План развития отдела продаж: вычисляем, какие 20% усилий приносят 80% результата

Чтобы составить план развития отдела продаж, сначала поймите, какие 20% усилий приносят 80% результата. Для этого придется разложить в цифрах все действия сотрудников отдела и потом, используя принцип Парето, построить план. Рассказываем, что нужно учесть и как перевести все в цифры

Поделиться
Инструменты продаж: как достичь поставленной цели

Когда в продажах не все гладко, принято списывать вину на отдел продаж, увольнять сотрудников и вносить изменения в систему мотивации. А если проблема заложена совершенно на другом уровне? Узнайте, какие стратегические инструменты продаж в первую очередь влияют на результат

Поделиться
Продажи в кризис: выбираем стратегию

В непростой экономической ситуации важно не растеряться и ежедневно работать над ростом продаж. Подсказываем идеи, как изменить стратегию и что сделать, чтобы обойти конкурентов и даже вырваться в лидеры

Поделиться
Развитие продаж: 5 формул для оценки потенциала текущих клиентов

Чтобы ускорить рост продаж, надо понимать, что его сдерживает в данный момент. Рассказываем, какие показатели по текущей клиентской базе помогут определить, где ваши менеджеры недорабатывают, и построить юбку продаж.

Поделиться
Технология SMART: как правильно ставить цели в бизнесе

В каждом бизнесе должна быть формализованная стратегия развития компании минимум на 3 года. Используйте технологию SMART, чтобы грамотно оценить возможности и барьеры по достижению конкретных результатов и найти трамплин в направлении роста бизнеса

Поделиться
Стратегия продаж: какие показатели надо планировать

Чтобы пройти через лабиринт продаж и выполнить план, у каждой компании должна быть стратегия. Разбираемся, как ее составить, как сформулировать цели, чтобы они были выполнимы, и выясняем, кто вы в бизнесе - мясник или молочник.

Поделиться
Продажи в кризис: как меняется поведение покупателя

Кризис не только сократил уровень платежеспособного спроса, он произвел значительные изменения в психологии покупателя. Поэтому, неудивительно, что методы, которые раньше срабатывали «на ура», сегодня работают крайне плохо или не действуют совсем. Что нужно учесть в разработке

Поделиться
Стратегии и методы захвата рынка в кризис

Большинство компаний сосредотачиваются на совершенствовании внутренних бизнес-процессов, совершенно упуская из виду внешние — а именно, что в этот момент делают конкуренты. Можно бесконечно снижать издержки, улучшать качество сервиса, придумывать нестандартные рекламные ходы, а потом выйти на рынок

Поделиться
Как избежать сезонных спадов в продажах: упреждающие стратегии

В большинстве компаний есть сезонные спады продаж, и многие руководители считают их неизбежным злом. Однако, зная о том, что через несколько месяцев спрос на ваш товар естественным образом упадет, можно выстроить эффективную упреждающую стратегию. Что

Поделиться

В условиях глобализации экономики, бизнес-образование претерпевает изменения, а времени на его получение становится все меньше. Как справиться? 1. Проблема. Основная проблема предпринимателей и бизнес-лидеров — разрыв между теорией, преподаваемой в бизнес-школах, и практикой. К сожалению, сегодня система бизнес-образования

Поделиться