[Инструкция] Как найти новых клиентов в гольф-клубе

Кто играет в гольф? С кем можно познакомиться в гольф-клубе?

В основном, это успешные, сформировавшиеся и много чего добившиеся мужчины старше 35-40 лет. У них уже есть достаточно хорошо построенный бизнес, и они могут себе позволить заниматься тем, что им интересно. Или это люди занимающие высокие позиции в менеджменте крупных компаний. Есть чиновники. Но всех объединяет одно общее качество — это ключевые лица, принимающие  решения в компании.

На ваш взгляд, собственникам каких видов бизнеса точно стоит искать в гольф-клубе клиентов?

Любых. В гольф в России играют представители всех профессий: юристы, инвестиционные банкиры, владельцы туристического и сельхозбизнеса, авиационного, торговли и т.д.

При этом по доходам аудитория разная: есть те, кто летает собственными самолётами, у кого есть яхты, и те, у кого сравнительно небольшой бизнес.

Если я не умею играть в гольф, стоит ли приходить в клуб для бизнес-контактов?

Если вы хотите получить доступ к этой аудитории, то есть одно обязательное требование – уметь играть в гольф. Хотя бы освоить основы, иначе у вас не будет ключевого объединяющего всех гольфистов компонента – игры в гольф.

Нельзя прийти, как на хоккей или футбол, и вместе болеть в вип-ложе. Здесь нужно обладать хотя бы начальным уровнем понимания и умений. Но начать очень просто. И не обязательно играть, как бог, достаточно иметь начальный уровень подготовки для выхода на поле, который можно получить через несколько уроков.

Как стать частью сообщества гольфистов?

Еще раз повторю, чтобы общаться в гольф-тусовке, нужно играть в гольф. А дальше легко, участвуйте в турнирах или просто проводите время в гольф-клубе. Причем, некоторые гольфисты не меньше времени проводят в баре, чем на поле.

Можно ли найти инвестора в гольф-клубе?

Отвечу примерами. Когда мы только начинали, к нам в ресторан пришел молодой повар. Он увлёкся гольфом, стал играть в турнирах и много времени проводить с бизнесменами-гольфистами. Ему удалось привлечь инвестиции для открытия двух ресторанов в Москве. И это в кризис!

Еще был случай. В гольф-клубе молодые люди обсуждали свой стартап, а мимо проходил очень известный бизнесмен. Он поинтересовался, о чем они говорят. Один из них находчиво сказал, что они как раз обсуждают, чем их проект может его заинтересовать и сколько он мог бы в них инвестировать. На следующий день они подписали все документы.

Однажды, играя в гольф, мы нашли себе управляющего для клуба. Играли вместе с незнакомым гольфистом и в разговоре пожаловались, что не можем найти нужного человека, а он как раз искал работу. За 4 часа все выяснили друг про друга.

Когда надо приходить в гольф-клуб за контактами? В какой день недели или время?

Самое лучшее место для этого – это турниры. В Москве около 10 гольф-полей, и на каждом поле регулярно проходят турниры. Стоимость участия  5000 – 10 000 руб. Сюда входит сама игра и фуршет. Каждый турнир собирает по 80-100 человек. Это прекрасная возможность познакомиться с новой аудиторией.

А чтобы играть в турнирах достаточно тренироваться пару раз в неделю по 1 часу. И в это время вы тоже общаетесь с гольфистами в клубе, знакомитесь с новыми людьми.

Насколько игра в гольф доступна? Какой должен быть уровень дохода у игрока?

City Golf – всесезонный гольф-клуб на Красном Октябре — самая легкая точка входа в гольф. Мы находимся в самом центре, рядом с метро и с большой парковкой, работаем 7 дней в неделю с утра до вечера. Можно заниматься индивидуально с тренером или в мини-группе из 4-х человек.

