Алгоритм построения сладкой жизни для менеджеров

Расскажите, как в вашей компании все организовано?

На производстве фабрики работает 100 человек, выпускается около 650 тонн продукции в месяц.

После обучения прошло два месяца, если проводить сравнение, то что изменилось за этот срок?

До обучения у нас в компании был спад практически каждый месяц, примерно на 5–7 %. Но после обучения начался рост, теперь у нас годовой оборот составляет около 250 миллионов рублей, мы работаем на Россию и страны СНГ, ближнее зарубежье.

Какие планы на будущее?

Мы постоянно растем, планируется расширение, есть хорошие перспективы.

Вы говорите о росте компании, в каких процентах это выражается?

32–35 % к показателям прошлого года, сейчас прирост около 40 % с учетом прошлого спада.

Что было внедрено для увеличения объема продаж?

Прежде всего, мотивация сотрудников. Был пересмотрен подход к планам объема продаж. Внедрили программу автоматизации работы торговых представителей. Сейчас идет процесс адаптации к новым процессам, ждем изменений к лучшему.

Видны ли количество встреч и маршрутные листы продавцов?

Да, вся информация читается и контролируется. Но об итогах оценки навыков работы менеджеров пока говорить рано.

Могу порекомендовать внедрить сервис Repsly для контроля торговых представителей. Как показывает опыт, после введения прирост составляет до 22 %. Хочу спросить, взяли ли вы тренера по обучению менеджеров?

Спасибо за рекомендацию, обязательно рассмотрим этот вопрос и постараемся применить Repsly у себя. Тренеров по обучению менеджеров пока мы не взяли, но планируем это сделать.