Создать свой бизнес с нуля | 7 идей

Создать свой бизнес с нуля для многих начинающих предпринимателей может оказаться весьма затруднительно потому, что они не знают ответ на самый важный вопрос: с чего начать малый бизнес с нуля? Чтобы стартовать и не сдуться при первых же сложностях, выберите дело, которое было бы по душе, разработайте бизнес-план, соберите команду и поставьте цель, достижение которой для вас было бы весомее любых преград на пути. Как это сделать? Обо всем по порядку.

Еще больше идей по этой теме можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.


Узнайте, как получить 70 шаблонов для отдела продаж! Сэкономьте 3 года и 1,5 млн руб. на их разработку

Заполняйте форму



Читайте в статье:

  • Создать свой бизнес с нуля: разбираемся с собственными убеждениями
  • Создать свой бизнес с нуля: работаем с 3 нереальными страхами
  • Создать свой бизнес с нуля: с чего начать?
  • Создать свой бизнес с нуля: дотягиваем навыки до нужного уровня
  • Создать свой бизнес с нуля: переговорные навыки
  • Как поднять бизнес с нуля: выбираем и подтверждаем нишу
  • Как начать свой бизнес с нуля: создаем уникальное торговое предложение и тестируем его
  • Как завести бизнес свой с нуля: прописываем бизнес-план и планируем прибыль
  • Как завести свой бизнес с нуля: определяем, какой вы тип руководителя
  • Как сделать свой бизнес с нуля: идеи, как собрать команду
  • Как начать свой бизнес с нуля: мотивируем персонал и расширяем компанию
  • Создать свой бизнес с нуля: сохраняем спокойствие, чтобы действовать рационально

Создать свой бизнес с нуля: разбираемся с собственными убеждениями

Желание создать свой бизнес с нуля возникает почти у каждого хотя бы раз в жизни. Но подчас дальше мыслей и слов дело не идет. Почему так происходит? Проблема заключается в базовом негативном настрое человека. Этот настрой характеризуют определенные мысли. Приведем их и объясним, почему они ведут вникуда.

  • «Я что хуже, чем другие. Если этот неуч смог, то у меня с моими 2 высшими образованиями и подавно получится».

Антитезиз. Дело в том, что не существует прямой связи между университетской ученостью и успехом в бизнесе. Конечно, у образованного человека есть некоторое преимущество. Но оно, возможно, проявит себя только на стадии перехода предприятия от малых оборотов к средним и крупным. Хотя опять же — не факт.

  • «Мне не хватает денег. Собственный бизнес позволит быстро справиться со всеми моими финансовыми проблемами».

Антитезис. Если вы никогда не занимались бизнесом и деловая инициатива вам была чужда, то придется пройти определенный путь развития. Понадобится, как минимум, 1−1,5 года целенаправленных усилий, чтобы начать зарабатывать в бизнесе.

  • «Я все бы смог, но для того, чтобы начать требуются деньги и связи».

Анитезис. Чтобы создать свой бизнес с нуля, вам следует как можно быстрее избавиться от этой мысли. Многие крупные предприятия начинались без вложений и связей. Более того, существенные инвестиции в первый бизнес не всегда опраданы. А связи не замедлят появиться, когда начнете всерьез заниматься собственным делом.

  • «Как мне надоела моя ненавистная работа вместе с шефом, который больше похож на выходца из пекла, нежели на нормального человека».

Антитезис. Очень опасная мысль. Скорее всего, если вы работаете из-под палки, то заставить что-то делать себя для себя будет еще сложнее. Поэтому приходите в чувства, пройдите пару мотивационных тренингов, освойте несколько техник тайм-менеджмента. Затем начинайте заниматься собственным бизнесом в свободное от наемного труда время, пока не научитесь усердно работать.

  • «Как только я начну действовать, у меня могут увести мою идею. Людям нельзя доверять. И вообще, если хочешь сделать что-то хорошо, делай все сам».

Антитезис. Эта чудесная мысль доведет вас до фриланса. К бизнесу она не имеет никакого отношения. Действительно, всегда руководствуйтесь правилом: «Доверяй, но проверяй». А вот тотальное недоверие не научит вас делегировать. А значит вы не сможете выстроить полноценную бизнес-систему.

Создать свой бизнес с нуля: работаем с 3 нереальными страхами

Дело в том, что помимо перечисленных убеждений в человеке могут сидеть более глубокие, но неадекватные страхи. Именно они и порождают всякие воззрения, которые мешают создать свой бизнес с нуля.