У нас есть уникальный пакет из 7 уроков. К последнему занятию, можно сказать, «мы ставим человека на лед». Он уже готов к своему первому выходу на поле, знает правила, этикет, как держать клюшку, как бить. Общая стоимость такого первичного вводного курса в мини-группе составляет 7000 руб., включая клюшки, индивидуально – 39 000 рублей. Индивидуально, тренер, конечно, может уделить вам больше внимания и по расписанию сможет подстроиться под вас.

Потом, если все понравилось, можно пройти еще 14 занятий, чтобы отработать технику.  То есть полный курс состоит из 3-х блоков по 7 занятий. Причем заниматься вы можете раз в неделю или 7 раз в неделю – зависит от вашего расписания.

После этого вы станете уже полноценным гольфистом и можете абсолютно комфортно чувствовать себя как на поле, так и в турнире.

Дальше можно купить членство в клубах – в Москве от 140 000 руб. в год. Или экономно покупать разовую игру на поле, которая в среднем стоит 5000- 10 000 руб.

Вообщем,  начать довольно легко, а дальше все будет зависеть от личных качеств уже конкретного человека и желания совершенствоваться в игре.

Почему гольф располагает к знакомству и общению?

За счет этикета и правил гольф очень легок для нетворкинга. На поле все равны, не важно миллионер вы или сапожник. Любовь к игре в гольф делает вас равными. Обычно на поле идет команда из 4 человек, хотя можно идти и вдвоем. Такая команда в гольфе называется флайт. Можно сыграть 9 лунок за 2 час или 18 лунок за 4 часа. За это время вы успеете обсудить все и о бизнесе, и поговорить на личные темы.

А если у тебя нет команды, и ты пришел один?

Даже если у вас еще нет партнеров, как правило, администратор гольф-клуба поставит вас во флайт, который как и вы собирается идти на поле.

Мы, можно так сказать, опекаем всех наших новых игроков, консультируем, помогаем найти пару для выхода на поле. Зимой у нас идет турнир для наших новичков, среди которых есть владельцы бизнеса и топ-менеджеры, как и среди опытных гольфистов.

А можно самим выбрать игроков?

Если вы целеустремлённый сейлз и знаете, что ваш потенциальный клиент играет вот в этом конкретном клубе, то с легкостью сможете все организовать.

Что представляет из себя ваш городской гольф-клуб?

Это комплекс в самом центре города, который объединят 10 симуляторов, магазин и ресторан. Мы предлагаем решение для любителей гольфа, когда погодные условия или отсутствие время не позволяют выйти на поле. В России можно комфортно играть с мая по сентябрь, а потом только ездить за границу. Мы как раз помогаем поддерживать хорошую форму в течение всего года. И потом не все могут позволить себе потратить целый день и играть 4 часа на поле. Получается, что зимой и осенью – тренируешься в городе, а летом показываешь более высокие результаты уже на поле. А летом – тренируешься на неделе у нас, а в выходные опять же наслаждаешься игрой на природе.

Причем симуляторы – это не компьютерная игра. Вы бьете настоящей клюшкой по настоящему мячу. Мяч летит в экран, ударяется и падает. В это время высокоскоростные камеры считывают полет мяча, подход клюшки к мячу и на экране выдается уже рассчитанная проекция полета мяча. На симуляторе, в оцифрованном виде представлены все лучшие мировые поля, в целом более 300. Вы можете  сыграть на любом из них или потренироваться пройти его у нас, а потом улететь и сыграть на нем по-настоящему.

Как много любителей гольфа приходят в ваш клуб?

Мы являемся агрегаторами внесезонного спроса в столице. По сути всех, кого вы можете встретить в 10 гольф-клубах в Москве, зимой вы можете увидеть у нас.  Постоянных посетителей, которые тренируются не реже раза в неделю около 600, а в месяц всего проходит примерно 1000.

Есть ли у вас услуга по сопровождению переговоров в игре?

У нас есть услуга корпоративное членство. Вы покупаете абонемент для своих сотрудников, и они могут безлимитно играть в клубе, а также приглашать в клуб своих клиентов. Возможно, во время игры это лучшее место для переговоров, чем ресторан.