прибыли.

Как начать инфобизнес: девять шагов

Что такое инфобизнес, ясно, теперь разберемся, как его начать. Сформируем инструкцию из девяти шагов. Приступая к ней, не торопитесь сжигать мосты и бросать стабильный заработок на наемной работе. На первых порах инфобизнесом можно заниматься параллельно с основной деятельностью.

Определитесь с нишей

Прежде чем начинать строить инфобизнес, необходимо определиться с нишей. Не пренебрегайте этим первым шагом. От вашего выбора будет напрямую зависеть вся дальнейшая деятельность, а главное – прибыль. Лучше быть экспертом в той сфере, на которую нацелились, и испытывать к ней интерес. Для начала можете расписать на бумаге все виды деятельности, в которых вы сильны или которые вам интересны. Не спешите – подумайте. Можно поразмышлять несколько дней – вдруг придет озарение, нестандартная идея.

Проведите хотя бы небольшое (самостоятельное или с привлечением специалистов) маркетинговое исследование. Узнайте, сколько запросов по выбранной теме совершают пользователи в поисковых системах, промониторьте тематические сообщества в социальных сетях. Постарайтесь понять, насколько люди в них заинтересованы и платежеспособны. Учтите, что у молодежи и пенсионеров денег обычно не слишком много, а вот к возрастной категории от 30 до 50 можно присмотреться.

Докажите экспертность

Не хвастайтесь впустую, не выставляйте себя величайшим специалистом всех времен и народов. Это прямой путь к «инфоцыганству». Для доказательства экспертности чаще всего используют отзывы реальных людей, которые можно проверить, например, пройдя по адресу в социальной сети и написав личное сообщение с вопросом. Но они появятся в том случае, если вы уже провели хотя бы бесплатные вебинары и призвали людей дать обратную связь в Интернете.

Если людей, довольных вашими инфобизнес-услугами, пока нет, выпускайте бесплатные материалы – статьи, видео на YouTube, в которых отвечайте на актуальные вопросы в своей теме. Реагируйте на комментарии, ведите живое общение.

Заполните анкету будущего инфопродукта

Ответьте на вопросы и выполните задания, которые помогут сформировать образ вашего продукта:

  1. Как вы собираетесь его назвать? Для привлечения целевой аудитории заголовок должен содержать краткое описание проблемы и ее решение.
  2. Опишите целевую аудиторию: кто является вашим потенциальным клиентом, какого он пола и возраста, кем работает, где отдыхает, чем увлекается, чего хочет, о чем мечтает. Для исследования можно опросить людей на улицах или на тематических площадках в Сети.
  3. В чём заключается польза разрабатываемого вами продукта? Дайте ему основную характеристику, опишите выгоды и преимущества от его приобретения и использования. Но не будьте многословны – достаточно одного предложения. Например: «Обучаем видеомонтажу в Adobe Premiere с нуля».
  4. Опишите предысторию создания курса, вспомните моменты из своей биографии, которые связаны с выбранной темой и стали для вас ключевыми.
  5. Насколько актуален будет будущий инфопродукт? Является ли тема «вечнозеленой» (как, например, темы взаимоотношений, удаленной работы, приготовления пищи) или может сработать только в конкретный период времени в сезон или на фоне изменений в обществе?
  6. Каковы конкурентные преимущества вашего продукта и вас как эксперта? Проведите небольшой анализ предложений других инфобизнесменов из выбранной или смежных ниш. Изучите их плюсы и минусы, добавьте что-то от себя и сосредоточьтесь на этом.
  7. Какие гарантии вы сможете предоставить клиентам, как минимизировать их риск? Готовы ли вы вернуть деньги, если ученик докажет, что он всё сделал по вашей инструкции, но не получил результата?

