Как определить нишу для бизнеса

В бизнесе под нишей понимается ограниченная сфера хозяйственной деятельности с четко определенным кругом целевой аудитории. Поиск своей ниши – важнейшая задача для бизнеса, так как деятельность в ней помогает сократить финансовые затраты и уменьшить время на достижение бизнес-целей по сравнению с работой для широкой аудитории. Как правильно выбрать нишу?

Когда нужно искать нишу

Есть как минимум три веских повода начать поиск правильной ниши для бизнеса:

1. Открытие новой компании. Обязательно перед запуском бизнеса нужно определиться, в каком направлении он будет работать и какая у него целевая аудитория. Без этого и без того ограниченные в большинстве случаев ресурсы будут распыляться на совершенно лишнее.
2. Борьба с конкурентами. Если в уже занятой нише появился серьезный и агрессивный конкурент, выдавливающий с рынка другие компании, стоит задуматься о безопасности своего бизнеса. Хороший способ сделать – занять другие ниши, в которых ситуация лучше.
3. Выход на новые рынки. Когда бизнес приносит достаточно денег и в целом работает успешно, можно расширить его влияние на другие сегменты рынка. В этом случае также поможет поиск ниши. Это могут быть как похожие, так и принципиально новые сегменты.

Если одна из ситуация подходит под вашу, не откладывайте и начинайте поиски прямо сейчас. 

Четыре шага к выбору ниши

Искать правильную нишу нужно в той области, где уже есть определенный спрос, но недостаточно достойных предложений.

Шаг 1 – определяем компетенции

На первом этапе честно ответьте себе на два вопроса: чем вы можете заниматься и чем вы хотите заниматься. Первый вопрос поможет определить ядро компетенций и навыков. Спросите себя: 

• Какими навыками я владею?
• Где я учился и работал, чем увлекался?
• На чем я заработал первые деньги?
• На чем я получил самые большие деньги?
• На чем я получил самые легкие деньги?
• Чем я особенно горжусь в жизни?

Если у вас большой круг общения, задайте как можно большему количеству знакомых и друзей вопрос: «Какое дело мне бы подходило лучше всего?» Это даст понять, как вас видят окружающие. Уже нетрудно догадаться, что заниматься бизнесом желательно в той сфере, где у вас уже есть либо опыт, либо понимание того, как устроен рынок/продукт/услуга.

Как только разобрались с первым блоком, переходим ко второму и задаем себе такие вопросы:

• Какие умения я хочу приобрести?
• Чем я хочу заниматься с утра до вечера?
• Какое дело принесет мне удовольствие?
• В окружении каких людей я хочу работать?
• Какой средний чек я хочу видеть в бизнесе?
• Какова моя роль в компании? 

Свои интересы и навыки для наглядности стоит представить в виде многоуровневого дерева. В этом поможет один из многочисленных сервисов для создания майнд-карт. В таком виде изучать свои возможности и стремления гораздо проще, к тому же можно настроить между ними визуальные взаимосвязи. Важно: на данном этапе не ставьте перед собой границ и не думайте, сможете ли вы зарабатывать большие деньги на том или ином своем интересе. Генерируйте максимум идей. 

Шаг 2 – оцениваем бизнес-идеи 

Когда список интересов и навыков сформирован, настало время определить перспективность каждый из записанных идей. Для удобства сделайте таблицу, где в первой вертикальной колонке перечислены идеи для бизнеса, а в верхней горизонтальной строке описанные ниже критерии. По каждому из критериев ставится оценка по шкале 10 баллов. Для этого честно отвечайте на вопросы: 

1. Оригинальность. Ваша идея совершенно новая, или у нее есть аналоги? Если аналоги есть, насколько они похожи на то, что вы хотите реализовать?
2. Востребованность. Есть ли спрос на продукт вашего бизнеса? Решает ли он проблему потребителя? Если да, то какую и каким образом? 
3. Перспективность. Есть ли уверенность в том, что выбранная идея сможет развиваться в дальнейшем? 
4. Прибыльность. Может ли идея принести доход? Получится ли увеличить этот доход в 2, 10 или 100 раз? Есть ли прогнозируемый срок окупаемости?
5. Конкурентоспособность. Способна ли идея успешно конкурировать с другими похожими? В чем заключается ее конкурентное преимущество перед аналогами?

Когда вы расставите оценки по указанным критериям для каждой из своих идей, станут заметными нежизнеспособные варианты и, напротив, очевидные лидеры. Именно вторые и являются нишами рынка, в отношении которых имеет смысл провести дальнейшие углубленные исследования. 

