Тренинг по продажам недвижимости | 5 технологий

Тренинг по продажам недвижимости расскажет о технологиях, которые помогут увеличить число закрываемых сделок в среднем на 80−120%. Для этого правильно настройте бизнес-процессы в компании, добейтесь конвертации заявок в просмотр жилья, разделите обязанности и стимулируйте сотрудников продавать больше.

Об этих и других технологиях специалисты Oy-li расскажут на тренинге по реализации недвижимости.

Еще больше идей для роста оборота можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

тренинг по продажам недвижимости

Ищете эффективный тренинг для увеличения продаж недвижимости с гарантией результата?
Приходите на программу Oy-li



Читайте в статье:

  • Тренинг по продажам недвижимости: на какие точки контакта обратить внимание
  • Тренинг по продажам недвижимости: каким должен быть бизнес-процесс в компании
  • Тренинг по продажам недвижимости: как конвертировать заявки в просмотр объектов
  • Тренинг по продажам недвижимости: как настроить систему мотивации
  • Тренинг по продажам недвижимости: к каким показателям стремиться

Тренинг по продажам недвижимости: на какие точки контакта обратить внимание

Первое, что мы рекомендуем проработать на тренингах по реализации недвижимости, это потенциальные точки соприкосновения покупателя с объектом. Их прямое назначение: добиться wow-эффекта, быть лучше, чем у конкурентов, и вызвать положительные эмоции. Среди таких точек можно выделить: офис компании, сотрудников, интернет-площадку, POS-материалы, рекламные кампании, сам объект.

Тренинг по продажам недвижимости: каким должен быть бизнес-процесс в компании

Если в компании есть такой канал продаж, как лендинг/сайт, который не генерируют достаточный трафик, мы рекомендуем проверить, все ли настроено верно. Хороший показатель правильно настроенного лендинга — конвертация 15−20% трафика в заявки. Это означает, что из 100 человек, посетивших сайт, 15−20 должны оставить свои контактные данные. Для этого:

  1. Создавайте для каждого объекта отдельную посадочную страницу
  2. Преимущества объекта описывайте по технологии 4U (познакомиться с ней подробнее можно на тренинге по увеличению конверсии)
  3. Установите обратный звонок и форму подачи заявки на просмотр объекта
  4. Используйте счетчик повышения цен
  5. Добавьте отзывов, которые бы объясняли, почему выбрать нужно именно вас.

Тренинг по продажам недвижимости: как конвертировать заявки в осмотр жилья

Еще одним важным вопросом на тренинге по реализации недвижимости является обучение продавцов способам конвертации заявки в осмотр жилья. Для этого разделите обязанности в отделе по функциональному признаку:

  1. Продавец должен отвечать только за продажи;
  2. Оператор call-центра — за назначение осмотров;
  3. Кредитный отдел должен помочь покупателю в оформлении ипотеки.

Каждый сотрудник обязан сконцентрироваться на своих задачах. Их объединение приведет к потере выручки.

Тренинг по продажам недвижимости: как настроить систему мотивации

В основе правильной системы мотивации сотрудников — принцип сложного оклада. Он должен состоять из 3 частей: фиксированная ставка (не более 30% от совокупного дохода), мягкий оклад (еще 10% за выполнение KPI) и бонусы — 60%.

Бонусы начисляются по системе «больших порогов»:

  • Если выполнено меньше 80% от плана — бонусы не начисляются;
  • Если выполнено от 80% до 100% — бонус 5% от объема сделок;
  • Если план выполнен на 100% и выше — 10% от объема сделок.

На тренинге по реализации недвижимости специалисты Oy-li подчеркивают, считать зарплату только бонусами в этой сфере нерентабельно. Иначе подчиненные будут продавать только то, что продать легче всего.

Тренинг по продажам недвижимости: к каким показателям стремиться

На тренинге мы рекомендуем внедрить CRM, и отслеживать показатели конверсии:

  • в заявку (надо стремиться к 15%)
  • в назначенный показ (70%)
  • в проведенный показ (50%)
  • в бронь недвижимости (50%)
  • в сделку из заявки (25%)
  • в сделку из показа (25%)

Мы рассказали о ключевых технологиях в реализации недвижимости, которые позволят вывести число заключенных сделок в компании на докризисный уровень.

Катерина Уколова 240

Хотите настроить работу отдела продаж недвижимости за 2 месяца?

Приходите на программу Oy-li



Еще статьи

alisa


Помогите нам делать статьи еще качественнее. ПОСТАВЬТЕ ОЦЕНКУ

ОЦЕНИТЕ
Загрузка...
Оставить ответ