Увеличить прирост компании на 40 %, по сравнению с прошлым годом, и начать зарабатывать 250 миллионов рублей смог Олег Шульга, генеральный директор компании «Князев». Секретами успеха он поделился с нами.
Хотите найти свою нишу и добиться таких же результатов, как герой этого интервью?
Приходите на программу Oy-li
Справка
Кондитерская компания «Князев»
Основана в 1999 г. в г. Воронеж
Олег Шульга, генеральный директор
Сфера деятельности – производство кондитерских изделий, пряников, зефира, пастилы
Сайт: www.knyazev-company.ru
Расскажите, как в вашей компании все организовано?
На производстве фабрики работает 100 человек, выпускается около 650 тонн продукции в месяц.
После обучения прошло два месяца, если проводить сравнение, то что изменилось за этот срок?
До обучения у нас в компании был спад практически каждый месяц, примерно на 5–7 %. Но после обучения начался рост, теперь у нас годовой оборот составляет около 250 миллионов рублей, мы работаем на Россию и страны СНГ, ближнее зарубежье.
Какие планы на будущее?
Мы постоянно растем, планируется расширение, есть хорошие перспективы.
Вы говорите о росте компании, в каких процентах это выражается?
32–35 % к показателям прошлого года, сейчас прирост около 40 % с учетом прошлого спада.
Что было внедрено для увеличения объема продаж?
Прежде всего, мотивация сотрудников. Был пересмотрен подход к планам объема продаж. Внедрили программу автоматизации работы торговых представителей. Сейчас идет процесс адаптации к новым процессам, ждем изменений к лучшему.
Видны ли количество встреч и маршрутные листы продавцов?
Да, вся информация читается и контролируется. Но об итогах оценки навыков работы менеджеров пока говорить рано.
Могу порекомендовать внедрить сервис Repsly для контроля торговых представителей. Как показывает опыт, после введения прирост составляет до 22 %. Хочу спросить, взяли ли вы тренера по обучению менеджеров?
Спасибо за рекомендацию, обязательно рассмотрим этот вопрос и постараемся применить Repsly у себя. Тренеров по обучению менеджеров пока мы не взяли, но планируем это сделать.
Хотите понять, в какой нише стоит развивать бизнес?
Приходите на программу Oy-li