Страх голодной смерти

Самый неадекватный из всех. Он совершенно не имеет никакого отношения к реальной, пусть и непростой, российской действительности. Страх проявляет себя в том, что человека, буквально, парализует ужас потерять работу или необходимость какое-то время жить более скромно. Что со всем этим делать? Чтобы создать свой бизнес с нуля, начинайте работать над идеей и ее реализацией без отрыва от производства. Не нужно сразу увольняться. И постарайтесь сделать запас из денежных средств равный 3 нынешним месячным доходам (а лучше 6).

Страх «нелюбви»

Для многих очень важно хорошо выглядеть в глазах других. И они изо всех сил стараются быть хорошими. Откроем «страшную» тайну: чем больше вы так стараетесь, тем меньше нравитесь. Итак, на самом деле вас уже многие недолюбливают, а еще большему числу людей просто плевать. Было плевать, пока вы не решили создать свой бизнес с нуля. Теперь злопыхателей только добавится. Так что выбросите этот хлам забот о «любви» ближнего к вам из головы. Постарайтесь заручиться поддержкой, действительно, близкого человека и ориентируйтесь только на мнение людей, уже преуспевших в том направлении, которое приглянулось и вам. Если вас не поддерживают даже близкие люди, но есть опытный и профессиональный советчик, то так сложнее, но все же можно создать свой бизнес с нуля.

Страх ошибки

Часть людей очень боятся совершить ошибку. Особенно это касается тех, кто закончил школу с медалью, а университет — с красным дипломом. Вот им тяжелее всего создать свой бизнес с нуля. У этой группы может наблюдаться «синдром отличника». Он проявляется в том, что человек хочет сделать все и сразу, да еще и идеально. Это нереально. Вот только «отличники» об этом не знают. Все сидят, думают, просчитывают, бояться каких-то негативных последствий и… И никуда в итоге не двигаются. Что поможет вам преодолеть этот очень непродуктивный страх ошибки? Поймите, что идеал недостижим. Определенные последствия, так или иначе возникнут и не всегда они будут приятными. В обязательном порядке перенимайте и внедряйте полезные бизнес-инструменты — тут помогут частные консультации и тренинги с профессионалами.

Конечно, заметить, а тем более признаться себе в том, что все эти страхи свойственны и вам очень сложно. Но лучше сделать это как можно скорее. В противном случае создать свой бизнес с нуля не получится.

Создать свой бизнес с нуля: с чего начать?

С чего начинать свой бизнес с нуля в России? Если вариант с переездом в другую страну — не ваш, то все начинается с правильного определения того, чем бы хотелось заниматься и в какой роли вы себя видите, работая в России. Чтобы понять, на чем вы можете заработать, сформируйте перечень собственных навыков и задач, которые у вас получается выполнять лучше других. Выбросите из данного списка те, которыми вам бы не очень хотелось заниматься или работа над которыми не приносит удовольствия. Подумайте над тем, как можно заработать на оставшихся. Действуйте.

Есть еще один подход, который тоже поможет создать свой бизнес с нуля. Он возможно сработает даже лучший, чем предыдущий. Очень часто люди уже являются экспертами в той или ином продукте. Могли, например, работать с ним и поэтому теперь знают его вдоль и поперек. Или, что еще лучше, продавали его. Пожалуй, взять такой продукт и создать свой бизнес с нуля будет гораздо легче, нежели осваивать новые сферы.

Также спешим вас предостеречь от дилетантского подхода под кодовым названием «новая тема». Он очень часто оборачивается разочарованием, а то и долгами. «Новые темы» — не для новичков. Создать свой бизнес с нуля — значит отбросить все иллюзии. Займитесь-ка сначала тем, что понятно и знакомо.

Создать свой бизнес с нуля: дотягиваем навыки до нужного уровня

Кому-то создать свой бизнес с нуля легче, кому-то сложнее. Это зависит от тех психологических установок, которые сформировались в предыдущей жизни. В любом случае, и тем, и другим, чтобы преодолеть границы микробизнеса и вырасти хотя бы до уровня малого предпринимательства нужны навыки 2 типов: управленческие и переговорные.

Создать свой бизнес с нуля: управленческие навыки

К управленческим умениям относятся следующие 5 ключевых навыков:

  1. планирование — составление конвертационных моделей продаж и финансовых планов;
  2. мотивация — лидерство, знания в области схем материальной мотивации;
  3. организация — умение проводить совещание и применение PDCA (цикл Деминга);
  4. контроль — знания ключевых показателей и навыки их анализа, понимание способов влияния на них;
  5. обучение — понимание навыковой модели в собственной компании и владение методиками эффективного донесение материала до сотрудников отдела продаж.

