Открыть бизнес с нуля и просто, и тяжело одновременно. Просто от того, что это не высшая математика. Сложно потому, что не хватает смелости и мотивации. Поэтому наметим план движения к цели: правильная мотивация, выбор ниши, ее проверка на жизнеспособность, первое бизнес-планирование, выбор каналов продаж, распоряжение первой прибылью и грамотное расширение бизнеса.

Еще больше идей для роста оборота можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Хотите узнать, как начать бизнес с нуля и сразу построить эффективный отдел продаж?

 

Приходите на программу Oy-li



Открыть бизнес с нуля

Читайте в статье:

  • Открыть бизнес с нуля: что у вас в голове
  • Как начинать бизнес с нуля: мотивация избегания
  • Как запустить бизнес с нуля: мотивация достижения
  • Как можно открыть бизнес с нуля: мифы и правда
  • Какой бизнес начать с нуля: навыки и интересы как будущее направление
  • Как открыть бизнес без денег с нуля: выбор и подтверждение ниши
  • Что нужно чтобы открыть свой бизнес с нуля: уникальное предложение и тестовая рекламная кампания
  • Что нужно чтобы открыть свой бизнес с нуля: бизнес-план и планирование будущей прибыли
  • Как и с чего начать свой бизнес с нуля: каналы продаж
  • Как можно с нуля начать бизнес с нуля: первая прибыль
  • Открыть бизнес с нуля: расширение
  • Открыть бизнес с нуля: войти в курс дела

Открыть бизнес с нуля: что у вас в голове

Как начать бизнес с нуля? Ответ лежит на поверхности: «Начать». Причем на самом старте мы открываем бизнес с нуля в своей собственной голове. Что это значит?

Итак, с чего начинать свой бизнес с нуля. Первое, что нужно проверить, так это собственную мотивацию. Существуют всего 2 типа:

  • мотивация избегания;
  • мотивация достижения.

От того, каким из этих типов вы руководствуетесь и зависит ваша готовность.

Как начинать бизнес с нуля: мотивация избегания

Суть мотивации избегания состоит в том, что человек, который пытается начать бизнес с нуля, хочет сделать это, чтобы уйти от неприятностей. О том, что вы руководствуетесь мотивацией избегания могут свидетельствовать следующие мысли.

  1. Как мне все осточертело: мой шеф, моя работа, моя жизнь.
  2. Да у него 8 классов образования! А посмотри какие деньги зарабатывает. Я уж точно не тупее.
  3. Кошмар! Я в долгах, как в шелках. Бизнес – это быстрые деньги. Сейчас я заработаю и все отдам.
  4. У меня чудесная идея. Настолько прекрасная, что, если я открою рот, у меня сразу же ее уведут.
  5. Мне нужно много денег для того, чтобы раскрутиться. Без кредита не обойтись.

Открытие бизнеса с нуля при таких убеждениях превратится в фикцию. Какое-то время вы будете имитировать бурную деятельность, но потом сдуетесь. Вам точно следует избавиться от пунктов со 2 по 5. А пункт №1 трансформировать в нечто похожее на: «Я могу быть сам себе начальником, сам выбирать себе работу и жизнь».

Как запустить бизнес с нуля: мотивация достижения

Открываем свой бизнес с нуля, если вам удалось добиться появления следующих зрелых суждений.

► 1. Я все посчитал, но денег мне пока не хватает. Тем не менее, это не повод залазить в долги..

► 2. Мне нужно позаботиться о создании стабильного источника дохода или запаса, на который буду жить я и моя семья, пока бизнес не начнет приносить мне доход.

► 3. Идея отличная. Она меня вдохновляет. У меня прямо дух от этого захватывает. Услуга (или товар) будет востребована на рынке.

► 4. Мне нужно уже сейчас научиться управлять собой и своим временем. Ведь у меня скоро не будет начальника. В бизнесе нельзя расслабляться на старте или потом почивать на лаврах.

Если в голове бродят подобные идеи и интуиция при этом шепчет: «Открой свой бизнес с нуля», то, скорее всего, вы на верном пути.

