Увеличение продаж компании | 5 схем

Увеличение продаж компании достигается различными способами. Новые каналы, планы по звонкам и встречам, создание конкуренции в отделе, отчетность и совещания — все это действенные инструменты, которые уже помогли многим компаниям достичь результата.

Еще больше идей для роста оборота можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Думаете об увеличении выручки компании, но не знаете, с чего начать?

Приходите на программу Oy-li



Читайте в статье:

  • Увеличение продаж компании: план по звонкам и встречам
  • Увеличение продаж компании: 6 шагов для роста
  • Увеличение продаж компании: конкуренция между менеджерами
  • Увеличение продаж компании: негативные последствия
  • Увеличение продаж компании: контроль через собрания

Увеличение продаж компании: план по звонкам и встречам

Звонки, встречи — каждый менеджер должен знать, каков его план. Сложно говорить здесь о какой-то константе: число звонков и встреч зависит от конкретной отрасли. Но все же можно дать ориентиры:

Звонки Встречи
  • в масс-маркете — 150,
  • в рознице — 250,
  • В2 В малый и средний бизнес — 100,
  • В2 В средний и крупный бизнес — 50,
  • при наличии встреч — 15.
  • FMCG — 25,
  • розница — 8,
  • В2 В (нет звонков) — 2,
  • В2 В (есть звонки) — 1.

Увеличение продаж компании: 6 шагов для роста

Есть как минимум 6 направлений, работа над которыми даст увеличение оборота.

► 1. Посмотрите на лучших в вашей сфере и на этом примере установите стандарты для своего коллектива.

► 2. Оптимизируйте структуру отдела: в нем должно быть не менее 3 продавцов и руководитель.

► 3. Пропишите бизнес-процессы, завершая каждый этап конкретным результатом и сроком достижения.

► 4. Мотивация персонала должна строиться с учетом прозрачности, принципа Дарвина, больших порогов, низкого оклада. Обязательны 3 части вознаграждения: твердый оклад (выплачивается всегда), мягкий оклад (при выполнении минимум 80% плана) и бонусы.

► 5. Настроенная система отчетов и промежуточная аналитика — пятая точка, работающая на увеличение выручки компании. На базе этой информации вы «правите миром».

► 6. В числе главных инструментов роста — автоматизация с помощью CRM. Инвестиции в ее внедрение и настройку окупятся, ведь работа в системе дает увеличение выручки компании до 80%.

Увеличение продаж компании: конкуренция между менеджерами

Проверьте, есть ли конкуренция. Бейте тревогу, если обнаружите, что:

  • у вас 1−2 менеджера и РОП,
  • 3 менеджера без руководителя,
  • 3 менеджера с разным функционалом,
  • в отделе более 6 человек и 1 РОП,
  • сотрудники получают больше собственника,
  • у вас нет информации, как достигаются плановые показатели,
  • всем процессом получения выручки «заведуют» 1−2 человека.

Увеличение продаж компании: негативные последствия

Отсутствие конкуренции в отделе обязательно ударит по бизнесу. Последствия могут быть следующими:

  • шантаж со стороны сотрудников: уволюсь/не выйду, если не поднимите оклад/не выплатите премию и т. д.;
  • начисляете завышенную зарплату, сокращая свою выручку;
  • у менеджеров нет стимула/примера работать качественнее и эффективнее;
  • базовая цель бизнеса — увеличение прибыли и благосостояния владельца — не достигается.

Так что обязательно создайте конкуренцию в отделе, заставьте продавцов работать на увеличение оборота!

Увеличение выручки компании: контроль через собрания

Совещания по циклу Деминга (планируй — делай — проверяй — корректируй) точно принесут компании увеличение выручки. При настройке системы учитывайте несколько моментов:

  1. Проводите собрания быстро и по существу;
  2. Собирайте весь персонал;
  3. В день проводите одно совещание + 2−3 пятиминутки в контрольные точки;
  4. Задача собрания — подвести итог по плану, найти точки роста, поработать над ошибками;
  5. Показатели достижения плана отображать визуально.

По итогам встречи все сотрудники должны получить скорректированный план действий с прописанной ответственностью за результат.


Следуйте рекомендациям, внедряйте инструменты и добивайтесь результатов!

увеличение продаж компании

Вам нужен план по увеличению выручки компании?

Приходите на программу для собственников бизнеса



Еще статьи

alisa


Помогите нам делать статьи еще качественнее. ПОСТАВЬТЕ ОЦЕНКУ

ОЦЕНИТЕ
Загрузка...
Оставить ответ