Бесплатные вебинары: 11 полезных ресурсов

Бесплатные вебинары Oy-li 25.02.2020 откроют вам массу способов сдвинуть вашу забуксовавшую машину продаж и разогнать ее до небывалых скоростей. Совместите их с просмотром видео на канале «Шифр продаж».

Еще больше идей для роста выручки можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Oy-li. Регистрируйтесь прямо сейчас.

бесплатные вебинары

Зарегистрируйтесь на бесплатный вебинар по продажам и получите инструменты для перезагрузки отдела продаж

Читайте в статье

  • Бесплатные вебинары: превращаем бизнес в автономно работающую систему
  • Бесплатные вебинары: задействуем главные инструменты для выполнения плана
  • Бесплатные вебинары: находим и прокачиваем основные точки для роста
  • Бесплатные вебинары: учимся контролировать ключевые показатели бизнеса
  • Бесплатные вебинары: оптимизируем и меняем работу существующего коммерческого подразделения
  • Бесплатные вебинары: налаживаем и контролируем работу руководителя отдела продаж (РОПа)
  • Бесплатные вебинары: перестаем ошибаться при построении отдела
  • Бесплатные вебинары: продаем в ритейле
  • Бесплатные вебинары: повышаем объем выручки, налаживая бизнес-процесс
  • Бесплатный вебинар: контролируем бизнес ежедневно
  • Бесплатные вебинары: повышаем конверсию

Бесплатные вебинары: превращаем бизнес в автономно работающую систему

Бизнес – только тогда может называться бизнесом, когда он работает без глубокого погружения собственника в оперативные вопросы или даже вообще без участия его владельца. Бесплатный вебинар Oy-li «10 правил: как настроить автономную работу отдела» закладывает основы для создания автономно работающих бизнес-систем. В нем рассматривается 7 направлений, настройка которых приведет к результату.

1. Инструменты и сервисы, которые делают возможным удаленное управление компанией и процессом продаж.

2. Возможности CRM-систем, которые используют самые успешные компании, чтобы достичь максимального эффекта.

3. Принципы построения структуры коммерческого подразделения с помощью правильной организации и создания внутренней конкуренции.

4. Лидогенерационные механизмы и снижение издержек на их содержание. Достижение предельно возможных в отрасли показателей по холодным звонкам.

5. Построение плана, конвертационной модели и выход на ежедневные показатели для сотрудников через декомпозицию цифры запланированной прибыли.

6. Способы построения схем материальной мотивации, чтобы обеспечить выполнение плана.

7. Главные отчеты, по которым вы будете видеть, что реально происходит с компанией.

Бесплатные вебинары: задействуем главные инструменты для выполнения плана

Любой самый адекватный и выверенный план может провалиться, если действовать по западной модели: поставил и забыл до конца месяца. В России другая специфика и ментальность. В бесплатном вебинаре «7 строгих правил: как собственнику совместно с директором вывести отдел на план за 3 месяца?» мы предлагаем 7 решений. Они помогут вам, используя лучшие бизнес-инструменты не погрязнуть в рутине и эффективно контролировать выполнение планов.

1. Прежде всего, разберем все те препятствия, которые мешают выполнению плана, а также как от них избавиться. Соизмеряем доходы сотрудников, руководителей и собственников.

2. Поясним необходимость регулярных собраний: их виды, периодичность, регламент, содержание, влияние на бизнес-процесс.

3. Раскроем пользу и эффективность такой простой вещи как мессенджеры, их функционал для контроля отдела.

4. Опишем систему материальной мотивации, какой она должна быть, чтобы продавцы всегда помнили о планах и стремились их выполнить.

5. Расскажем, как внедрить систему нематериальной мотивации через конкурсы для менеджеров: частота, предмет конкурсов, способы вознаграждения, влияние на доход компании.

6. Поможем понять, что такое CRM-система и какие ее 10 функций являются самыми важными для повышения эффективности бизнес-процессов.

7. Поясним какие 5 функций следует вменить руководителю отдела.

Бесплатные вебинары: находим и прокачиваем основные точки для роста

Точки для роста бизнеса можно обнаружить в самых различных сферах и направлениях его деятельности. Бесплатный вебинар «15 идей для роста, которые применяют компании с лучшими отделами в России» направлен на то, чтобы вы их увидели и научились улучшать.

