Чем нативная реклама отличается от обычной: преимущества, недостатки

Нативная реклама не отличается от контента, в котором находится. Естественное включение повышает конверсию, не вызывает у пользователей негативной реакции. «Дружелюбный» информационный материал опережает баннерную рекламу по показателю CTR.

Отличие нативной рекламы от прямой

Американские маркетологи активно используют естественное включение рекламного контента на сайтах, в мобильных приложениях. Обычная реклама вызывает у пользователей негативную реакцию, часто пропускается, игнорируется. Нативная органично вплетается в контент, выглядит как дополнительный полезный материал по теме.

Важно! Пользователи обращают внимание на нативную рекламу в четыре раза чаще, чем на прямую.

Так в автомобильной статье будет полезна ссылка на обзор моторных масел, на кулинарном сайте публикуются советы по приготовлению блюд с соусами известного бренда. Подобное естественное включение собирает большой охват. Признаки нативной рекламы:

• отсутствует призыв купить, оформить;
• несет полезную информацию;
• не рекламирует товар, услугу напрямую;
• спрятана внутри контента;
• соответствует тематике статьи, видеоролика;
• может содержать как положительные, так и отрицательные отзывы;

Прямая реклама размещается с единственной целью – популяризировать товар, услугу. В середине, в заключении обязательно добавляют призыв к действию. Информация о товаре дается частично, полный список характеристик будет доступен после заказа, покупки. Такая реклама бесполезна для пользователя.

Важно! Прямая реклама содержит только положительные отзывы, товар представляется идеальным.

Преимущества естественной рекламы

Любая реклама создается для повышения продаж и нативная не исключение. Маркетологи обратились к ней после того, как обычные прямые посты перестали привлекать внимание. У пользователей обилие прямой рекламы нередко вызывает раздражение. Преимущество естественного включения рекламного продукта или услуги:

• значительно увеличивает продажи;
• формирует репутацию бренда, компании;
• привлекает внимание пользователей;
• повышает узнаваемость компании;
• формирует положительное отношение пользователей.

Нативная реклама встречается на сайтах, в блогах, видеороликах. Контент можно разделить на внешний, внутренний и коммуникационный.

Важно! Большинство рекламных постов звезд в социальных сетях представлены нативной рекламой.

С точки зрения аудитории такая популяризация бренда воспринимается естественно. В ней нет агрессивного давления, она вызывает доверие. Пользовательский негативный опыт связан с прямой рекламой, которая вторгается в информационное пространство, не несет полезного посыла. Все чаще посетители сайтов используют расширения для блокировки баннеров.

С точки зрения рекламодателя такой способ повышения лояльности более действенен. Контент нивелирует баннерную слепоту, не блокируется специальными расширениями. Пользователи заинтересованы статьей, хотят получить больше информации и переходят по ссылке. CTR повышается, популярность бренда растет.

Недостатки нативной рекламы

Прямая реклама легко масштабируется, продвигается, популяризируется. С ней проще работать рекламодателям. Нативная требует небольших проектов с точечным включением. Это должен быть идеально продуманный текст, готовый для распространения на различных площадках. Другие недостатки:

• под силу только профессионалу;
• невозможность масштабировать;
• не годится для распространения стандартными способами.

Нередко стоимость такой рекламы в разы выше, чем прямой. Наличие готовой рекламы ускорит процесс публикации, но если идеи нет, то подготовка контента может занять не одну неделю. Дополнительным недостатком является отсутствие стандартов. Часто неопытные маркетологи выдают прямую рекламу за нативную, спрятанную в виде гиперссылки.

Важно! Контент для размещения нативной рекламы должен быть полезным для пользователя.

Выбор площадки для размещения

Подбор места публикации важен. Маркетолог должен определить целевую аудиторию, собрать аналитическую информацию о площадке, договориться с владельцем о способе размещения. Используются следующие площадки:

1. ВК. Тематические группы, посты с подборками, полезными советами. Публикация поста экспертом в определенной области.
2. Facebook. Не отличается от ВК, также представлена в тематических постах. Нативный материал нередко служит не дополнением, а продолжением контента.
3. Instagram. Лидеры мнений публикуют посты о жизни, куда включают ссылки на бренд, товар, услугу. Лояльность аудитории повышает продажи.
4. YouTube. Размещение внутри видеороликов. Интеграции могут обыгрываться специально, либо выделяться отдельным блоком.
5. Тематические сайты. Площадки, где сосредоточена целевая аудитория. Хорошее место для повышения лояльности пользователей к бренду, товару, услуге.
6. Рекомендательные системы. Большой охват аудитории, но использование баннеров сокращает показатель CTR.
7. Поисковики. Стандартные платные объявления, принимаемые пользователем за обычную выдачу, сниппеты не отличаются от стандартных.

