Создать свой бизнес с нуля | 7 идей

Создать свой бизнес с нуля для многих начинающих предпринимателей может оказаться весьма затруднительно потому, что они не знают ответ на самый важный вопрос: с чего начать малый бизнес с нуля? Чтобы стартовать и не сдуться при первых же сложностях, выберите дело, которое было бы по душе, разработайте бизнес-план, соберите команду и поставьте цель, достижение которой для вас было бы весомее любых преград на пути. Как это сделать? Обо всем по порядку.

Еще больше идей по этой теме можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Хотите узнать, как начать бизнес с нуля и сразу построить эффективный отдел продаж?

Приходите на программу Oy-li



Читайте в статье:

  • Создать свой бизнес с нуля: с чего начать?
  • Как поднять бизнес с нуля: выбираем и подтверждаем нишу
  • Как начать свой бизнес с нуля: создаем уникальное торговое предложение и тестируем его
  • Как завести бизнес свой с нуля: прописываем бизнес-план и планируем прибыль
  • Как завести свой бизнес с нуля: определяем, какой вы тип руководителя
  • Как сделать свой бизнес с нуля: идеи, как собрать команду
  • Как начать свой бизнес с нуля: мотивируем персонал и расширяем компанию

Создать свой бизнес с нуля: с чего начать?

С чего начинать свой бизнес с нуля в России? Если вариант с переездом в другую страну — не ваш, то все начинается с правильного определения того, чем бы хотелось заниматься и в какой роли вы себя видите, работая в России. Чтобы понять, на чем вы можете заработать, сформируйте перечень собственных навыков и задач, которые у вас получается выполнять лучше других. Выбросите из данного списка те, которыми вам бы не очень хотелось заниматься или работа над которыми не приносит удовольствия. Подумайте над тем, как можно заработать на оставшихся. Действуйте.

Как поднять бизнес с нуля: выбираем и подтверждаем нишу

Чтобы найти ту нишу, которая еще не занята или предложений в которой не так много, и вы бы с легкостью могли «откусить» свой кусочек пирога, нужно изучить рынок. Для этого проанализируйте предложения конкурентов, промониторьте места их продаж и используемые ими точки контакта с покупателями. Так вы сможете понять, в чем предложение других продавцов проигрывает, и сможете предложить рынку лучший вариант.

Прежде, чем рвануться в бой, подтвердите перспективность выбранной ниши. Пропишите собственные конкурентные преимущества, которые вы можете предложить рынку, обозначьте, почему вашей целевой аудитории следует покупать продукт именно у вас. Проанализируйте ключевые запросы в Яндекс. Wordstat, обратите внимание на их комбинации в Google Trends и Google AdWords.

Как начать свой бизнес с нуля: создаем уникальное торговое предложение и тестируем его

После того, как ниша выбрана и протестирована, сформулируйте в емкой фразе свое уникальное торговое предложение. Оно должно кратко сообщать о роде деятельности компании и о ее конкурентных преимуществах. Разместите его на буклетах и визитках компании. Уникальное торговое предложение станет также отправной точкой для организации тестовой рекламной кампании с помощью доступных инструментов контекстной рекламы и SMM-продвижения.

Как завести бизнес свой с нуля: прописываем бизнес-план и планируем прибыль

Бизнес-план — это стратегия развития будущей компании. Пишется она не для инвесторов, как ошибочно полагают многие начинающие предприниматели, а для самих предпринимателей. В нем прописана, если хотите, пошаговая инструкция того, как достичь глобальной цели, поставленной собственником.

Бизнес-план описывает положение дел на рынке, риски, которые может понести компания при реализации проекта, цели, к которой нужно прийти через определенный отрезок времени.

Чтобы увидеть риски и возможности для компании, воспользуйтесь SWOT-анализом. Чтобы понять, как и в какие сроки достичь поставленной цели, декомпозируйте ее на более мелкие подзадачи. Это тот секретный рецепт, который ведет к четкому пониманию того, что нужно сделать, чтобы цель была достигнута.