1. Азиатская модель мотивации менеджеров: ее особенности и практика применения.

2. Правильная организация структуры отдела, чтобы в разы увеличить его эффективность: соблюдение принципов разделения труда, первичности интересов собственника, повышение уровня «соревновательности» между сотрудниками.

3. Технология реалистичного планирования: как декомпозировать план, чтобы его выполнить.

4. Отчетность по всем правилам: какие 7 цифр нужно контролировать, чтобы быстро повлиять на результат.

5. Построение воронок и контроль конверсии в них: как повлиять на конверсию, чтобы увеличить оборот на 30%.

6. Отладка работы отела по лидогенерации: его структура и мотивация.

7. Повышение продаж за счет увеличения эффективности подразделения телемаркетинга: как качественно делать по 250 звонков в день.

8. Структура и мотивация подразделения по лидогенерации.

9. Способы автоматизации с помощью CRM, пропущенные через опыт лучших компаний и все фишки, которые они используют для создания «вау-эффектов».

Бесплатные вебинары: учимся контролировать ключевые показатели бизнеса

Бизнес – сложный организм. И ему нужна перманентная комплексная диагностика. Подобный аудит должен проводится регулярно и затрагивать все составляющие процесса и процедур. Чтобы компания работала как исправный часовой механизм, вам следует обращать внимание и влиять на несколько десятков ее показателей. Бесплатный вебинар «35 важнейших показателей» раскрывает смысл бизнес-параметров, которые сигнализируют о той или ной ситуации и возможных ее последствиях. Упомянутые 35 показателей распределяются по 7 сферам, которые будут рассмотрены в бесплатном вебинаре.

1. Ключевые показатели бизнеса: прибыль, выручка.

2. Замеры показателей конверсий, длины сделки и этапов по необходимым воронкам, построение которых обусловлено спецификой и внутренней градацией клиентов, каналов, аудиторий, сотрудников, территорий и т.д.

3. Мониторинг, так называемых, показателей развития бизнеса: пенетрации, NPS, LTV, CRR и т.д.

4. Контроль исполнения ежедневных показателей эффективности персонала – «счетчиков».

5. Фиксация показателя оттока клиентов и работа по их возврату.

6. Формирование отчетности по рентабельности продуктов и покупателей.

7. Структурирование показателей по каждому бизнес-процессу, функции, отделу, нише.

Бесплатные вебинары: оптимизируем и меняем работу существующего коммерческого подразделения

У вас есть коммерческий отдел. Но эффективность его работы оставляет желать лучшего. Как выжать максимум из своей коммерческой структуры, мы расскажем на бесплатном вебинаре «Как увеличить КПД отдела до 150 звонков или 5 встреч в день без увеличения штата». «Взбодрить» отдел можно по авторской методике Oy-li 2Q1D и с помощью других способов, которые будут затронуты в бесплатном вебинаре.

1. 2Q1D – технология, которая поможет интенсифицировать активность сразу по трем направлениям: количество совершаемых действий, их качество и развитие компании.

2. Push-функция, которая заставляет продавцов пошевеливаться и постоянно быть готовым закрыть сделку.

3. Цикл Деминга или PDCA: планируй — делай — корректируй — действуй.

4. Привильная мотивация отдела по тому, как это уже сделано в Oy-li и компаниях-лидерах в своей отрасли.

5. Digital-воронка: маркетинговая поддержка каждого этапа бизнес-процесса.

6. Типы организационных структур.

7. Карта дня: инструмент для оптимизации работы сотрудника.

8. Активность/СДТ.

9. Проблемные этапы в воронках и ошибки при работе с ними.

Бесплатные вебинары: налаживаем и контролируем работу руководителя отдела продаж (РОПа)

Невозможно построить бизнес, если вы не озаботились наймом профессионального РОПа. Вам некому делегировать функции оперативного управления и контроля за бизнес-процессом. Бесплатный вебинар «23 решения для контроля РОПа, которые увеличат выручку на 30% за месяц» создан для того, чтобы вы начали двигаться в нужном направлении и нашли настоящего профессионала в области управления продажами. Прослушав этот бесплатный вебинар, вы поймете все тонкости найма РОПа и его управлением, а также ответите себе на следующие вопросы.