Создать свой бизнес с нуля: переговорные навыки

К переговорным навыкам относятся техники, которыми вам желательно владеть самому и которые должны демонстрировать ваши продавцы. Обычно все эти техники укладываются в рамки тренинга по 5 фазам продаж.

  1. Установление контакта: правильное приветствие, обход секретаря, крюк ясности, программирование
  2. Выявление и формирование потребности по методике СПИН
  3. Презентация и формирование ценности в рамках схемы ХПВ: характеристики — преимущества — выгоды
  4. Работа с возражениями по 4-фазной циклической методике
  5. Закрытие сделки: альтернативные вопросы и техники дэдлайна.

Получить такие навыки можно на тренингах, совмещая это с практикой в своем деле. Есть еще один путь. Он более долгий, зато не такой «страшный», как сразу взять и создать свой бизнес с нуля. Устройтесь в компанию с хорошей школой продаж. Там вы сможете очень хорошо прокачать ваши переговорные навыки.

Как поднять бизнес с нуля: выбираем и подтверждаем нишу

Чтобы найти ту нишу, которая еще не занята или предложений в которой не так много, и вы бы с легкостью могли «откусить» свой кусочек пирога, нужно изучить рынок. Для этого проанализируйте предложения конкурентов, промониторьте места их продаж и используемые ими точки контакта с покупателями. Так вы сможете понять, в чем предложение других продавцов проигрывает, и сможете предложить рынку лучший вариант.

Прежде, чем рвануться в бой, подтвердите перспективность выбранной ниши. Пропишите собственные конкурентные преимущества, которые вы можете предложить рынку, обозначьте, почему вашей целевой аудитории следует покупать продукт именно у вас. Проанализируйте ключевые запросы в Яндекс. Wordstat, обратите внимание на их комбинации в Google Trends и Google AdWords.

Как начать свой бизнес с нуля: создаем уникальное торговое предложение и тестируем его

После того, как ниша выбрана и протестирована, сформулируйте в емкой фразе свое уникальное торговое предложение. Оно должно кратко сообщать о роде деятельности компании и о ее конкурентных преимуществах. Разместите его на буклетах и визитках компании. Уникальное торговое предложение станет также отправной точкой для организации тестовой рекламной кампании с помощью доступных инструментов контекстной рекламы и SMM-продвижения.

Как завести бизнес свой с нуля: прописываем бизнес-план и планируем прибыль

Бизнес-план — это стратегия развития будущей компании. Пишется она не для инвесторов, как ошибочно полагают многие начинающие предприниматели, а для самих предпринимателей. В нем прописана, если хотите, пошаговая инструкция того, как достичь глобальной цели, поставленной собственником.

Бизнес-план описывает положение дел на рынке, риски, которые может понести компания при реализации проекта, цели, к которой нужно прийти через определенный отрезок времени.

Чтобы увидеть риски и возможности для компании, воспользуйтесь SWOT-анализом. Чтобы понять, как и в какие сроки достичь поставленной цели, декомпозируйте ее на более мелкие подзадачи. Это тот секретный рецепт, который ведет к четкому пониманию того, что нужно сделать, чтобы цель была достигнута.

Одной из таких подзадач является планирование прибыли на краткосрочный период. Для этого:

  1. Установите план по прибыли.
  2. Рассчитайте выручку с учетом доли запланированной прибыли.
  3. Разделите выручку на планируемый средний чек, чтобы понять число продаж.
  4. Выясните конверсию из лида в продажу и рассчитайте норму лидогенерации.
  5. Рассчитайте число звонков и встреч, которые должен проводить один менеджер, чтобы достичь данных показателей по итогам месяца. Обратите внимание, что их количество может варьироваться в зависимости от сферы бизнеса.
  6. Разделите полученные показатели на число рабочих дней, чтобы понять, что делать ежедневно, чтобы достичь поставленной цели по прибыли по итогам месяца.

После получения первой прибыли не рекомендуется выводить ее из компании до тех пор, пока она не вышла по крайней мере на самоокупаемость.

Как завести свой бизнес с нуля: определяем, какой вы тип руководителя

Создавая собственную компанию, определитесь для себя, ради чего вы ее создаете. Вариантов два: чтобы по выходу на определенный уровень оборотов продать ее (так поступает «мясник»), либо чтобы вести бизнес самостоятельно, превратив стартап в семейный бизнес — это стратегия «молочника». Ни один из вариантов не является плохим или хорошим. Выбирайте тот, что вам ближе.

