Как построить бизнес с нуля | 8 стадий

Как построить бизнес с нуля? Нужно четко придерживаться алгоритма, который состоит из 8 стадий: разобраться в себе, выбрать нишу, оценить ее потенциал, создать уникальное торговое предложение, составить план, протестировать нишу, расшириться и контролировать процессы на ежедневной основе.

Еще больше идей по созданию отдела продаж с нуля можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Хотите узнать, как начать бизнес с нуля и сразу построить эффективный отдел продаж?

Приходите на программу Oy-li



Читайте в статье:

  • Как построить бизнес с нуля: иллюзии и ошибочные убеждения
  • Как построить бизнес с нуля: идея или ниша
  • Как построить бизнес с нуля: анализ перспектив
  • Как построить бизнес с нуля: уникальное торговое предложение
  • Как построить бизнес с нуля: планирование
  • Как построить бизнес с нуля: тестирование ниши
  • Как построить бизнес с нуля: развитие и расширение
  • Как построить бизнес с нуля: контроль

Как построить бизнес с нуля: иллюзии и ошибочные убеждения

Перед тем, как мы расскажем, как правильно построить свой бизнес с нуля, сначала покопаемся в тех ментальных предпосылках и установках в голове будущего предпринимателя, которые могут в дальнейшем сильно навредить.

► 1. Вы не разбираетесь в том, чем собираетесь заняться. Такой подход в корне ошибочен. Особенно, когда речь идет о первом бизнесе.

► 2. Вам не нравится избранный продукт. Когда станет туго, а это рано или поздно произойдет, у вас просто не хватит сил двигаться дальше, если дело не вдохновляет.

► 3. Вы хотите все и сразу, чтобы было идеально. Идеалы обычно недешево обходятся: лучший офис, супероборудование, куча работников. Примеры начала бизнеса с нуля нам указывают, что это не самый оптимальный способ начать. Последствия могут оказаться такими: купил лучшее оборудование в кредит, выручка с продаж не перекрыла текущие расходы и выплаты по кредиту, продал свое лучшее оборудование, чтобы рассчитаться по кредиту. И это еще не самый плохой вариант развития событий.

► 4. Вы думаете, что ваш сегодняшний начальник просто изверг. Поверьте, клиенты и отдельные инстанции способны вогнать в такую депрессию, что бывший руководитель в итоге покажется милым плюшевым медвежонком. Боитесь стрессов — не ходите в свободное плавание. Держитесь надежных и известных берегов наемного труда.

Как построить бизнес с нуля: идея или ниша?

«Как можно сделать бизнес с нуля, если я не могу придумать никакой супер-великой-новаторской-меняющей жизнь человечества-искрометной идеи?» Легко.

Во-первых, если вы задумываетесь над бизнесом в контексте собственного «величия», то скорее всего ничего не выйдет.

Во-вторых, почти на любое четко сформулированное и простое предложение, привычное для рынка, найдется спрос. Поэтому не нужно выдумывать сверхинновации. В итоге может получиться никому непонятный «фейсбук» с функциями разогрева и отбойного молотка. Поэтому просто воспользуйтесь простым алгоритмом генерации здравых мыслей.

  1. Напишите список из 10 вещей, которые вы умеете делать.
  2. Вычеркните из него все то, что вам не нравится делать.
  3. Подумайте, что из оставшегося, вы смогли делать бесплатно.
  4. Свяжите свои «умения и мечты» или интересы с проблемами конкретных потребителей. Как только вы обнаружите их, сможете предложить то, за что вам заплатят.

Поэтому мы ищем не идею, а нишу, в которой есть стабильный спрос и которая соответствует интересам предпринимателя.

Как построить бизнес с нуля: анализ перспектив

Когда на вопрос, какой построить бизнес с нуля, вы уже имеете несколько ответов, приступайте к подтверждению и уточнению ниши по простому плану:

► 1. Проверьте статистику запросов в Яндекс и Гугл по Wordstat и Google Adwords. Там же постройте график, чтобы понять их динамику во времени.

► 2. Можете задействовать также Google Trends, Google Global Market Finder

► 3. Отследите спрос на продукт в социальных сетях. Используйте поиск по ключевым словам с хэштегами: «#…».

Кроме того, когда задумываетесь, на чем сделать бизнес с нуля, не помешает провести SWOT-анализ. Очень помогает взглянуть на ситуацию со стороны.

Сокращение SWOT означает:

  • S — сильные стороны (Strengths)
  • W — слабые стороны (Weaknesses)
  • O — возможности (Opportunities)
  • T — угрозы (Threats)

Сильные и слабые стороны представляют собой внутренние факторы, на которые можно влиять: продукт, каналы, точки контакта, упаковка и т. д. Возможности и угрозы исходят извне: законодательство, экономическое положение в стране и т. д. В качестве объекта анализа следует избирать конкретную нишу или продукт, а не компанию в целом.