  1. Когда пора нанимать РОПа, а может быть, и не одного?
  2. Как и где искать руководителя?
  3. Как правильно провести собеседование с соискателем на высокую должность?
  4. Как ставить план для РОПа и правильно его мотивировать?
  5. Что можно делегировать начальнику коммерческого отдела?

Навыки в каких областях должен продемонстрировать профессионал: психология мотивации, организация, контроль, планирование, обучение, аналитика?

Бесплатные вебинары: перестаем ошибаться при построении отдела

Сложностей при построении отдела можно избежать. Не обязательно идти тяжелым путем собственных проб и ошибок. В бесплатном вебинаре «27 ляпов, которые допускает любая компания при построении отдела продаж и теряет от 30% прибыли» мы структурировали для вас все проблемные области.

Мы предлагаем готовую методику, которая позволит минимизировать ущерб от незнания. Бесплатный вебинар ответит на следующие вопросы.

  1. Как найти и исправить ошибку в отделе и где ее искать?
  2. Каков будет эффект от того, что вы исправите эту ошибку?
  3. Как анализировать данные в различных разрезах и вести поиск слабых мест?
  4. Как составить и заполнить чек-лист по ошибкам в отделе?

В конце бесплатного вебинара мы разберем вопросы участников и дадим рекомендации.

Бесплатные вебинары: продаем в ритейле

Ритейл или розница – представляют собой мир с определенной спецификой ведения бизнеса. В видео «Ритейл розничные продажи. Интервью с Эдуардом Остробродом» на YouTube-канале мы собрали самые ценные советы для этой непростой области. В дополнении к бесплатным вебинарам ознакомьтесь с ним, если в планы входит такая амбициозная цель, как построение розничной сети магазинов.

Успех в ритейле обеспечивает следование набору принципов.

► Управление. Розничная сеть представляет собой ячеистую структуру. Причем все ячейки должны работать по одним и тем же регламентам и управляться из центрального офиса. В противном случае вы рискуете потерять контроль и выручку.

► Закупки. Формирование бюджета закупок является основой для дальнейших успешных продаж. Этот процесс сопряжен с декомпозицией планируемой прибыли, исходя из тенденций прошлых периодов. Дальше делим весь товар на категории, подкатегории вплоть до каждого артикула. Если вы, например, занимаетесь одеждой, то важно учесть еще цвета, размеры и так далее и соотнести это все с показателями популярности.

► Показатели. Для магазина также важно следить за показателями:

  1. выручка с 1 кв. м,
  2. общий трафик посетителей,
  3. почасовой трафик посетителей,
  4. показатель активации новых карт,
  5. число позиций в чеке,
  6. средний чек,
  7. конверсия.

Бесплатные вебинары: повышаем объем выручки, налаживая бизнес-процесс

В качестве практического пособия к бесплатным вебинарам Oy-li посмотрите видео на канале «Шифр продаж» «Повышение объема продаж с Григорием Аветовым («Синергия»)».

Помните, что увеличению объема выручки способствуют три момента, которые необходимо реализовать в системе управления собственным бизнесом.

Бизнес-процесс. Базовым шагом в направлении повышения размера оборота является настройка бизнес-процесса с детальным описанием каждого этапа. Эти этапы в B2B, с небольшой коррекцией с учетом специфики деятельности, могут выглядеть примерно так:

  1. поступление лида;
  2. квалификация лида;
  3. презентация/встреча;
  4. отправка релевантного коммерческого предложения;
  5. отправка документов — договора и счета;
  6. поступление денег на счет компании.

Материальная мотивация персонала. Используйте три главных принципа. Об этом также упоминается в бесплатных вебинарах.

► Принцип составной зарплаты. Зарплата менеджера должна состоять из 3 частей: Твердый оклад — 30%, мягкий оклад — 10%, бонусы — 60%.

► Принцип больших порогов. Он регулирует размер бонусов по проценту от выполненного плана. Например, за выполнение до 80% плана сотрудник не получает бонусы, за 80−100% — плюс 50% от оклада, за 100−120% — плюс 70% от оклада, более 120% — плюс целый оклад.

