Что такое диверсификация в бизнесе

Диверсификация – широкое понятие, которое проявляется в виде разнообразия чего-либо. Часто используется в финансовой сфере как часть риск-менеджмента, но также широко распространена в бизнес-среде как инструмент для развития и увеличения устойчивости бизнеса к негативным рыночным ситуациям, повышения его конкурентоспособности и увеличения получаемой прибыли.

Причины диверсификации

Есть множество причин, по которым компания рано или поздно прибегает к диверсификации. Не всегда это положительные факторы – нередко следование такой стратегии становится результатом борьбы с конкуренцией, другими негативными воздействиями извне. Распространенные причины:

• преобразование удаленного филиала компании в отдельное юридическое лицо;
• стремление обеспечить выживаемость бизнеса в условиях большой конкуренции;
• реальная возможность увеличить прибыль за счет освоения новых направлений
• наличие избыточных финансовых ресурсов и желание направить их на развитие;
• страх выхода на мировой рынок – вместо экспорта бизнес расширяется в стране;
• любопытство основателя компании и желание попробовать что-то неизведанное. 

Часто диверсификация компании используется в качестве инструмента для сильного уменьшения предпринимательских рисков. Например, если одно направление деятельности перестанет как и раньше приносить большой доход, другие стабильно растущие отрасли снизят общую просадку по доходности и помогут предприятию оставаться на плаву. Эта причина с учетом не самой позитивной ситуации на российском рынке, зачастую становится основной мотивацией для диверсификации. 

Популярные стратегии

Есть много разновидностей диверсификации бизнеса, каждая из них имеет свои особенности, плюсы и минусы, поэтому нельзя однозначно сказать, какой вариант выбрать. Рассмотрим их. 

Вертикальная

Компания развивается за счет движения вперед либо назад по производственной цепочке от точки, в которой бизнес находится в настоящий момент. Например, если торговая компания покупает или открывает собственное производство, избавляясь от необходимости переплачивать поставщикам и получая широкие возможности по формированию и развитию своей системы сбыта. Другой не менее интересный пример: строительство компанией-производителем сети собственных складов. Вертикальная диверсификация позволяет уменьшить расходы и снизить себестоимость продукта. 

Горизонтальная

В этом случае компания стремится увеличить занимаемую на рынке долю и/или расширить число реализуемых товаров. Такая диверсификация также именуется дифференциацией, которая может быть вертикальной или горизонтальной. В первом случае предприятие сосредотачивает внимание на одной потребности клиента и расширяет количество товаров для ее решения. Горизонтальная дифференциация подразумевает выделение нескольких сегментов целевой аудитории, после чего компания производит конкретный товар под каждую из этих групп с учетом их потребностей. 

Боковая

Такой тип диверсификации бизнеса подразумевает освоение принципиально нового направления деятельности, которое заметно отличается от текущего бизнеса. Этот вариант считается наиболее трудозатратным, дорогим и рискованным в связи с тем, что руководству компании предстоит снова формировать и отлаживать модель производства, нанимать и обучать кадровый состав, тогда как первая прибыль от нового вида деятельности появляется, как правило, далеко не в первый месяц. Этот путь подходит для крупных компаний, для которых неудача в расширении не будет критичной.

Концентрическая

Подразумевает под собой внедрение дополняющих товаров и услуг к тем, которые компания уже продает или оказывает соответственно. Используется преимущественно при наличии ряда условий:

• компания работает в отрасли с медленным ростом продаж и с низкой конкуренцией;
• есть возможность устанавливать конкурентоспособные цены на новую продукцию;
• организация располагает сильной управленческой командой и отделом продаж. 

Один из многочисленных примеров концентрической диверсификации бизнеса – это покупка производителя детских товаров мелкой компании, которая занимается выпуском детских игрушек. 

Ценовая

Такой вариант стратегии широко используется в маркетинге для привлечения большего числа представителей из различных групп целевой аудитории. Суть проста: компания устанавливает разные цены для различных потребителей, которые разделяются по следующим критериям: 

1. Уровень дохода. Для потребителей с ограниченными финансовыми возможностями создаются условия, делающие покупку товара более доступной. 
2. Объем продаж. Разные цены устанавливаются для крупного и мелкого опта, и розницы. 
3. Категории товаров. Используется классификация товаров по ценовым сегментам. 

Ценовая диверсификация позволяет увеличивать объемы продаж и одновременно с этим повышать прибыль компании, получая дополнительный доход для дальнейшего расширения. 

Другие разновидности

В зависимости от того, что именно подлежит диверсификации в компании, выделяют еще большой ряд разновидностей. Наиболее часто организации прибегают к перечисленным далее вариантам: 

1. Разделение производства. В этом случае подразумевается развитие отдельных видов производства, никак не связанных друг с другом, либо расширение ассортимента товаров или услуг, производимых или оказываемых в рамках одного предприятия. Такой вариант диверсификации применяется для увеличения прибыли и предотвращения банкротства. 
2. Разделение поставщиков. Компания заключает договора на поставку одновременно с несколькими поставщиками с целью уменьшить риск не поставки очередной партии товара в нужный срок. Сюда же относится и формирование разветвленной сети поставщиков так, чтобы они были способны компенсировать друг друга при прекращении сотрудничества. 
3. Разделение рисков. В основном это касается инвестиций, если компания осуществляет инвестиционную деятельность. Простыми словами, организация вкладывает деньги не в один-два проекта, а в несколько инвестиционных инструментов, рассчитывая, что просадка доходности по одному из них будет компенсирована стабильностью или ростом остальных.

