Бесплатный тренинг по продажам | вебинары и видеоканал

Бесплатный тренинг по продажам 27.02.2018 — это 15 вебинаров от Oy-li и канал «Шифр продаж» на Youtube. Каждую неделю мы проводим один из вебинаров и выкладываем свежее видео на канале.

Еще больше идей для эффективного управления продажами можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Мы знаем более 800 точек роста. Регистрируйтесь прямо сейчас.

бесплатный тренинг по продажам

Ищете бесплатные тренинги, чтобы увеличить выручку и прибыль за 2 месяца? Регистрируйтесь прямо сейчас на вебинар Екатерины Уколовой

Читайте в статье:

  • Бесплатный тренинг по продажам: 15 лучших идей
  • Бесплатный тренинг по продажам: 10 фишек для повышения КПД продавца
  • Бесплатный тренинг по продажам: 7 правил выполнимого плана
  • Бесплатный тренинг по продажам: 7 направлений для контроля 35 показателей
  • Бесплатный тренинг по продажам: 10 правил «автоматического» бизнеса
  • Бесплатный тренинг по продажам: 6 направлений для контроля начальника отдела
  • Бесплатный тренинг по продажам: ошибки в структуре отдела
  • Бесплатный тренинг по продажам: 2 инструмента SMM продвижения
  • Бесплатный тренинг по продажам: 800 точек роста
  • Бесплатный тренинг по продажам: аудит по 10 направлениям
  • Бесплатный тренинг по продажам: 6 вопросов мотивации
  • Бесплатный тренинг по продажам: 6 рекомендаций для повышения квалификации сотрудников
  • Бесплатный тренинг по продажам: 4 шага по увеличению конверсии продаж
  • Бесплатный тренинг по продажам: 6 советов, как построить отдел продаж с нуля
  • Бесплатный тренинг по продажам: 10 правил аналитики для эффективного роста
  • Бесплатный тренинг по продажам: 3 принципа управления

Бесплатный тренинг по продажам: 15 лучших идей

Универсальный вебинар «15 идей для роста, которые применяют компании с лучшими отделами в России» идет по плану из 9 пунктов.

  1. Лидогенерация и сокращение издержек
  2. Мотивация подразделения по лидогенерации
  3. Эффективная организационная структура и ее примеры
  4. Техника правильного плана: как поставить и декомпозировать планы
  5. Аудит конверсии и работа с факторами влияния на нее
  6. 7 ключевых цифр, без которых отдел мертв
  7. «Фокусы» с CRM, которые используют компании № 1 в своих отраслях
  8. Азиатская модель мотивации менеджеров
  9. 7 фишек, которые дадут представление о CRM будущего

Бесплатный тренинг по продажам: 10 фишек для повышения КПД продавца

Вебинар «Как увеличить КПД отдела без увеличения штата до 150 звонков или 5 встреч» рассказывает о 10 фишках, которые ускорят менеджеров многократно.

  1. Процессы в бизнесе: выявление и формализация
  2. Типы организационных структур
  3. Push: функция заставляющая продавцов постоянно находится в состоянии «боевой готовкности»
  4. Цикл Деминга: планируй — делай — корректируй — действуй
  5. Мотивация по Oy-li
  6. Digital pipeline: точечная маркетинговая поддержка этапа в воронке
  7. Карта дня: инструмент для оптимизации работы сотрудника
  8. Активность/СДТ
  9. 2Q1D
  10. Ошибки в воронках

Бесплатный тренинг по продажам: 7 правил выполнимого плана

На вебинаре «7 строгих правил: как собственнику совместно с директором вывести отдел на план за 3 месяца?» рекомендуют совершить 7 действий

  1. Выявляем, что мешает делать план, какие есть ограничения и как от них избавиться. Разбираем доход продавцов и руководителя.
  2. Меняем систему мотивации по 7 главным принципам
  3. Настраиваем систему контроля через проведение собраний: регулярность, длительность, темы, эффект
  4. Настраиваем CRM
  5. Внедряем мессенджеры, чтобы быть на связи с командой
  6. Создаем систему конкурсов для нематериальной мотивации
  7. Делегируем руководителю отдела 5 функций управления персоналом

Бесплатный тренинг по продажам: 7 направлений для контроля 35 показателей

В вебинаре «35 важнейших показателей» рассматриваются 7 направлений, которые позволят построить сбалансированную систему контроля бизнеса.