Телепередачи, новостные статьи в журналах тоже прибегают к нативной рекламе. Офлайн она воспринимается мягче. Примечательно, что сотрудничество с блогерами имеет ряд особенностей. Так маркетолог должен ориентироваться не только на количество подписчиков, но и на их отношение к популярной персоне.

Оценка эффективности

Маркетологи высоко ценят нативную рекламу. Результаты использования оценивают по следующим показателям:

1. Лайки. Прямая оценка материала читателями, измеряет интерес аудитории к медийному контенту.
2. Вовлеченность. Долгий просмотр статьи свидетельствует о том, что человек зашел не случайно, информация ему интересна.
3. CTR. Частота переходов показывает готовность пользователей знакомиться с брендом, приобретать продукцию.

Очевидным критерием успеха являются новые клиенты. Но нередко нативная реклама при первом запуске оказывается неэффективной, так как работает только на улучшение репутации компании. Отсутствие эффективности может быть продиктовано:

• неверно подобранной площадкой;
• плохо проработанной рекламой;
• неверной оценкой целевой аудитории;
• неправильно составленным контентом.

Без понимания аудитории контекст работать не будет. Контент нуждается в постоянном продвижении, популяризации. Нельзя концентрироваться только на текущей активности. Для понимания целесообразности рекламной активности, маркетолог рассчитывает затраты, возможную прибыль от вложений. Дополнительные способы повышения эффективности:

• определиться с идеей, оценить план продвижения;
• заранее составить список площадок для размещения;
• составить план, провести анализ.

Сквозная аналитика поможет заранее рассчитать возможный отклик. Она учитывает все реакции пользователей от звонков до отправления товара в корзину. Полезно провести сегментацию целевой аудитории, использовать скрытые техники продаж.

Проблемы естественной рекламы

Специалисты по рекламе сражаются в креативе, пользователи не раздражаются, не страдают от баннерной слепоты. Но среди положительных моментов существуют и отрицательные. Нативная реклама целенаправленно вводит пользователей в заблуждение. Когда читатель понимает, что весь текст был создан с целью продвижения продукта, то чувствует себя обманутым.

Важно! Проводя много времени в интернете, пользователи все чаще замечают неумело замаскированную рекламу.

У хорошей нативной рекламы нет недостатков. Она позволяет уместно вписать в контент ссылку, без использования врезок, баннеров, виджетов, брендированного фона. Для создания такой рекламы существует ряд универсальных советов:

• представление бренда как лидера;
• применение подборок, рейтингов;
• создание дополнительной ценности;
• сохранение репутации площадки.

Ценность нативной рекламы привлекает. Ведь контент ненавязчиво работает на доверие, повышает узнаваемость бренда, напрямую работает с заинтересованной аудиторией. Провал нативной рекламы возможен в следующих случаях:

• имитация опыта. Нативная реклама должна вписываться в среду, быть естественной. «Натянутый на продукт» контент выглядит фальшиво;
• отсутствие органичной формы бытия. Инфографика, комиксы, фото, арты создают часть истории, вызывают больше доверия, чем фото товара с сайта;
• минимальный контекст. В маленькой статье любая реклама выглядит неестественно, пользователи чувствуют себя обманутыми. Они не получили полезной информации, зря потратили время;
• интеграция «в лоб». Прямое и небрежное интегрирование превращает нативную рекламу в прямую, вызывает раздражение у пользователей;
• крупное размещение. Намеренное выдвижение продукта, компании на передний план превращает естественное включение в прямое. Нагромождение и растягивание контекста также не пойдет на пользу.

Нативная реклама привлекает тем, что похожа на чистый контент. Она не впивается в глаза, не раздражает. Максимальный эффект от нативной рекламы возможен при комплексном интернет-маркетинге. Чем дольше работает «нативка», тем шире популяризируется бренд.

Подведение итогов

Нативная реклама – это естественное включение рекламного контента в контекст. Она смотрится органично, не вызывает отторжения у пользователей. Нивелирует эффект баннерной слепоты, не блокируется специальными расширениями.

Важно! С одной стороны – это идеальный способ повышения продаж. С другой – сложный маркетинговый инструмент.

Нативные тизеры и спонсорский контент размещается напрямую на площадках, через агрегаторы. Умелые маркетологи активно пользуются «нативкой» для повышения лояльности к продукту, бренду, привлечения новых клиентов. Нередко реклама из органичной становится прямой, нивелируя высокую эффективность.

Самостоятельно настроить «нативку» непросто. Опытные маркетологи проводят анализ площадок, сегментирование целевой аудитории, подбирают контекст, рассчитывают затраты и возможную прибыль. Поэтому лучше обращаться к профессионалам, которые уже работали с таким видом рекламы.