Мотивация клиентов: почему надо купить сейчас

Важно не только правильно стимулировать своих менеджеров, но и настроить систему мотивации клиентов. Каждый продавец должен уметь убедительно сформулировать, почему стоит принять решение и прямо сейчас оплатить товар или услугу. Рассказываем, какие инструменты помогут убедить покупателя, и регулярно выполнять план продаж.

Поделиться
Проведение переговоров: торг, интересы и пирог

Как проведение переговоров сделать успешным и превратить контрагента в постоянного и лояльного клиента? Как понять, где нужно уступить, а где настоять на своем, чтобы не потерять его? В этой статье делимся лучшими стратегиями!

Поделиться
Подготовка к продажам: создаем фундамент для сделки

Если вы продаете продукт, решение о покупке которого клиенты принимают не сразу, вашим менеджерам понадобится грамотная подготовка к продажам. Рассказываем, это сделать так, чтобы у клиента не осталось никаких сомнений в вашей экспертности, и он подписал договор.

Поделиться
Навыки менеджеров: как продавать в разных сегментах бизнеса

Чтобы принять на работу отличных продавцов, важно понимать, как их оценить и что они должны уметь. Мы подготовили для вас подсказки, которые расставят все по местам и расскажут, какие навыки менеджера пригодятся в зависимости от сферы вашего бизнеса

Поделиться
Телефонные продажи: как не потерять клиентов

Как часто ваши менеджеры теряют клиентов в телефонных продажах? Как понять, почему они совершают такие промахи и как их устранить? В этой статье мы собрали для вас 8 советов, которые помогут изменить ситуацию и выявить ошибки продавцов

Поделиться
Ошибки менеджера: 6 основных проблем, мешающих продавать

Очень часто мы видим, что выполнение плана продаж находится под угрозой срыва из-за одних и тех же проблем. Это ошибки менеджера, которые на каждом этапе сводят все усилия к нулю. Мы обобщили основные из них и дали рекомендации, как их исправить и увеличить выручку

Поделиться
Лицо, принимающее решение: приемы для знакомства и тактики общения

Если вы используете телефонные звонки в качестве одного из каналов продаж, то эта статья для вас. Читайте, какие приемы помогут выйти на лицо, принимающее решение, а потом удержать его внимание и назначить с ним встречу

Поделиться
Это дорого: как снимать такое возражение клиента

Как убедить скептика в соотношении цены и качества товара и не дать ни одного процента скидки манипулятору? О том, как отвечать клиентам на возражение «это дорого!», читайте в нашей статье

Поделиться
Входящие клиенты: как увеличить конверсию в продажу

Вы окупаете затраты на привлечение клиентов? Как вы работаете с входящими заявками клиентов? Какой процент допустимых потерь входящего трафика у вас считается нормой в бизнесе? Рассказываем, как правильно работать с входящим потоком клиентов, чтобы увеличить продажи и вернуть расходы на рекламу

Поделиться
Завершение сделки: 5 успешных техник

Вы проделали огромную работу по привлечению клиента, тщательно готовили презентацию продукта и эффективно провели переговоры. Чтобы все предыдущие усилия не прошли впустую, необходимо грамотно завершить сделку. В этой статье предлагаем на рассмотрение 5 основных техник, которые помогут сделать это успешно

Поделиться