Как можно открыть бизнес с нуля: мифы и правда

Когда человека обуревает вопрос: как организовать бизнес с нуля, или даже в более скромном его варианте: как открыть маленький бизнес с нуля, в голову буквально проникают ложные страхи, замешанные на народных мифах.

  1. При таких налогах собственный бизнес с нуля сейчас открывать невыгодно
  2. Как только я раскручусь, придут нехорошие дяди и все заберут
  3. Я не создан для того, чтобы быть предпринимателем
  4. Без связей и денег начать свой бизнес с нуля невозможно

Без сожаления отбрасывайте все это в приведенной трактовке. Обратитесь к истинам и учитывайте их.

  1. Первый собственный бизнес с нуля не делается в кредит.
  2. Никогда не тратьте на свой бизнес деньги, отложенные на другие цели
  3. Верьте в успех, но приготовьтесь к трудностям и «открытиям».
  4. Желательно в первый раз выбрать для бизнеса ту тематику, в чем вы специалист. Это убережет вас от мыльных пузырей и «блестящих» перспектив «новых тем».
  5. Предварительно изучите нишу и протестируйте ее на малых оборотах
  6. Поговорите с более опытными людьми, освойтесь в новой роли
  7. Создавайте не только планы развития, но и планы отступления. Продумайте, как вы выйдете из бизнеса в случае неудачи.

Какой бизнес начать с нуля: навыки и интересы как будущее направление

Какой начать бизнес с нуля? Существует довольно простая техника, которая поможет разобраться в том, какой можно открыть свой бизнес с нуля. Этот 4-этапный процесс выложен на всемирно известном англоязычном блоге «Entrepreneur», который предполагает, что вы выйдете 2-3 наилучших для себя направления. Именно те, что будут заряжать вас энергией и заставлять двигаться вперед даже в самые «темные» времена.

► 1. Составьте список из 10 вещей, которые вы умеете делать хорошо и даже можете научить кого-то.

► 2. Выберите из этого списка то занятие, которое доставляет вам наибольшее удовольствие.

► 3. Из оставшихся пунктов выделите только те занятия, которыми бы вы стали заниматься ради удовольствия, если не нужно было бы больше зарабатывать.

► 4. Поработайте со списком «удовольствий» на предмет их монетизации. Подумайте, кто бы мог вам заплатить за это. Как реализовать свою страсть? Можно ли подобраться к ней через какую-то смежную сферу?

Как открыть бизнес без денег с нуля: выбор и подтверждение ниши

Выбрать нишу поможет анализ мест продаж и точек контакта, поисковых запросов, контекстной и таргетированной рекламы, тематические выставки и конференции. Признак наилучшей ниши: высокие показатели поискового запроса при дефиците качественного контента на данную тему в сети.

Чтобы подтвердить правильность своего выбора воспользуйтесь несколькими инструментами.

  1. Проверьте поисковые запросы по Wordstat. Сервис даже предоставит вам график по изменению их динамики во времени
  2. Сделайте тоже самое в Google Trends и Google AdWords
  3. Пройдитесь по социальным сетям. Обратите особое внимание на Instagram

Что нужно чтобы открыть свой бизнес с нуля: уникальное предложение и тестовая рекламная кампания

Как только вы выбрали и подтвердили нишу, сформулируйте кратко и ясно свое предложение. Именно оно послужит отправной точкой для тестовой рекламной кампании.

Вам потребуется небольшой бюджет. Из доступных инструментов: контекстная реклама, странички в социальных сетях, торговый аккаунт в Instagram.

Что нужно чтобы открыть свой бизнес с нуля: бизнес-план и планирование будущей прибыли

Бизнес-план – это не для инвесторов. Это для вас. Вообще забудьте об инвесторах, когда размышляете над темой, как можно начать с нуля свой бизнес.

Как можно начать с нуля свой бизнес, не имея четкого плана и действий? Обязательно найдите примеры бизнес-планов для стартапа, поставьте цель и проведите ее декомпозицию.

