Как открыть бизнес с нуля | 7 важных советов

Как открыть бизнес с нуля? Вопрос непраздный для тех, кто уже сейчас пытается нащупать свой путь в бизнесе. Мы его прошли и помогли пройти тысячам новичков. Поэтому дадим 7 дельных советов, способных серьезно и в лучшую сторону повлиять на ход событий и становление вас как бизнесмена.

Еще больше идей по этой теме можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Хотите узнать, как начать бизнес с нуля и сразу построить эффективный отдел продаж?

Приходите на программу Oy-li



Читайте в статье:

  • Как открыть бизнес с нуля: что с вами
  • Начало малого бизнеса с нуля: зачем вам все это
  • С чего начинать малый бизнес с нуля: какой нужен опыт
  • Какой открыть бизнес с нуля: чем заняться
  • Какой бизнес сделать с нуля: как начать зарабатывать
  • Открыть свой бизнес с нуля какой план
  • Какой бизнес можно начать с нуля: на что настраиваться
  • Как открыть бизнес с нуля: какие направления выбрать

Как открыть бизнес с нуля: что с вами

Намерение построить бизнес зарождается в подкорке, буквально в подсознании дерзающего. Правда, вот «дерзать» он может совсем по-разному. Одни хотят избавиться от проблем, другие — достичь успеха.

Если в вас преобладает мотивация избегания сложностей и говорит только страх и боязнь, то с бизнесом вы не справитесь. От проблем не нужно убегать, их нужно решать. А вот, если они вам осточертели, вы по-хорошему на них разозлись и в то же время знаете, какой род деятельности или продукт вдохновляет, тогда — в добрый путь.

Начало малого бизнеса с нуля: зачем вам все это

С одной стороны, предвкушать в качестве бонуса от новой деятельности только будущую прибыль не совсем верно. С другой — после того как вы определились с тем, что вами движет, наметьте некоторые финансовые ориентиры.

Существует довольно простая техника. Возьмите свой нынешний ежемесячный доход и умножьте его на 10. Полученная цифра — это то, что вы должны научиться зарабатывать в бизнесе каждый месяц через 1,5−2 года.

Вам страшно и плохо от такой суммы? Вы не понимаете, как это возможно? Вам либо придется с ней «смириться», либо отправляйтесь вновь на работу. Затевать собственное дело, которое никогда не будет приносить хотя бы 200 000 — 500 000 руб. ежемесячно бессмысленно.

Какой бизнес сделать с нуля: как начать зарабатывать

Самый главный навык бизнесмена — продажи. Обратите внимание, что мы говорим навык, а не талант. А навык можно приобрести. Если вам кто-то говорит, что вы не продавец — не верьте.

Где его взять этот опыт? Многие бизнесмены, в том числе и такой известный предприниматель, консультант и мотивационный спикер Роберт Кийосаки, советуют 10−12 месяцев поработать в коммерческом отделе динамично развивающейся компании. Как найти такую компанию.

  1. Открываете сайт вакансий
  2. Определяете в какой сфере больше всего платят продавцам
  3. Выбираете ту, в которой преобладают не самые длинные продажи. Наилучший критерий — 3−10 сделок в месяц.
  4. Выбираете компанию.

Какой открыть бизнес с нуля: чем заняться

Когда у вас нет предпринимательского опыта, то довольно непросто решиться на какой-то определенный бизнес. Существует 2 основных подхода.

1. Практический подход

У вас есть опыт продаж в определенной сфере и примерное понимание бизнес-процесса. Если вы уже почувствовали уверенность, уходите в свободное плавание, прихватив с собой весь багаж знаний, идеи и схемы монетизации. В таком «воровстве» нет ничего зазорного, если вы, кончено, не прихватили с собой базу данных клиентов. Последнее никуда не годится. Закон бумеранга пока никто не отменял.

2. Гипотетический подход

У вас нет ничего — ни идеи, не опыта продаж, кроме «правильного» желания заняться бизнесом. В этом случае примените технологию 3 списков.

  • Список 1 — 10 вещей, которые вы умеете делать
  • Список 2 — 5 вещей из предыдущих 10, которые вам нравится делать
  • Список 3 — 1−2 вещи из предыдущих 5, которые вы готовы делать бесплатно.

Как только определитесь с третьим списком, подумайте, как можно на них заработать, то есть начните искать нишу.

Как бы вы не нащупали свою идею практически или гипотетически, вам необходимо уделить какое-то время изучению спроса. Сейчас это сделать довольно просто. Проанализируйте количественные показатели запросов по своей тематике в поисковиках. Wordstat и Google Adwords позволяют провести «рекогносцировку», изучив популярность продукта и тренд, который демонстрирует спрос в этой сфере.