Выберите формат

Разберитесь, какой из перечисленных вариантов оформления продукта подходит вам больше всего: аудио- или видеокурс, электронная книга, вебинар, тренинг, коучинг, консультация. Сформируйте учебный план, в котором разбейте информацию таким образом, чтобы была выстроена логическая цепь, а один урок являлся продолжением другого. Позаботьтесь о том, чтобы всё было четко и ясно, отсутствовал сумбур. Через некоторое время изучите записанный план. Подумайте, действительно ли соблюдена тематическая иерархия, не стоит ли внести правки.

Предоставьте бесплатный продукт

Дайте будущему покупателю бесплатный продукт – человек должен познакомиться с вами, вашим подходом и материалом, чтобы постепенно довериться как эксперту. Можете считать это подарком в обмен на лояльность. Кроме того, вы должны получить контактные данные потенциального клиента – электронную почту или аккаунт в социальной сети, по которому можете вести дальнейшее общение с помощью специальных сервисов. Формат бесплатных инфопродуктов аналогичен формату платных – это всё те же аудио-, видеокурсы, книги (вместо последних часто используются полезные схемы или чек-листы). Материал распространяется посредством сообществ в социальных сетях, блога, специального лендинга.

Начните сборку платного инфопродукта

Отнеситесь к сборке платного продукта с особой тщательностью. Сделайте материал как можно более качественно. Неважно, снимаете ли вы серию видеороликов, записываете аудио или печатаете электронную книгу. Старайтесь дать как можно больше пользы. Информация должна держаться на крепости ваших знаний.

Спроектируйте воронку продаж

Воронка продаж – это маркетинговый инструмент, представляющий собой путь, который должен пройти клиент от первоначального знакомства с вами до совершения покупки. В целом ее можно охарактеризовать так: «первый контакт – завоевание доверия – продажи». Варианты воронок:

  1. Клиенты привлекаются удобным способом. Например, с помощью рекламного баннера. Таким образом формируется база подписчиков. По этой базе на электронные адреса запускается рассылка с полезными материалами. Затем автор предлагает прийти на бесплатный вебинар, где предлагается купить основной платный продукт. При покупке в течение ближайших часов клиент получает серьезную скидку и бонусы. Тем, кто отказался от приобретения, каждый день отправляются письма с напоминанием об ограничении мест и возможности всё же получить продукт уже с меньшей скидкой и другими бонусами.
  2. В сообществе в социальной сети автор организует бесплатное мероприятие – игру, на которую зазывают участников. Во время ее проведения последним предлагают приобрести так называемый трипваер – дешевый продукт стоимостью обычно до тысячи рублей. Кроме того, анонсируется вся линейка продуктов. Дальше с помощью рассылки создается потребность в приобретении главного.
  3. На сайте или в сообществе с большой аудиторией посетителям предлагают приобрести лид-магнит (полезную электронную брошюру, чек-лист) в обмен на контакт через личные сообщения или посредством почты. По собранной базе осуществляется рассылка с серией полезных писем и предложением купить основной продукт.
  4. Клиентов с помощью рекламы завлекают для участия в марафоне, который анонсируется как конечный, но бесплатный продукт. Участники регистрируются в социальной сети, попутно делая пост о своей активности. Автор проводит бесплатный, но насыщенный марафон, каждый день намекая, что можно добиться еще больших результатов, если купить основной продукт. Для желающих его приобрести дается ссылка на лендинг с постепенно исчезающей скидкой.
  5. Эксперт массово дает полезные бесплатные консультации в своей области, приглашая каждого клиента на групповой коучинг. На нём автор также предлагает индивидуальный подход с доведением до результата.

Это лишь несколько базовых и часто используемых схем – аналогичных комбинаций может быть множество. Облегчить жизнь в этом плане могут специальные сервисы для инфобизнеса в Интернете.