Одной из таких подзадач является планирование прибыли на краткосрочный период. Для этого:

  1. Установите план по прибыли.
  2. Рассчитайте выручку с учетом доли запланированной прибыли.
  3. Разделите выручку на планируемый средний чек, чтобы понять число продаж.
  4. Выясните конверсию из лида в продажу и рассчитайте норму лидогенерации.
  5. Рассчитайте число звонков и встреч, которые должен проводить один менеджер, чтобы достичь данных показателей по итогам месяца. Обратите внимание, что их количество может варьироваться в зависимости от сферы бизнеса.
  6. Разделите полученные показатели на число рабочих дней, чтобы понять, что делать ежедневно, чтобы достичь поставленной цели по прибыли по итогам месяца.

После получения первой прибыли не рекомендуется выводить ее из компании до тех пор, пока она не вышла по крайней мере на самоокупаемость.

Как завести свой бизнес с нуля: определяем, какой вы тип руководителя

Создавая собственную компанию, определитесь для себя, ради чего вы ее создаете. Вариантов два: чтобы по выходу на определенный уровень оборотов продать ее (так поступает «мясник»), либо чтобы вести бизнес самостоятельно, превратив стартап в семейный бизнес — это стратегия «молочника». Ни один из вариантов не является плохим или хорошим. Выбирайте тот, что вам ближе.

Как сделать свой бизнес с нуля идеи, как собрать команду

Понятно, что любая идея потерпит фиаско уже на старте, если у вас нет хороших продавцов. Есть два показателя того, что в команде действительно хороший отдел продаж: либо он жужжит, как рой пчел, от непрекращающихся телефонных звонков, либо в нем гробовая тишина — все на встречах.

Чтобы сформировать команду из хороших продавцов, воспользуйтесь «принципом Сталина». Он считал, что две команды по 4 человека добьются результата быстрее, чем одна с 8 игроками. Поэтому при формировании отдела продаж, учитывайте, что на одного руководителя не может приходиться более 3−5 подчиненных. В случае, если продавцов в компании больше, разделите их на два отдела, наймите еще одного руководителя, заставьте конкурировать отделы между собой.

Но это рекомендация скорее на перспективу, когда компания будет расширяться. На старте же не допускайте главной ошибки и не нанимайте только одного продавца. Начать лучше с 3 менеджеров. Во-первых, потому, что 3 сотрудника придут к поставленной цели в 3 раза быстрее. Во-вторых, один продавец не чувствует конкуренции и, раз он такой незаменимый, рано или поздно сядет на голову собственнику. Плюс наличие конкуренции стимулирует подчиненных работать более усердно.

Как начать свой бизнес с нуля: мотивируем персонал и расширяем компанию

Чтобы мотивировать персонал, сформируйте сложную систему оклада. Это не означает, что посчитать его будет сродни непростым математическим исчисления. Оклад продавца должен формироваться не менее, чем из 3 составляющих: это твердый оклад (30% от ежемесячной заработной платы), мягкий оклад, который выплачивается только в случае выполнения показателей KPI (10% от заработной платы) и бонусы, размер которых зависит от процента выполнения плана. Помните, что зарплата подчиненного, который выполнил план, и сотрудника, который план не выполнил, должна быть выше в 3 раза.

Включите в мотивацию сотрудника также заполнение отчетов. Они позволят вам анализировать процессы в компании и своевременно принимать управленческие решения. Изучайте каналы продаж, которые используют конкуренты, постепенно внедряйте их у себя, отказываясь от тех, которые не приносят лидов и вкладывая в более эффективные.

После того, как компания вышла на определенный уровень развития, примите решение для себя: либо развивать ее дальше, вкладывая новые средства и расширяясь, либо продайте ее (к вопросу о том, кто вы «молочник» или «мясник»). В противном случае, если будете стоять на месте, то всегда найдется кто-то более молодой и проворный, который сможет предложить рынку что-то не менее интересное, нежели то, что на данном этапе предлагаете вы.


Мы рассмотрели основные идеи о том, как начать свой бизнес с нуля. Следуйте советам специалистов Oy-li и развивайтесь.

создать свой бизнес с нуля

Хотите узнать, как начать бизнес с нуля?

Приходите на программу Oy-li



Еще статьи

alisa


Помогите нам делать статьи еще качественнее. ПОСТАВЬТЕ ОЦЕНКУ

ОЦЕНИТЕ
Загрузка...
Оставить ответ