  1. Использование ключевых показателей, которые необходимо замерять для каждого бизнеса
  2. Настройка поканальных воронок: от привлечения покупателя и до оплаты
  3. Замеры показателей развития бизнеса и работа с текущей базой
  4. Работа с возвратом «пропавших» покупателей
  5. Контроль активности и эффективности сотрудников
  6. Структурирование отчётности в зависимости от функций, бизнес-процессов, целевых ниш и регионов
  7. Формирование отчётности о рентабельности контрагента и продукта

Бесплатный тренинг по продажам: 10 правил «автоматического» бизнеса

Вебинар «10 правил: как настроить автономную работу отдела» учит, как организовать работу коммерческого отдела, чтобы собственнику не приходилось продавать. Работаем по следующему плану.

  1. Система отчетов
  2. Правильная структура
  3. Лидогенерация через телемаркетинг
  4. Автоматизация отдела: какие инструменты и сервисы надо внедрить, чтобы удаленно контролировать менеджеров
  5. Фишки CRM
  6. Как поставить план: декомпозиция показателей
  7. Систему мотивации менеджеров для стабильного выполнения план

Бесплатный тренинг: 6 направлений для контроля начальника отдела

Вебинар «23 решения для контроля РОПа, которые увеличат выручку на 30% за 1 месяц» распределяет все описываемые в ним инструменты по 6 направлениям.

  1. Сколько нужно руководителей и когда они понадобятся
  2. Как правильно мотивировать РОПа
  3. Безбюджетный поиск руководителя отдела
  4. Что должен уметь РОП:
  • контроль;
  • работа с CRM;
  • нематериальная мотивация отдела;
  • знания о мотивации сотррудников;
  • обучение.
  1. Как провести собеседование с потенциальным руководителем коммерческого подразделения
  2. Как делегировать РОПу его функции

Бесплатный тренинг: ошибки в структуре отдела

В вебинаре «27 ляпов, которые допускает любая компания при построении отдела и теряет от 30% прибыли» мы ответим на «острые» вопросы и научимся пользоваться базовыми инструментами выявления ошибок.

  1. Как найти и исправить ошибку в отделе?
  2. Какой результат можно ожидать после исправления ошибки?
  3. Анализ данных в различных разрезах и поиск слабых мест
  4. Заполнение чек-листа по ошибкам в отделе
  5. Ответы на вопросы участников и подробный разбор ошибок

Бесплатный тренинг по продажам: 2 инструмента SMM продвижения

В качестве бесплатного тренинга по продажам ознакомьтесь с видео «SMM продвижение» на канале «Шифр продаж». В нем рассматриваются возможности Инстаграм и Ютюб как основных каналов и одновременно инструментов современного интернет-маркетинга.

Инстаграм представляет собой самую быстрорастущую социальную сеть в мире. Раньше считалось, что продвигаться в ней имеет смысл только тому бизнесу, который предлагает недорогие женские товары и хендмейд.
На сегодняшний день данная гипотеза не подтвердилась. И теперь свою кассу через Инстаграм делают и торговцы дорогими товарами и те, кто предлагает сложные продукты.

Та же история и с Ютюб. Бывший агрегатор прикольных видео превратился в поисковик с качественным контентом номер 2 в мире. И теперь уступает только Гуглу.

Крайне важно задействовать оба этих инструмента в своем бизнесе, если вы стремитесь к росту выручки.

Бесплатный тренинг: 800 точек роста

На канале Oy-li «Шифр продаж» ознакомьтесь с видео «Увеличение продаж: 8 фишек». В нем дается обзор 8 из 800 известных нам точек роста бизнеса.

  1. Формирование и выполнение ежедневных планов
  2. Использование стандартов труда отрасли, на которые нужно ориентироваться при постановке планов по промежуточным показателям активности
  3. Практика контроля с помощью инструмента «Mystery shopper» — тайный покупатель
  4. Создание продающего канала на YouTube
  5. Внедрение системы конкурсов
  6. Замеры 36 показателей для оценки состояния бизнеса
  7. Использование лид-магнитов
  8. Философия разумной экономии

Бесплатный тренинг: аудит по 10 направлениям

В видео «Аудит отдела продаж» мы описываем 10 главных направлений для выяснения текущего положения компании.

  1. Какая степень автоматизации процессов достигнута
  2. Как выстроена мотивация руководителей и рядовых сотрудников
  3. Есть ли конкуренция среди продавцов
  4. Как отрабатывается текущая база
  5. Ведется ли работа по возврату покупателей
  6. Идет ли работа с лояльностью покупателей и какова длительность срока их «жизни»
  7. Производится ли исследование доли в клиенте
  8. Досконально ли знают менеджеры продукт
  9. Используете ли dashboard для визуализации результатов
  10. Умеют ли подчиненные формировать ценность продукта

Бесплатный тренинг: 6 вопросов мотивации

Ролик «Система мотивации» погружает вас в тематику, которая касается наиболее действенных стимулов для сотрудников. В этой области важно понимать несколько моментов.