Воспользуйтесь сервисами для инфобизнеса

Один из самых популярных сервисов для инфобизнеса, который позволяет полностью автоматизировать эту деятельность, – платформа GetCourse. Здесь можно создавать онлайн-школу с нуля без дополнительной помощи. Для новичков есть бесплатный тестовый период. Имеются личные кабинеты для каждого ученика, встроенные вебинарные комнаты, персональные домены, платежная система, рассылка, аналитика продаж, конструктор сайтов.

Другие подобные системы: JustClick, E-Autopay, «АвтоВебОфис», Monecle. Каждый имеет свой особенный функционал и набор инструментов, с которыми можно ознакомиться на главных страницах.

Видеохостинг YouTube наряду с самыми популярными социальными сетями также является отличным помощником для инфобизнесмена, хоть и неспециализированным. Здесь можно найти уже готовую аудиторию и привлечь ее в свою воронку продаж.

Комплекс инструментов для увеличения продаж:

  1. Envybox – позволяет установить на своем сайте чат-бота с дополнительным функционалом. Так, инструмент «Захватчик внимания» на главной странице может дать клиенту бесплатный продукт и таким образом завлечь его в воронку продаж.
  2. Camtasia Studio – программа для видеозаписи прямо с экрана монитора компьютера. Многие обучающие видео популярных инфобизнесменов записаны с ее помощью.
  3. ProТаймер – удобный сервис для установки таймера обратного отсчета на лендинге.
  4. Photoshop – практически незаменимый инструмент для профессионального дизайна, в том числе обложек инфопродуктов.

Установите цену

Ориентируйтесь на цены конкурентов, сопоставляя их с качеством материала. С последним достаточно ознакомиться поверхностно, тестируя бесплатные продукты и исследуя анонсы главного продукта. Если вы понимаете, что та информация, которую вы предоставляете, уникальна и не имеет аналогов, можно ставить ценник в несколько раз дороже. Учитывайте при расчете стоимости потраченное время, затраты на сервисы для инфобизнеса, дизайн и прочие делегированные задачи. Помимо этого, старайтесь разумно оценить платежеспособность вашей целевой аудитории.

Начинайте раскрутку

Используйте спроектированную воронку продаж и функционал перечисленных сервисов. Постарайтесь хотя бы на базовом уровне разобраться в таргетированной рекламе инфобизнеса в социальных сетях и системах наподобие «Яндекс.Директа» или привлеките специалиста.

Сейчас каждый в рамках тех же сервисов для инфобизнеса может создать партнерскую программу, с помощью которой другие люди будут за процент от прибыли раскручивать его продукт. Однако в раскрутку для партнеров тоже придется вложиться.

Перспективы развития

Инфобизнес в 2022 году является неплохим и конкурентоспособным источником прибыли, он никуда не исчезает и не исчезнет. Люди всё так же будут нуждаться в знаниях и чужом опыте, информации и мотивации.

Можно предположить, что сфера инфобизнеса будет всё сильнее соприкасаться и сливаться со сферой образования. Это уже происходит. Серьезные образовательные программы активно переходят в онлайн – во многом этому поспособствовала пандемия коронавируса. На рынке действует множество крупных игроков, которые продают объемные курсы по овладению различными профессиональными навыками, активно используя при этом инструменты инфобизнеса. Возможно, через десяток лет они и вовсе поглотят одиночек.

По мере роста разочарования в «инфоцыганах» последним будет всё труднее держаться на плаву. «Волшебные таблетки» будет труднее продать, хотя, разумеется, доверчивые клиенты найдутся во все времена. Так что изворотливые и харизматичные дельцы также вряд ли пропадут насовсем.

Заключение

Итак, что такое инфобизнес? Это стоящая особняком от сферы образования, но имеющая с ней много общего область предпринимательства со своими плюсами и минусами. Для достижения в ней успеха необходимо являться не только экспертом, но и быть вооруженным множеством других навыков. Как минимум придется погрузиться в маркетинг или привлечь для этого специалистов.

Блог Ой-ли
✓ Номер введен верно