Поставить цель — значит определиться с размером будущей прибыли. Самый простой способ сделать это – взять свой сегодняшний доход и умножить его на 10. Это будет ваша глобальная цель, которая может быть достигнута через 1,5-2 года.

Более локальные первоначальные цели по прибыли обычно варьируются в переделах текущего финансового положения. Чтобы понять, как их достигать воспользуйтесь методом декомпозиции.

  1. Ставим план по прибыли.
  2. Рассчитываем выручку с учетом запланированной в ней доли прибыли.
  3. Делим выручку на планируемый средний чек и узнаем количество продаж.
  4. Примерно выясняем конверсию из лида в продажу и рассчитываем норму лидогенерации в месяц.
  5. Ориентируясь на стандарты отрасли, бизнес-процесс, прописанный в бизнес-плане, мнение более опытных коллег высчитываем количество действий на каждом этапе воронки (клики, звонки, встречи) необходимых для обработки поступающих лидов.
  6. Делим полученные показатели на количество рабочих дней в месяц и понимаем, что мы должны делать ежедневно и способны ли справиться с этим самостоятельно.

Как и с чего начать свой бизнес с нуля: каналы продаж

Выбор каналов продаж — стратегическое направление, которое должно найти свое отражение в вашем бизнес-планировании. Помните, вам нужно обнаружить 3-4 эффективных канала. Начните с одного и постепенно добавляйте. Если канал работает, расширяйте его финансирование, а не сразу переключайтесь на новые.

Чтобы найти свои каналы необходимо, рассмотреть опыт конкурентов, смежников и тех, кто предлагает продукты-заменители.

Как можно с нуля начать бизнес с нуля: первая прибыль

Не теряйте голову с приходом первой прибыли и постарайтесь не потратить ее на текущие жизненные нужды. Во-первых, вы должны стремиться сначала достичь точки безубыточности. Во-вторых, реинвестировать в бизнес. Это так называемая стратегия «мясника», который все полученные от бизнеса деньги тратит на товарные запасы, сырье, рекламу, обучение сотрудников, приобретение оборудования и т.д.

И это все прекрасно. Однако не увлекайтесь. Вспомните, что бизнес исключительно ради бизнеса – это непрофессионально. Постепенно становитесь «молочником». Данная стратегия предполагает, что вы, как минимум, треть прибыли извлекаете из бизнеса ежемесячно и кладете себе в карман.

Открыть бизнес с нуля: расширение

Если вы последуете советам выше, то рано или поздно наступит момент для расширения. И перед вами откроются перспективы автоматизации, найма новых сотрудников и делегирования функции ежедневных продаж. Проще говоря, вам понадобиться команда профессионалов. Как только вы подошли к этой черте, вспомните об основных принципах организационной структуры.

  1. Начните, как минимум, с 3 менеджеров.
  2. Найдите руководителя отдела продаж (РОП).
  3. В подчинении одного РОПа не может быть больше 4−5 человек. Если продавцов больше, нанимайте еще одного РОПа.

Открыть бизнес с нуля: войти в курс дела

Бизнес так или иначе будет связан с продажами. Поэтому предлагаем тем, кто планирует открыть бизнес с нуля пройти курсы по продажам. В зависимости от программы можно приобрести не только базовые знания, но и расширенные. Сейчас это достаточно просто, поскольку такие курсы проводятся в режиме онлайн. В результате будет сформировано понимание 5 этапов продаж, умение работать со скриптами и т.д.

Но также важно освоить хотя бы базовые знания в интернет-маркетинге, понимать, как создается трафик на сайт, что поможет получить контакты пользователей, как провести сегментацию клиентов и т.д.

Поскольку ключевая роль сегодня отводится интернет-рекламе, начинающий предприниматель должен понимать, как запустить рекламную кампанию на свою целевую аудиторию, использовать для этого наиболее результативные инструменты.

Мы раскрыли вопросы:

  • как открыть свой бизнес с нуля
  • с чего начать лучший бизнес

Наши советы помогут вам стартовать и не свернуть с правильного пути.

открыть бизнес с нуля

Хотите узнать, как начать бизнес с нуля?

Приходите на программу Oy-li