  1. Как построить эффективную систему мотивации
  2. Главный принцип системы мотивации — принцип больших порогов
  3. Какие показатели KPI можно привязать к мягкому окладу
  4. За что платить бонусы и премии
  5. Система мотивации продавцов торговых точек и дилеров
  6. Система мотивации мерчендайзеров

Также мы обсуждаем 8 главных принципов мотивации: 6 материальных и 2 нематериальных.

Бесплатный тренинг: 6 рекомендаций для повышения квалификации сотрудников

«Навыки менеджера» — видеоролик, в котором дается 6 советов, которые помогут поддерживать навыки подчиненных на необходимом уровне.

  1. Записывайте и слушайте телефонные разговоры продавцов
  2. Улучшайте качество скриптов после анализа прослушанных звонков
  3. Используйте методику СПИН
  4. Разработайте учебник по продукту
  5. Пользуйтесь услугами «тайного покупателя»
  6. Наймите тренера

Бесплатный тренинг по продажам: 4 шага по увеличению конверсии продаж

Конверсия продаж рассчитывается по следующей формуле:

Конверсия воронки = Закрытые положительно сделки / (закрытые положительно сделки + закрытые отрицательно) * 100%

Важно, чтобы в расчете учитывались все сделки: как те, которые закрыты с положительным результатом, так и те, которые не состоялись. Те сделки, которые на данный момент находятся в работе, не считаются.

Чтобы добиться роста объемов заключаемых сделок, можно тренинг по технике продаж скачать. Обучающие тренинги по продажам расскажут, как правильно повлиять на конверсию воронки. Чтобы добиться ее увеличения, достаточно 2 шагов: правильно определить целевую аудиторию и улучшить продукт по желанию покупателя.

Попасть в точку с целевой аудиторией поможет ABCXYZ-анализ. После его проведения станет понятно, кто из ваших клиентов покупает больше и чаще всех. На этих покупателях и на покупателях из ближайших категорий стоит сосредоточить свое внимание.

Улучшить продукт помогает индекс лояльности клиентов NPS (Net Promoter Score). Чтобы подсчитать его, вам следует провести небольшой опрос среди действующих клиентов, задав им всего 2 вопроса:

  1. С какой долей вероятности по 10-бальной шкале они бы рекомендовали вас своим друзьям?
  2. И что нужно сделать для того, чтобы в следующий раз оценка была 10 баллов?

Индекс NPS — это соотношение количества промоутеров (тех, кто поставил вам 9−10 баллов) и числа тех, кто остался недоволен работой с компанией (поставил 0−6). Сравнивать его можно с самим собой, просчитанным в разный период времени работы компании, или в целом по рынку.

Чтобы увеличить конверсию воронки, важно также проанализировать каналы продаж, внедрить СRM и интегрировать ее с IP-телефонией и сайтом. CRM позволит снять неверное обозначение бизнес-процессов (статусы «клиент думает», «в работе», «на следующий месяц» и т. д.) и не потерять часть лидов на входе. Кроме того, менеджеры больше не будут заполнять отчеты вручную в своих тетрадках, а значит с увольнением одного из сотрудников компания не лишится своих клиентов, ушедших вслед за ним. Смотрите лучшие тренинги по продажам видео уроки от специалистов Oy-li, как работать с CRM.

Бесплатный тренинг по продажам: 6 советов, как построить отдел продаж с нуля

Для начинающих предпринимателей программа тренинга для менеджеров по продажам станет незаменимым помощников в построении отдела продаж. Если вы не знаете, как сделать это, следуйте нашим советам:

► 1. Ставьте глобальные цели. Бизнес-консультант Брайан Трейси советует взять текущий доход и умножить его на 10. Зарабатывать столько и есть ваша цель. Определитесь для себя, какие доходы вы хотели бы иметь через 10 лет, какой образ жизни вести, каких людей видите в своем окружении. Следуйте цели.

► 2. Оцените свое окружение. Если вы общаетесь с успешными людьми, то и сами вскоре станете успешным.

► 3. Определите свою стратегию поведения в бизнесе: вы скорее мясник или молочник? Мясник все заработанные деньги вкладывает обратно на развитие бизнеса, молочник извлекает прибыль каждый месяц.

► 4. Наймите руководителя отдела продаж (РОПа) для эффективного управления персоналом. Начните, минимум, с 3 менеджеров. Учитывайте, что в подчинении у одного РОПа не может быть более 4−5 человек — если продавцов больше, нанимайте еще одного руководителя. Распределяйте обязанности подчиненных по отдельным каналам продаж.

