Результат роста продаж: примеры из 30 сфер бизнеса

sub

Хотите получить результат — рост выручки за 2 месяца?

Приходите на нашу программу



Нужны результаты роста продаж в 2−3 раза? У нас более 1000 кейсов и 800 разных инструментов. Рассказываем реальные истории клиентов Oy-li, которые нашли способ увеличить выручку за несколько месяцев.

Результат: пошив платьев

Кейс.Услуги. Генеральный директор компании «Redinwhitedress» Янина Филиппова занимается пошивом вечерних платьев. В штате компании работает 8 человек. Результат роста выручки — в 2 раза до 2,6 млн руб. в месяц. Компания использовала следующие инструменты:

► 1. Установлена IP-телефония. Это помогло избавиться от ошибок в общении с клиентами и решить проблему недостаточно контроля менеджеров.

► 2. Построена грамотная система мотивации сотрудников. Введены бонусы для сотрудников, которые выполняют и перевыполняют план.

► 3. Автоматизирован и оптимизирован рабочий процесс менеджеров. Внедрена программа amoCRM и система отчетов сотрудников.

► 4. Проведен анализ воронки. Это позволило увидеть, как клиент движется по ней в сторону закрытия сделки, понять, где слабые места и уточнить причину, по которой клиент уходит.

► 5. Смена канала продаж с холодного на более активную работу с клиентами, которые заходили в магазин. Внедрена программа лояльности и скидки для клиентов, расширен ассортимент.

Результат: торговля

Кейс. Торговля. Совладелец компании «КИТ-Энерго» Олег Иванов рассказал, какими инструментами развития бизнеса он воспользовался после обучения в Oy-li и какие проблемы были решены. Результат роста выручки — на 23%.

► 1. Решены проблемы в управлении и структуре отдела. Разделены обязанности менеджеров, разработана новая система мотивации сотрудников.

► 2. Проведен ABCXYZ-анализ, который выявил портрет целевого клиента, и показал, от каких стоит вообще отказаться.

► 3. Внедрена новая система отчетов и формат проведения совещаний с менеджерами.

► 4. Внедрена система тренингов, начали записывать вебинары, проводить обучение, направленное на повышение технической грамотности сотрудников.

► 5. Укрепление связей отдела продаж с другими подразделениями и отделом логистики и отделом снабжения.

Результат: ИТ

Кейс. ИТ. Результат компании «Центр внедрения и сопровождения 1С «ИстЛайн» — в апреле и мае текущего года рост ежемесячного оборота составил более, чем в 2 раза, план перевыполнен в три раза. Для этого:

► 1. Изменена структура отдела и найден опытный руководитель (РОП). Сейчас в компании полноценно функционируют два РОПа со своими группами и на подходе уже третий РОП с еще одним небольшим отделом.

► 2. Настроены новые каналы продаж: холодные звонки, собственный сайт, реклама в Яндекс.Директ.

► 3. Внедрена CRM-системы. Это упростило работу менеджеров и позволило повысить конверсию в сделку. Автоматизировав большую часть рутины, в компании высвободили дополнительные временные ресурсы.

4. Точкой увеличения выручки для компании «Истлайн» стало новое направление — поставки оборудования и автоматизации процессов, связанных с онлайн-кассами.

Результат: утилизация

Кейс. Утилизация. Результат — удалось за несколько месяцев сократить длину сделки в 3 раза и настолько же обеспечить рост выручки. Руководитель коммерческого подразделения Роман Севриков в компании, которая занимается утилизацией отходов прошел обучение в Oy-li и благодаря этому, были найдены ошибки и внедрены следующие инструменты.

► 1. Проведен ABCXYZ-анализ и внедрена система «Светофор».

► 2. Внедрили CRM-систему, связав ее с IP-телефонией. Это помогло сократить среднюю длину сделки и контролировать воронку.

► 3. Внедрение системы мотивации сотрудников. Менеджеры переведены на систему мягкого оклада.

Благодаря внедрению данных инструментов, удалось добиться роста. Средний чек был увеличен на 20%, средняя длина сделки сократилась в 3 раза. На сегодняшний день компании удается закрывать сделки только благодаря звонкам, без встреч и временных затрат.


Мы рассмотрели основные инструменты, которые смогли повлиять на результат роста выручки, благодаря обучению в компании Oy-li. Еще больше кейсов смотрите здесь.

Руководитель отдела продаж

Мечтаете об увеличении выручки? У нас 800 инструментов

Приходите на наш тренинг



Еще статьи

alisa

Оставить ответ