Еще одна важная классификация делит диверсификацию на связанную и несвязанную. В первом случае речь идет об освоении новой отрасли, которая так или иначе имеет общие черты с теми направлениями, в которых у компании есть опыт. Соответственно, это менее рискованный вид. Несвязанная диверсификация, напротив, подразумевает освоение новой области деятельности, у которой нет очевидных взаимосвязей со сферами, которые бизнес уже освоил в достаточной мере.

Достоинства

При правильном подходе диверсификация бизнеса открывает большой ряд веских преимуществ:

• рост устойчивости компании к неблагоприятным ситуациям и финансовым кризисам;
• увеличение охвата аудитории за счет предложения большого числа товаров и услуг;
• получение дополнительной прибыли, которую можно направить на развитие бизнеса;
• рациональное расходование финансовых излишков с пользой для всей организации.

Получить перечисленные положительные эффекты можно только в случае, если планирование диверсификации доверяется профессионалам в этой сфере. Если у предпринимателя или руководства компании недостаточно опыта в этом направлении, настоятельно рекомендуется обратиться за услугами опытных аудиторов и специалистов. В противном случае финансовые риски могут быть гораздо выше, чем стоимость услуг даже самых дорогих профессионалов в этой среде.

Недостатки

Неправильный подход к диверсификации бизнеса не только не даст положительных эффектов, но и доставит дополнительные проблемы. Это связано с некоторыми недостатками этой стратегии:

• для успешного расширения бизнеса необходимо, чтобы компания уже была достаточно крупной, соответственно, масштабная кампания доступна только большим предприятиям;
• у имеющихся сотрудников может быть недостаточно навыков и знаний для развития в принципиально новой сфере, а значит, нужно заняться расширением кадрового состава;
• обязательно нужны крупные финансовые вложения, поэтому новый бизнес, который еще не вышел на самоокупаемость и получение прибыли, расширять таким образом нельзя;
• диверсификация – занятие для терпеливых руководителей, так как первые положительные результаты проявляются далеко не сразу, и поначалу может казаться, что отдачи вовсе нет.

Как и любой другой финансовый инструмент, оказавшись в неумелых руках или в условиях, когда бизнес банально не готов к расширению, диверсификация может привести к большим убыткам. 

Как избежать ошибок

Многие предприниматели допускают ряд ошибок при диверсификации предприятия, и связаны они в основном с непониманием того, как работает правильное расширение компании. Часто они полагают, что можно выбрать любую отрасль наобум, вложить деньги в ее освоение и со 100 % гарантией обезопасить свое предприятие. На самом деле такой подход зачастую не уменьшает риски, а многократно их увеличивает. Чтобы этого не произошло с вами, следуйте ряду советов: 

• любое расширение компании в определенном направлении начинается с наработки, как минимум, начального опыта в выбранной отрасли, даже если диверсификация несвязанная;
• лучший выбор для первого шага – смежное направление с тем, в котором ваша компания работает на данный момент, в этом случае риск неудачи в значительной мере уменьшается;
• не начинайте расширение предприятия, не имея свободных денежных средств – для него всегда нужны избыточные финансовые ресурсы, и если их нет, у вас ничего не получится;
• составьте сразу несколько вариантов расширения бизнеса, чтобы если основная стратегия не сработает так, как задумано, всегда был запасной план ничуть не хуже, чем первый;
• обязательно составьте прогноз дальнейшего развития компании и детальный анализ всех аспектов и особенностей будущей сферы, в которую планируется расширять организацию;
• в максимальной степени используйте деловые связи и стратегические альянсы на этапе освоения новой отрасли – при их наличии процесс пойдет заметно быстрее и безопаснее. 

Ни в коем случае не забывайте о поддержании уже освоенного направления на фоне развития нового. Нередки примеры, когда предприниматели забирали большие деньги из основного бизнеса на диверсификацию, оставляя другие проекты без необходимого для них финансирования. Все это зачастую сопровождается неправильными кадровыми и управленческими решениями, проблемами с приоритетностью, и приводит к формированию хаоса внутри компании. Чтобы этого не произошло с вами, всегда ставьте приоритет на поддержание деятельности нынешнего бизнеса. 

Заключение

Если у вашей компании есть финансовые возможности, стоит заняться диверсификацией бизнеса как можно скорее, не дожидаясь, пока предприятие столкнется с проблемами из-за просевшего спроса в отрасли или с иными негативными факторами. Разумный путь в таком случае – выбрать наиболее уместный для вашего бизнеса вариант расширения и незамедлительно реализовать его.