► 5. Пропишите прозрачную систему мотивации. Доход менеджеров должен состоять из 3 частей: твердый оклад, мягкий оклад (KPI) и бонусы. Сотрудник, который выполнил план, получает в 2−3 раза больше того, кто план не выполнил — это железное правило.

► 6. «Снимайте» показатели и делайте отчеты. Их должно быть минимум 4: план оплат на неделю, факт оплат за сегодня, план оплат на завтра, сводный отчет.

Бесплатные тренинги онлайн от специалистов Oy-li расскажут больше о том, как построить отдел продаж с нуля.

Бесплатный тренинг по продажам: 10 правил аналитики для эффективного роста

Чтобы оперативно реагировать на негативные процессы в компании, важно правильно настроить аналитику продаж. Как называются тренинги по продажам, которые этому не учат? Ненужными. На тренингах Oy-li вы сможете определить, где «прячутся» самые прибыльные для вас клиенты, какие каналы приносят наибольшее число лидов, в каком направлении лучше развиваться для максимально быстрого достижения результатов. Расскажем о 10 must-have в отделах продаж каждой компании:

► 1. Настройте автоматическое заведение сделки в CRM по контрагенту в момент первого контакта с ним. Так ни один потенциальный клиент не будет упущен.

► 2. Интегрируйте систему CRM с IP-телефонией, системой емейл-рассылок и соцсетями. Это позволит вам записывать все разговоры с покупателями, следить за качеством этих разговоров, отрабатывать возражения.

► 3. Настройте смс-оповещение для менеджеров об открытии их письма с коммерческим предложением. Продавцы смогут не только удивить покупателя звонком в момент прочтения письма, но и снять все возражения или уточнить все детали в момент ознакомления с ним.

► 4. Сделайте автопрозвон для составления рейтинга NPS.

► 5. Ведите работу в CRM из расчета на сделку, а не контрагента. Так вы сможете отследить, как продвигается клиент по воронке и на каком этапе он «застрял».

► 6. Исключите статусы «думает», «в процессе», «в работе». В противном случае у вас все покупатели застрянут на одном из этапов.

► 7. Собирайте отчеты автоматически в CRM.

► 8. Просчитывайте долю в клиенте, если реализация товаров в компании осуществляется периодически. Это позволит понять, сколько контрагент закупает аналогичного товара у вас, а сколько у конкурентов, и захватить их долю.

► 9. Наладьте работу с ушедшими покупателями.

► 10. Контролируйте процент выполнения плана каждый день. Оценивайте регулярность выполнения плана, анализируйте, почему возникает стихийность при достижении результатов.

Какие еще отчеты важно иметь на руках, чтобы принять верные стратегические решения, подскажет тренинг эффективных продаж. Скачать бесплатно его можно на сайте Oy-li, или посмотреть на ютуб-канале.

Бесплатный тренинг по продажам: 3 принципа управления

Чтобы планы продаж выполнялись, важно правильно настроить систему управления. Бесплатное обучение продажам не всегда раскроет всех карт, как сделать это правильно. Мы же готовы совершенно бесплатно дать несколько советов по 3 обязательным составляющим бизнеса — мотивации, контролю и обучению.

При выборе мотивации подчиненных важно знать, какие личные цели преследует каждый сотрудник. Погасить кредит как можно скорее, накопить на новую квартиру, или устроить ребенка в престижное учебное заведение — вы должны показать сотруднику, как и через какой промежуток времени этого можно добиться, выполняя план.

Контроль результатов — самый эффективный способ не оказаться по итогам месяца с невыполненным планов и пустым кошельков. Пересмотрите систему совещаний с подчиненными в компании. Собрания важно проводить каждую неделю, каждый день и еще 2−3 раза в день проверять промежуточные результаты работы. Это подстегнет менеджеров работать усерднее.

Внедрите листы развития — чек-лист по навыкам, которые должен использовать продавец в общении с покупателями. Прослушивайте записи звонков и следите за тем, что подчиненный применяет, а что — нет. Корректируйте программу обучения.


Мы сделали краткий обзор всех возможностей бесплатного тренинга от Oy-li. Каждую неделю регистрируйтесь для участия в вебинарах и смотрите новое видео на канале.

бесплатный тренинг по продажам

Ищете бесплатные тренинги, чтобы увеличить выручку и прибыль за 2 месяца? Регистрируйтесь прямо сейчас на вебинар Екатерины Уколовой

Еще статьи

alisa


Помогите нам делать статьи еще качественнее. ПОСТАВЬТЕ ОЦЕНКУ

ОЦЕНИТЕ
Загрузка...
Оставить ответ