Какой бизнес сделать с нуля: как начать зарабатывать

У вас уже есть не только желание и идея, но и ниша. Пора начинать действовать. Для этого сделаем 2 шага.

Шаг 1: создаем уникальное торговое предложение (УТП)

Создание УТП — это результат 3 действий: анализ конкурентной среды, изучение потребностей целевой аудитории, выявление уникальной характеристики продукта, соответствующей ценностям будущих клиентов.

В итоге у нас должно получиться предложение конкретной выгоды, которое привлекает покупателей в силу ее ценности для них и ограниченности возможностей ее получения.

Шаг 2: тестируем нишу

Возможностей для теста продукта немало. В зависимости от его специфики вы можете выбрать несколько из существующих опций:

  • настройка контекстной рекламы в тестовом режиме без значительных затрат;
  • реализация через популярные сайты объявлений;
  • размещение предложения на сайтах купонных распродаж.

Открыть свой бизнес с нуля какой план

Пошли первые деньги. Поздравляем. Пора заняться полноценным планированием объемов и масштабов бизнес-деятельности. При этом недостаточно просто держать в уме вожделенную цифру прибыли и как-то пытаться ее достичь.

Добиваться поставленных задач помогает метод декомпозиции, который, «заземляет» ваш полет мысли. Это дедуктивная техника, позволяющая, разбить конечный результат по прибыли на количество ежедневных действий необходимых для его достижения. Алгоритм такой.

  1. Определение реалистичной цифры прибыли
  2. Вычисление выручки через долю прибыли в ней
  3. Нахождение количества сделок путем деления выручки на величину среднего чека.
  4. Расчет показателя лидогенерации, исходя из конверсии в покупателя
  5. Расчет количества действий для каждого этапа бизнес процесса по промежуточной конверсии (звонки, встречи, коммерческие предложения).
  6. Выяснение необходимого количества ежедневных действий по каждому этапу путем деления общих цифр из пункта № 5 на количество рабочих дней в месяце.

Конечно, чтобы провести процедуру декомпозиции вам следует озаботиться и найти информацию о бизнес-процессе, а также усредненных показателях прибыли, среднего чека, общей конверсии и конверсии между этапами бизнес процесса. Сделать это не так уж сложно.

Какой бизнес можно начать с нуля: на что настраиваться

Настраивайтесь на то, что, как минимум, первый год будете работать по схеме 24/7. Помните, что вас будут поджидать неудачи, но это не повод сдаваться. Возможно, вам придется освоить несколько новых «профессий»: курьера, грузчика и даже уборщика.

Еще вполне могут возникнуть проблемы не только с финансами в бизнесе, но и наличностью в повседневной жизни. Клиенты могут начать «капризничать» похлеще бывшего начальника. А когда все пойдет совсем «хорошо», и вы возможно даже начнете расширяться, у компании тут же начнутся болезни роста в таких областях как управление персоналом, автоматизация бизнеса, контроль качества продукта, выстраивание отношений с текущими покупателями и т. д.

Как открыть бизнес с нуля: какие направления выбрать

Вне зависимости от сферы ваших интересов, когда вы обдумываете, как открыть бизнес с нуля, старайтесь двигаться в экономно-безопасном режиме. Что это означает?

Не придумывайте дело, которое сразу потребует серьезных инвестиций. Дадим вам несколько подсказок.

► Консалтинг. Наверняка вы имеете в чем-то опыт, делаете что-то даже немного лучше, чем другие. Опирайтесь на это. Консалтинг не потребует больших затрат на старте.

► Преподавание. Глубоко разбираетесь в какой-то востребованной рынком области: языки, математика, вокал и т. д. Попробуйте себя в качестве преподавателя.

► Торговля. Любите или просто знаете какой-то товар? Можете организовать интернет-торговлю. Совсем необязательно выстраивать сложные интернет-магазины. Трафик можно получать из Фейсбука и Инстаграма за счет таргетированной рекламы, выбрав цель «генерация лидов». Они сначала будут попадать на страничку в ФБ. А там и до лендинга дорастете.


Мы дали вам немало советов, которые помогут вам в деле выстраивания эффективного бизнес-процесса. Используйте их как пошаговую инструкцию для воплощения своих предпринимательских идей.

как открыть бизнес с нуля

Хотите узнать, как начать бизнес с нуля?

Приходите на программу Oy-li



Еще статьи

alisa


Помогите нам делать статьи еще качественнее. ПОСТАВЬТЕ ОЦЕНКУ

ОЦЕНИТЕ
Загрузка...
Оставить ответ