Как составить коммерческое предложение: 5 нестандартных приемов

Как найти путь к сердцу клиента? Составить коммерческое предложение так, чтобы оно привело к успешному закрытию сделки, - задача непростая. В этой статье мы делимся секретами и приемами, которые как раз и помогут вам правильно расставить акценты, подчеркнуть ваши преимущества и сделать так, чтобы от вашего продукта уже никак нельзя было отказаться.

Поделиться
Квалификация менеджеров: как ускорить выход на плановые показатели продаж

Чтобы отдел продаж не стоял на месте, важно правильно организовать процесс адаптации и развития менеджеров. Внедрение такой системы позволит вам даже при появлении новых сотрудников всегда выполнять план и постоянно улучшать конверсию каждого этапа воронки продаж. Рассказываем, какие инструменты в первую очередь влияют на квалификацию менеджеров.

Поделиться
Аргументы в продажах: как убедить клиента купить

Чтобы клиент быстро принял решение о покупке, ваши менеджеры должны понимать, как правильно приводить аргументы в продажах. В этой статье мы рассказываем, в каком порядке надо "подливать масло в огонь", чтобы постепенно увеличивать вероятность успешного закрытия сделки.

Поделиться
Мотивация клиентов: почему надо купить сейчас

Важно не только правильно стимулировать своих менеджеров, но и настроить систему мотивации клиентов. Каждый продавец должен уметь убедительно сформулировать, почему стоит принять решение и прямо сейчас оплатить товар или услугу. Рассказываем, какие инструменты помогут убедить покупателя, и регулярно выполнять план продаж.

Поделиться
Этапы продаж: 5 верных шагов к закрытию сделки

С чего начинать презентацию своего продукта, зачем квалифицировать клиента, как правильно завершать переговоры. Ответ на эти вопросы в разы улучшает результаты в продажах. В той статье рассмотрим пять основных этапов продаж, без которых сделка практически невозможна.

Поделиться
Проведение переговоров: торг, интересы и пирог

Как проведение переговоров сделать успешным и превратить контрагента в постоянного и лояльного клиента? Как понять, где нужно уступить, а где настоять на своем, чтобы не потерять его? В этой статье делимся лучшими стратегиями!

Поделиться
Подготовка к продажам: создаем фундамент для сделки

Если вы продаете продукт, решение о покупке которого клиенты принимают не сразу, вашим менеджерам понадобится грамотная подготовка к продажам. Рассказываем, это сделать так, чтобы у клиента не осталось никаких сомнений в вашей экспертности, и он подписал договор.

Поделиться
Навыки менеджеров: как продавать в разных сегментах бизнеса

Чтобы принять на работу отличных продавцов, важно понимать, как их оценить и что они должны уметь. Мы подготовили для вас подсказки, которые расставят все по местам и расскажут, какие навыки менеджера пригодятся в зависимости от сферы вашего бизнеса

Поделиться
Телефонные продажи: как не потерять клиентов

Как часто ваши менеджеры теряют клиентов в телефонных продажах? Как понять, почему они совершают такие промахи и как их устранить? В этой статье мы собрали для вас 8 советов, которые помогут изменить ситуацию и выявить ошибки продавцов

Поделиться
Ошибки менеджера: 6 основных проблем, мешающих продавать

Очень часто мы видим, что выполнение плана продаж находится под угрозой срыва из-за одних и тех же проблем. Это ошибки менеджера, которые на каждом этапе сводят все усилия к нулю. Мы обобщили основные из них и дали рекомендации, как их исправить и увеличить выручку

Поделиться