►Принцип Дарвина. Согласно этому принципу, те сотрудники в компании, которые выполняют план, должны получать больше, чем в среднем по отрасли, а те, кто не выполняет – меньше.

Практикуйте цикл Деминга или PDCA. Цикл включает четыре стадии:

  1. Plan — Планируй
  2. Do — Делай
  3. Check — Проверяй
  4. Act — Изменяй/Корректируй

Такой подход обеспечит бесперебойность процессов и избавит вас от «зигзагов» при выполнении плана.

Бесплатный вебинар: контролируем бизнес ежедневно

Если у вас проблемы с контролем, совместите бесплатный вебинар по основным показателям бизнеса с просмотром видео на YouTube-канале Oy-li — «Отчеты по продажам». Так у вас сложится полная картина, как контролировать собственную компанию в целом и на ежедневной основе.

Заведите за правило собирать отчетность о ежедневной активности сотрудников с самих продавцов или частично автоматически, используя возможности CRM. У вас должна быть информация по каждому менеджеру о том, сколько он совершил звонков, сколько провел встреч, сколько коммерческих предложений отправил и сколько выставил счетов.

Кроме того, в компании необходимо внедрить сводный отчет в разрезе каждого менеджера – dashboard. Можете нарисовать таблицу на доске. А еще лучше, чтобы все показатели фиксировались автоматически в CRM и выводились на видимый всем экран опять же в виде таблицы. Обязательными полями для этого отчета являются:

  1. ФИО менеджера;
  2. процент выполненного плана на текущий день (считается по следующей формуле: факт на текущий момент /(План на месяц / общее количество рабочих дней в месяце * количество отработанных дней за месяц)*100);
  3. Абсолютное значение суммы выручки конкретного менеджера;
  4. Сумма, на которую надо продать каждому менеджеру, чтобы выполнить план за неделю;
  5. Установленный на месяц план;
  6. Количество рабочих дней в месяце;
  7. Фактическое количество прошедших дней месяца.

Это очень удобный инструмент, так как позволяет видеть картину в целом, быстро в случае необходимости, изменить текущую тактику, перераспределить нагрузку, скорректировать пайплайн продавца.

Бесплатные вебинары: повышаем конверсию

Конверсия в разных воронках – ключевой показатель бизнеса. Поэтому важно научиться правильно ее считать, а затем увеличивать. В видео «Увеличение конверсии продаж с Виктором Довжиком («Интроверт»)» вы узнаете, как это сделать. Дадим краткое описание самых действенных способов увеличения конверсии.

► Самым существенным фактором, который влияет на конверсию является уточнение целевой аудитории. Если вы продаете не тем людям, то показатель будет падать. Проведите ABCXYZ-анализ. Сегментируйте базу клиентов. По его итогам определите, кто покупает у вас чаще и больше. Изучите потребительские и демографические характеристики групп с наилучшими результатами. Составьте портрет своего покупателя. Это и будет ваша целевая аудитория.

► Измерьте индекс лояльности NPS (Net Promoter Score). Для этого опросите текущих клиентов. Задайте им два вопроса.

  • По 10-бальной шкале с какой вероятностью вы порекомендуете нас вашим друзьям?
  • Что нужно сделать, чтобы в следующий раз вы поставили нам 10 баллов?

Распределите всех клиентов в зависимости от их оценок на: промоутеров (ставят вам 9−10 баллов), нейтральных (7−8),

Рассчитайте NPS

NPS = % промоутеров — % недовольных

Показатель NPS замеряйте постоянно и сравнивайте с самим с собой в разных периодах и по рынку.

► Проверьте эффективность своих каналов. Для этого постройте воронки. Выделите наиболее конверсионные. Оставьте их. А от остальных избавьтесь. Помните, вы не можете полностью полагаться на 1 канал, но и больше 4 их тоже быть не может.


Если вы найдете время, чтобы освоить подробнее весь описанный материал и внедрите представленные в нем идеи, то сможете увеличить выручку в несколько раз.

бесплатные вебинары

Зарегистрируйтесь на бесплатный вебинар по продажам и получите инструменты для перезагрузки отдела продаж

oyli_master


Помогите нам делать статьи еще качественнее. ПОСТАВЬТЕ ОЦЕНКУ

ОЦЕНИТЕ
Загрузка...
Оставить ответ