Шаг 3 – делаем обзор рынка 

Для этого этапа возьмите несколько перспективных идей, отобранных на втором шаге. Желательно выбирать варианты, расположенные в различных нишах, чтобы исследование имело как можно больший охват. Далее в отношении каждой выбранной идей задайте следующие вопросы: 

1. Клиентам интересно то, что вы планируете предложить им? Для ответа на этот вопрос можно воспользоваться сервисами Ads и Trends от компании Google. Пользоваться просто – указываете в окне поиска запрос, связанный с вашей идеей, и смотрите статистику. Если люди не ищут то, что вы хотите предложить, значит, спроса нет, и ниша весьма рискованна.
2. Кто и как уже работает в нише, которую вы планируете занять? В поиске ответа также поможет любая поисковая система, тот же «Яндекс» или Google. Вводите запрос, связанный с вашим потенциальным товаром или услугой, и оцениваете первую страницу выдачи. Если там компании, работающие уже долго, побить их по узнаваемости будет очень непросто. 
3. Сколько конкурентов уже работает в нише, и в чем их достоинства? Здесь помогут сервисы Serpstat и Similarweb. Подобные инструменты в ответ на поисковой запрос выдают список компаний, работающих в этой сфере, а также дают анализ конкурентности ниши. Что отсюда надо извлечь – страницы и товары конкурентов, наиболее востребованные у потребителей.

Ответив на эти три вопроса, вы поймете, какие из выбранных идей непопулярны, какие ниши заняты большим количеством конкурентов. Если не хотите продвигать принципиально новый продукт или тратить большие ресурсы на борьбу с «акулами» бизнеса, эти идеи лучше вычеркнуть. 

Шаг 4 – тестируем нишу 

К этому этапу у вас уже есть список перспективных и конкурентных идей, с которыми стоит работать. Чтобы в дальнейшем было удобно тестировать ниши, рекомендуется создать бизнес-канву. Этот легкий метод помогает раскрыть суть бизнес-деятельности в той или иной ниши. Необязательно делать это вручную, можно воспользоваться одним из сервисов, в числе которых Canvanizer.

Подобные Canvanizer сервисы помогают заполнить карточку бизнес-идеи. На этом же этапе, после заполнения карточек, начинается тестирование ниши. Самый экономичный и простой способ протестировать нишу с помощью интернета – Lean Startup. Данная концепция подразумевает тестирование идеи, на каждом этапе которого затрачивается минимум времени и денег, при этом позволяет оценить жизнеспособность той или иной бизнес-модели, выбранной на ранних этапах.

В качестве минимально жизнеспособного продукта для тестирования ниши можно выбрать: 

• интернет-магазин;
• посадочную страницу;
• сервисный сайт.

Суть следующая – вы создаете продукт и помещаете его в выбранную нишу. На протяжении следующих 30–90 дней вы отслеживаете посещаемость, востребованность и конверсию продукта, в данном случае сайта. Если по каким-то причинам идея себя не оправдала, вы возвращаетесь к первому шагу либо к списку выбранных ниш и тестируете другую. При наличии времени и ресурсов можно тестировать одновременно несколько направлений, чтобы процесс шел быстрее. 

Основные причины, по которым ниша не проходит испытание:

• неправильно определенная целевая аудитория бизнеса;
• чрезмерно высокий уровень конкуренции в сегменте рынка;
• плохая осведомленность потенциальных клиентов о продукте;
• несоответствие свойств продукта ожиданиям потребителей.

Таким образом, причина неудачи может крыться не в самой нише, а в смежных вопросах. Важно проанализировать опыт и сделать работу над ошибками вместо того, чтобы сразу забраковать возможно перспективную бизнес-идею. 

Если не хочется ждать

Не у всех есть возможность или желание ждать до трех месяцев, пока выбранная ниша пройдет тесты, а то и больше, если тестирование покажет неудовлетворительные результаты. Как быть в случае, если хочется открыть бизнес буквально на днях? На свой страх и риск можете выбрать нишу, на которую сформировался достаточный спрос, но уровень конкуренции в ней недостаточно высокий.

Как оценить спрос ниши и ее занятость конкурентами, вы уже знаете. В помощь сервисы Google, «Яндекс.Вордстат» и другие специализированные инструменты, работающие с ключевыми словами.

Целевая аудитория 

Важный этап выбора ниши и составления бизнес-плана – определение целевой аудитории. Задача любого бизнеса – решать проблему клиента. Сделать это не получится, если вы даже не знаете, для кого работаете. Чтобы определиться с конкретной идеей для развития было проще, возьмите одну из отобранных ниш и составьте в отношении нее целевой портрет потребителя по критериям:

• пол;
• возраст;
• социальный статус;
• среднемесячный чек;
• интересы;
• привычки.

Пример: для идеи автосервиса портрет потенциального клиента может выглядеть следующим образом – «преимущественно мужчины в возрасте от 20 до 55 лет, работающие специалисты, владеющие одним или несколькими автомобилями».

Заключение

Выбирая оптимальную нишу для бизнеса, помните, что многие еще вчера непопулярные ниши становятся вполне востребованными уже завтра. Ваша задача – искать и пробовать.