Оклад в отделе продаж: кто и сколько должен зарабатывать

sub

Хотите построить эффективную систему мотивации менеджеров по продажам?

Приходите на программу «Отдел продаж под ключ»



Каким должен быть оклад в отделе продаж? Сколько должен зарабатывать менеджер? Какую зарплату ставить руководителю? Как привлечь квалифицированные кадры, не завышая им заработную плату? В этой статье поговорим о зарплатах, а также о доходах тех, кто напрямую не работает с клиентом, но влияет на результат продаж.

Оклад в отделе продаж: доход менеджера по продажам

Доход любого сотрудника отдела продаж должен состоять из 3-х частей:

  • Твердый оклад (30%)
  • Мягкий оклад (10%)
  • Бонусы

oklad-v-otdele-prodazh

Твердый оклад в отделе продаж

Твердый оклад — это сумма, которая выплачивается сотруднику всегда и при любых условиях.

Размер твердого оклада не должен превышать стоимости базовых потребностей работника.

К таким потребностям можно отнести:

  • Аренда жилья (с соседом)
  • Расходы на коммунальные услуги
  • Простая еда

Приведем несколько примеров, сколько зарабатывают в крупных компаниях менеджеры по продажам в Москве.

Примеры твердых окладов:

  • 25 000 р.

За эту сумму вы можете нанять менеджера с опытом работы в продажах 1 год. На эту сумму сотрудник отдела продаж может себе позволить удовлетворить базовые потребности.

  • 35 000 р.

Это цена сотрудника отдела продаж с опытом работы 2−3 года.

  • 50 000 р.
  • 70 000 р.
  • 90 000 р.

Такие суммы фигурируют в компаниях, которые ведут очень большие и инновационные IT-проекты.

В регионах, а также в компаниях, которые занимаются розницей, эти цифры намного меньше. Суммы твердых окладов могут начинаться от 15 000 рублей.

Проводите чаще мониторинг сайтов работ, чтобы отслеживать, какая в вашем регионе средняя зарплата по рынку. Стремитесь делать в отделе продаж как можно меньшие оклады. Это мотивирует продавцов зарабатывать бонусы и выполнять план продаж, чтобы получить мягкий оклад.

Поэтому, для наших клиентов мы настраиваем фонд оплаты труда, исходя из таких мотивационных критериев. Компания должна давать сотруднику возможность заработать как можно больше за счет бонусов и мягкого оклада.

Для хорошего продавца оклад — это не цель. Его интересует возможность заработать на своей компетенции продавца.

Мягкий оклад менеджера отдела продаж

Мягкий оклад зависит от результатов работы и выплачивается только в случае 100% достижения показателей KPI (коэффициент эффективности).

Чтобы понимать, какой KPI сотрудника будет влиять на его зарплату, распишите поэтапно все бизнес-процессы.

Проанализируйте промежуточные показатели, которые в зоне ответственности каждого сотрудника. Установите KPI в количественных показателях.

Примеры KPI:

  • Количество просмотров квартир (для рынка недвижимости)
  • Средний чек (торговля)
  • Количество проведенных встреч, переговоров
  • Количество звонков
  • Количество лидов
  • И т.д.

Бонусы

Бонус должен составлять основную часть дохода менеджера — 60%. Он должен быть ограничен определенной цифрой или процентным соотношением от суммы продаж.

В зависимости от роста компании размер таких выплат продавцам должен уменьшаться. Иначе, вы рискуете уменьшить прибыль компании.

Оклад в отделе продаж: доход руководителя

Руководящий состав отдела продаж также получает минимальный и мягкий оклады, и бонусное вознаграждение.

Твердый оклад руководства в отделе продаж

Примеры твердых окладов руководителей отдела продаж в г. Москва:

  • Руководитель группы — от 50 000 рублей

Это обычный оклад хорошего руководителя группы.

  • Начальник отдела — от 70 000 рублей

За такой оклад можно найти в отдел продаж очень хорошего профессионала, который на практике внедрял многие бизнес-процессы. Например, CRM-систему.

  • Коммерческий директор — от 100 000 рублей

В зависимости от отрасли можно найти на должность коммерческого директора кандидата за меньшие деньги.

Сегодня на рынке труда очень хорошая ситуация с кадрами. За вполне адекватные деньги можно привлечь очень хорошего специалиста, который 3 года назад стоил в несколько раз дороже.

Мягкий оклад руководства в отделе продаж

Этот вид оклада руководителя зависит от качества работы всего отдела продаж. Он также зависит от достижения руководителем своих KPI.

Примеры KPI для руководящего состава отдела продаж:

  • Выполнение плана продаж отделом
  • Выполнение плана продаж каждым сотрудником
  • Подбор качественных сотрудников в отдел продаж
  • И т.д.

Оклад в отделе продаж: доходы различных сотрудников

Помимо отдела продаж, в компании есть другие сотрудники, работа которых также влияет на результат в продажах.

Приведем пример некоторых из них:

  • Лидогенератор

Это сотрудник, в обязанности которого входит привлечение трафика на ваш сайт и посадочные страницы. Качество его работы влияет на количество ваших потенциальных клиентов.

При этом лидогенератор — достаточно низкооплачиваемая должность. Этот сотрудник может получать до 20 000 руб. Часто эти обязанности выполняют фрилансеры, основной доход которых больше состоит из бонусов от предоставленного результата.

  • Руководитель отдела маркетинга

Оклад руководителя отдела маркетинга может составлять — от 70 000 рублей и выше. Маркетолог — сложная должность. Качественных штатных маркетологов очень мало. Нужно хорошо понимать суть бизнеса, в котором работаешь. Полностью погружаться в тему, чтобы масштабно управлять различными каналами привлечения клиентов.

Современное образование не дает готовых специалистов. Особенно, в области интернет маркетинга. Поэтому, найти действительно компетентного человека, который способен постоянно самообучаться и развиваться, действительно, сложно.

  • PR — менеджер

Оклад этого сотрудника может составлять до 40 000 р.

  • Event-менеджер

Достаточно редкая должность в организации. В основном, организацией мероприятий также занимаются люди, привлеченные по договору под конкретную услугу.


Мы рассмотрели размеры окладов менеджеров отдела продаж, а также других сотрудников компании. Проанализируйте, сколько вы платите своим работникам, и как эта сумма влияет на результат в продажах. Возможно, вам следует пересмотреть тарифную сетку компании и изменить зарплаты сотрудников.

Руководитель отдела продаж

Хотите оптимизировать расходы на менеджеров?

Приходите на программу «Отдел продаж под ключ»



Еще статьи

Поделиться
alisa

Оставить ответ