Как сделать свой бизнес с нуля идеи, как собрать команду

Понятно, что любая идея потерпит фиаско уже на старте, если у вас нет хороших продавцов. Есть два показателя того, что в команде действительно хороший отдел продаж: либо он жужжит, как рой пчел, от непрекращающихся телефонных звонков, либо в нем гробовая тишина — все на встречах.

Чтобы сформировать команду из хороших продавцов, воспользуйтесь «принципом Сталина». Он считал, что две команды по 4 человека добьются результата быстрее, чем одна с 8 игроками. Поэтому при формировании отдела продаж, учитывайте, что на одного руководителя не может приходиться более 3−5 подчиненных. В случае, если продавцов в компании больше, разделите их на два отдела, наймите еще одного руководителя, заставьте конкурировать отделы между собой.

Но это рекомендация скорее на перспективу, когда компания будет расширяться. На старте же не допускайте главной ошибки и не нанимайте только одного продавца. Начать лучше с 3 менеджеров. Во-первых, потому, что 3 сотрудника придут к поставленной цели в 3 раза быстрее. Во-вторых, один продавец не чувствует конкуренции и, раз он такой незаменимый, рано или поздно сядет на голову собственнику. Плюс наличие конкуренции стимулирует подчиненных работать более усердно.

Как начать свой бизнес с нуля: мотивируем персонал и расширяем компанию

Чтобы мотивировать персонал, сформируйте сложную систему оклада. Это не означает, что посчитать его будет сродни непростым математическим исчисления. Оклад продавца должен формироваться не менее, чем из 3 составляющих: это твердый оклад (30% от ежемесячной заработной платы), мягкий оклад, который выплачивается только в случае выполнения показателей KPI (10% от заработной платы) и бонусы, размер которых зависит от процента выполнения плана. Помните, что зарплата подчиненного, который выполнил план, и сотрудника, который план не выполнил, должна быть выше в 3 раза.

Включите в мотивацию сотрудника также заполнение отчетов. Они позволят вам анализировать процессы в компании и своевременно принимать управленческие решения. Изучайте каналы продаж, которые используют конкуренты, постепенно внедряйте их у себя, отказываясь от тех, которые не приносят лидов, и вкладывая в более эффективные.

После того, как компания вышла на определенный уровень развития, примите решение для себя: либо развивать ее дальше, вкладывая новые средства и расширяясь, либо продайте ее (к вопросу о том, кто вы «молочник» или «мясник»). В противном случае, если будете стоять на месте, то всегда найдется кто-то более молодой и проворный, который сможет предложить рынку что-то не менее интересное, нежели то, что на данном этапе предлагаете вы.

Создать свой бизнес с нуля: сохраняем спокойствие, чтобы действовать рационально

Создать свой бизнес с нуля и работать в нем непросто. Очень многое пойдет не так, а отдельные ожидания не оправдаются. Оставайтесь, как в песне, «спокойным и упрямым».

Чтобы не происходило, но создать свой бизнес с нуля — не значит влезть в кредит. Как бы тяжело не было, никогда не связывайтесь с кредитными учреждениями на начальном этапе развития. Время банковских займов придет, и они даже будут полезны для компании, когда личность собственника будет полностью отделена от созданной им системы генерации прибыли.

Чтобы создать свой бизнес с нуля, начните с малого. Кончено, каких-то трат полностью избежать не получится. Ведь вы будете тестировать нишу, запускать рекламные кампании. Делайте это на малых оборотах. А когда нащупаете нужный канал, можете постепенно увеличивать его финансирование за счет первых продаж.

Готовьтесь к трудностям и корректируйте ожидания. Создать свой бизнес с нуля — не поле перейти. Очень может быть, что первые пару лет вы будете работать каждый день и спать 3−5 часов. А еще вам, возможно, придется освоить несколько очень интересных профессий: уборщик, грузчик, курьер, промоутер, мерчендайзер и т. д.

Придерживайтесь плана. Бизнес-плана. Напишите его для себя, а не для инвестора или кредитора. В нем опишите: продукт, целевую аудиторию, конкурентов, бизнес-процесс, маркетинговый план, план продаж на первый год, финансовый план, управленческий план развития.


Мы рассмотрели основные идеи о том, как начать свой бизнес с нуля. Следуйте советам специалистов Oy-li и развивайтесь.

создать свой бизнес с нуля

Хотите узнать, как начать бизнес с нуля?

Приходите на программу Oy-li



Еще статьи

alisa


Помогите нам делать статьи еще качественнее. ПОСТАВЬТЕ ОЦЕНКУ

ОЦЕНИТЕ
Загрузка...
Оставить ответ