Как построить бизнес с нуля: уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение или УТП (unique selling proposition, USP) складывается из 3 составляющих

  1. Уникальная характеристика продукта
  2. Проблемы, желания, потребности клиента
  3. Конкурентный анализ

Таким образом УТП для выбранной ниши должно учитывать истинные потребности целевой аудитории, которые удовлетворяются с помощью уникальной выгоды продукта, которую конкурент либо не может дать, либо не успел выдвинуть. Также вы можете внедрить несколько лимитирующих свободу покупки моментов: срочность предложения, дефицитность товара и т. д.

Как построить бизнес с нуля: планирование

Вам нужно научиться планировать так, чтобы достигать конкретных результатов. Это возможно исключительно с применением метода декомпозиции. Декомпозиция — это процесс дробления общих целей по прибыли и выручке на мелкие составляющие ежедневной активности: заявки, звонки, встречи, презентации.

Спланируйте с помощью этого метода достижение будущей прибыли. Все довольно просто.

► 1. Определяем реалистичную цифру прибыли

► 2. Рассчитываем выручку, исходя из примерной нормы прибыли в нише

► 3. Находим количество сделок по среднему чеку, разделив на него величину выручки

► 4. Определяем количество лидов по усредненной конверсии. Данные о конверсии можно найти в доступной аналитике и исследованиях рынка.

► 5. Просчитываем количество действий на разных этапах бизнес-процесса, исходя из конверсии перехода клиента между этими этапами

► 6. Делим полученное на каждом этапе количество на рабочие дни и получаем ежедневные показатели активности.

Если вы будете выполнять эти показатели, то скорее всего, достигните запланированных результатов по прибыли при условии ее реалистичности для выбранной ниши.

Этим же методом вы можете просчитать и достижение точки безубыточности. Просто вместо цифры выручки подставьте цифру, которая перекроет все ваши расходы на бизнес.

Как построить бизнес с нуля: тестирование ниши

Очень важный этап, который знаменует переход из аналитико-теоретической стадии в практическую. Он может как предшествовать официальной регистрации субъекта бизнеса, так и быть реализован после него. Все зависит от сферы.

Тестирование ниши происходит путем настройки минимальной рекламной кампании. Если запланированный результат не был достигнут, то следует применить концепцию PDCA (цикл Деминга): Plan — планируй, Do — делай, Check — проверяй, Act — действуй. Вы планируете определенный результат, запускаете рекламную кампанию, смотрите на результаты, корректируете кампанию. И так до тех пор, пока не достигнете цели.

Вообще это глобальный подход к бизнесу в целом, который необходимо воплотить во всех его сферах. Он состоит из 4 универсальных стадий, применимых к рекламным кампаниям, продажам, улучшению продукта: планирование, осуществление, контроль и окончательное внедрение.

Как построить бизнес с нуля: развитие и расширение

На стадии, когда бизнес начинает приносить первую прибыль и вопросы о его перспективности возникают все реже, для собственника на первый план выходит забота о грамотном развитии. Очень часто оно сопряжено с расширением штата и в первую очередь созданием отдела продаж. Поэтому соблюдайте следующие принципы.

  1. Минимальный состав эффективного отдела: 3 менеджера и 1 руководитель отдела продаж (РОП)
  2. Как только число продавцов превысило 5, делите структуру на 2 части и нанимайте еще одного РОПа, чтобы получилось: (1 РОП + 3 менеджера) + (1 РОП + 3 менеджера).

Как построить бизнес с нуля: контроль

Контроль результатов бизнеса должен осуществляться ежедневно. Для этого на предприятии должна быть внедрена минимально необходимая система отчетности. В нее входят следующие формы.

► 1. «План оплат на неделю». Составляется сотрудником в конце недели перед планируемым периодом. По каждой сделке проставляются примерные даты оплаты.

► 2. «Факт оплат за сегодня». Отчет по форме дается несколько раз в день: 1−3 раза. Может заполняться менеджером или выгружаться из CRM РОПом.

► 3. «План оплат на завтра». Заполняется ежедневно сотрудником. Контролируется с учетом отчета «План оплат на неделю».

► 4. Сводный отчет «Доска». Заполняется и отслеживается РОПом по каждому сотруднику. Показывает динамику продвижения каждого продавца к цели: остаток плана на месяц, остаток плана на текущую неделю, факт за месяц, факт за неделю, текущий процент выполнения плана, количество оставшихся рабочих дней. Лучше всего, если этот отчет формируется автоматически в CRM и выводится на видимый всем экран в офисе продаж.


Мы рассказали о том, как правильно построить бизнес с нуля и этапах этого процесса. Это универсальный алгоритм для воплощения любой бизнес-идеи.

как построить бизнес с нуля

Хотите узнать, как начать бизнес с нуля?

Приходите на программу Oy-li



Еще статьи

alisa


Помогите нам делать статьи еще качественнее. ПОСТАВЬТЕ ОЦЕНКУ

ОЦЕНИТЕ
Загрузка...
Оставить ответ